<<
>>

Определение типа восприятия

Канал управления

Знание типа индивида по восприятию позволяет использовать это для управления им. Общаясь в предпочтительной для объекта системе восприятия, субъект устанавливает устойчивый канал связи с ним.

При этом адресат чувствует себя комфортно, испытывает удовольствие, что его хорошо понимают, «как будто знакомы всю жизнь»gt; и т.п. Все это способствует аттракции, а затем и скрытому управлению.

Калибровка

Первое умение — умение определять положительно или отрицательно объект относится к данной ситуации, когда он готов сказать «да», когда — «нет». Это называется «калибровкой». Когда человек думает о чем-то неприятном, наблюдаются следующие внешние признаки: челю-

141

сти сжимаются, тоньше становятся губы, опускаются уголки рта, сужаются зрачки, лицо становится бледнее, могут начать вибрировать ноздри, дыхание делается более частым и поверхностным, напрягаются мышцы рук.

Размышление о чем-то приятном характеризуется, как правило, появлением обратных признаков: лицо розовеет, глаза раскрываются, уголки рта приподнимаются, разжимаются губы, дыхание становится реже и глубже, расслабляются напряженные мышцы рук.

Все эти признаки возникают непроизвольно и по-разному выражаются у каждого человека. Поэтому наблюдателю важно заметить один-два наиболее характерных признака, сопровождающих приятные или .неприятные мысли своего собеседника, и в дальнейшем опираться на них.

Смотрите на левую половину лица

Художникам и фотографам хорошо известно, что лицо человека асимметрично, в результате чего левая и правая сторона нашего лица отражают эмоции по-разному. Недавние исследования объяснили это тем, что левая и правая стороны лица находятся под контролем различных полушарий мозга.

Левое полушарие контролирует речь и интеллектуальную деятельность, правое управляет эмоциями, воображением и сенсорной деятельностью.

Связи управления перекрещиваются: работа левого полушария отражается на правой стороне лица и придает ей выражение, поддающееся большему контролю. Поскольку работа правого полушария мозга отражается на левой стороне лица, на этой стороне труднее скрыть чувства. Положительные эмоции отражаются равномерно на обеих сторонах лица, отрицательные эмоции более отчетливо выражены на левой стороне.

Знание подобных закономерностей позволяет психологу, работающему со своими клиентами в рамках нейролингвистического программирования, найти кратчайший путь к решению их проблем.

Ярко выраженные визуалы, кинестетики, аудиалы и дигиталы имеют свои специфические особенности в поведении, типе движений, в речи, дыхании и т. д.

.142

Типы собеседников по особенностям восприятия и их характерные признаки

Харак- Визуал Кинестик Аудиал Дигитал
терные
приз-
наки
1 2 3 4 5
Упот- Смотреть, Чувство- Звучать, Понимать,
ребля- наблюдать, вать, слышать, знать,
емые яркий, ощущать, тон, представ-
слова теплый, громкий, лять,
. обожаю, созвучно интересно,
легко, логично
удобно
Поза Голова Спина Голова Поза
вверх, согнута, склонена прямая, руки
спина голова набок скрещены
прямая опущена
Дви- Напря- Раскрепо- Средние Заученные
жения женные щенные •
Губы Тонкие, Полные, Варьируют Тонкие,
напря- расслаб- напряжен-
женные ленные ные
Дыха- Неглубо- Глубокое, Ровное, всей Неглубокое
ние кое, верх- нижней грудью
ней частью частью
легких легких
Речь Быстрая, Медлен- Вырази- Голос
громкая, ная, тельная, монотонный
тон негромкая, ровный
высокий голос темп,
низкий мелодичный
грудной голос
Жесты На уровне Ниже Выше пояса
рук лица пояса
Взгляд Поверх Вниз, Часто в одну Через голову
других ниже сторону и других
Других вниз

143

1 2 3 4 5
Осо- «Я должен Прибли- Не смотреть, Никакого
бенно- видеть» зиться чтобы контакта
сти (находи- поближе слышать глаз
слуша- ться на
ния дистан-
ции)
Дви- Вверх — Вниз — Влево, В сторону—
жения влево, вправо, вправо, влево,
глаз вверх — иногда голова голова
(для вправо, вниз наклонена поднята
прав- прямо вниз вверх
шей) перед
собой

<< | >>
Источник: Шейнов В. П.. Искусство торговли. Эффективная продажа товаров и услуг,.-416 с.. 2007

Еще по теме Определение типа восприятия:

  1. Знание в его соотношении с реальностью, сознанием, типами деятельности
  2. Об определении предмета политической экономии и о методе исследования, свойственном ей41 Джон Стюарт Милль
  3. К ПОНИМАНИЮ КУЛЬТУРНЫХ ТРАДИЦИЙ ЧЕРЕЗ ТИПЫ МЫШЛЕНИЯ. (К СЕМИОТИКЕ ПОНИМАНИЯ ТИПОВ КУЛЬТУРНЫХ ТРАДИЦИЙ)
  4. Медиаобразовательная модель Н.А.Леготиной [Леготина, 2004] Определение понятия «медиаобразование» совпадает с определениями А.В.Спичкина и А.В.Шарикова.
  5. 6. ТИПЫ КОНФЛИКТОВ И УПРАВЛЕНИЕ КОНФЛИКТНОЙ СИТУАЦИЕЙ
  6. Социальная категоризация и стереотипизация как продукты межличностного восприятия.
  7. Типы трансов
  8. Занятие 11.11 ВЗАИМОСВЯЗЬ ТИПА ЛИЧНОСТИ И СФЕРЫ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
  9. Фрагмент работы по социокультурному развитию старших дошкольников (на материале восприятия рассказа А. А. Платонова «Цветок на земле»)
  10. Определение типа восприятия
  11. Определение коммуникации: субстанционально-интеракционный подход
  12. Ощущение и восприятие
  13. 4.1. Нарушения ощущений и восприятия
  14. БАРЬЕР СОЦИАЛЬНОГО ВОСПРИЯТИЯ
  15. 1.6. Определение стилей обучения
- Коучинг - Методики преподавания - Андрагогика - Внеучебная деятельность - Военная психология - Воспитательный процесс - Деловое общение - Детский аутизм - Детско-родительские отношения - Дошкольная педагогика - Зоопсихология - История психологии - Клиническая психология - Коррекционная педагогика - Логопедия - Медиапсихология‎ - Методология современного образовательного процесса - Начальное образование - Нейро-лингвистическое программирование (НЛП) - Образование, воспитание и развитие детей - Олигофренопедагогика - Олигофренопсихология - Организационное поведение - Основы исследовательской деятельности - Основы педагогики - Основы педагогического мастерства - Основы психологии - Парапсихология - Педагогика - Педагогика высшей школы - Педагогическая психология - Политическая психология‎ - Практическая психология - Пренатальная и перинатальная педагогика - Психологическая диагностика - Психологическая коррекция - Психологические тренинги - Психологическое исследование личности - Психологическое консультирование - Психология влияния и манипулирования - Психология девиантного поведения - Психология общения - Психология труда - Психотерапия - Работа с родителями - Самосовершенствование - Системы образования - Современные образовательные технологии - Социальная психология - Социальная работа - Специальная педагогика - Специальная психология - Сравнительная педагогика - Теория и методика профессионального образования - Технология социальной работы - Трансперсональная психология - Философия образования - Экологическая психология - Экстремальная психология - Этническая психология -