Эмоциональное противопоставление

Приемы второй группы Риторические средства второй группы, которые можно определить как “эмоциональные сигналы”, не несут столь ответственной содержательно-композиционной нагрузки, однако являются эффективным способом привлечения внимания слушателей своей яркой речевой формой, апеллируя в первую очередь к эмоционально-эстетической сфере сознания. Обычно эти средства сочетаются с приемами первой группы, повышая их суггестивное воздействие. Так, например, метафора может входить в эмоциональное противопоставление: Наши американские ценности - это не роскошь, это необходмость; это не соль в нашем хлебе, - это сам хлеб. Метафора может усиливать опровержение и отрицательную оценку мнения “подразумеваемого оппонента”, имплицируя прием пролепсиса: В течение нескольких последних месяцев мы слышали барабанный бой утверждений, что корни нашего дефицита - в расходах на оборону. Но это не так... Метафора может включаться в риторический дискурс и самостоятельно, выступая в качестве своеобразного “катализатора эмоционального восприятия речи: Эта сияющая звезда веры, которая привела миллионы от тирании в надежную гавань свободы, прогресса и надежды. Достаточно распространенный стилистический прием - антитеза обычно входит в качестве составного элемента в прием эмоционального противопоставления, усиливая его эмоционально-стилистическое звучание: Цены слишком велики, а зарплата слишком мала.

Невербальные средства воздействия на аудиторию Все люди общаются друг с другом как минимум на двух языках: вербальном и кинетическом. А поскольку обычно неконтролируемый сознанием кинетический язык проявляет подсознательные установки человека (т. е. то, что он хотел бы, желая выглядеть лучше, продемонстрировать нам), то этот язык имеет существеннейшее значение в формировании мнения о человеке, мнения о его истинной системе установок - отношений. А тот факт, что не все люди умеют сознанием читать кинетический язык, практически ничего не значит, поскольку его прекрасно читает их подсознание. Отсюда становится понятным и “кинетический имидж”: мнение, возникающее о человеке на основе его кинетики - характера типичных движений или положения в пространстве частей его тела. Для решения этой задачи необходимо: а) научиться блокировать негативную кинетику, б) научиться презентовать позитивные кинетические сигналы. Вот что целесообразно предпринимать для решения второй задачи.

1. Кинетика головы Кинетический имидж формируют те или иные привычные наклоны головы. Поэтому совет первый - уберите “голову агрессора” (подробное описание того, как выглядит голова агрессора, можно найти в упомянутой работе Панасюка). Совет второй - демонстрируйте окружению “голову внимающего”, ведь склоненная чуть вниз голова как бы подчеркивает некое почтение, уважение. Как вариант предлагается “голова президента”, то есть внимание к окружающим в сочетании с чувством собственного достоинства (но не следует иметь “голову президента” при общении с детьми, запутанными людьми, с теми, кто почему-то боится вас, с униженными и оскорбленными). Поворот головы к собеседнику или от собеседника имеет прямое отношение и к повороту корпуса - тоже “к” или “от”.

2. Кинетика лица Лицо - это зеркало отношения. Берегитесь появления нежелательной контрактуры мышц лица, а если таковая имеется, делайте “лечебную гимнастику”. Дозируйте улыбку, ведь еще Карнеги говорил, что улыбка - это пароль для друзей. Необходимо улыбаться, разговаривая с собеседником, но - дозированно: в момент обращения к собеседнику, в момент его обращения лично к вам, а также в начальной и заключительной (даже если не удалось договориться) стадии встречи. Посылайте в сознание людей информацию “Я к вам лично настроен позитивно”. Дозированная улыбка - это как “голова президента”: он знает себе цену, но не лишен внимания к людям.

3. Кинетика рук Делайте имидж своими собственными руками, ибо руки - это второй язык человека. Не делайте “большой передний замок”, потому что так подсознательно проявляется отчуждение от ситуации. При этом опять же необходимо блокировать информацию об агрессивности: не сжимайте пальцы в кулак, если ваши собеседники раздражают вас, не постукивайте кончиками пальцев или слегка ребром ладони по спинке кресла или по столу, не допускайте, чтобы руки так вцепились друг в друга, что пальчики слегка похрустывают или чуть побелели от напряжения. Определенно подсознание вашего визави это отметит и донесет сознанию своего хозяина: “собеседник в нервном напряжении”. Выступая, допускайте минимум жестов подавления, максимум жестов приподнятая аудитории. Потому что управление своей ладонью - это и управление мнением о себе.

4. Кинетика ног Удобнее садиться так, чтобы легко можно было поворачиваться к собеседнику корпусом. Не скрещивать ноги. Завершив эту часть, мы пришли к выработке следующей стратегии поведения при формировании имиджа: необходимо блокировать те поведенческие акты, которые выдают вольно или невольно негативные стороны характера, и презентовать те, констатация которых доставит удовольствие вашим собеседникам. Разговор о том, как делать привлекательный имидж, можно продолжать, ведь создание имиджа - длительный и сложный процесс, успешность протекания которого зависит от выбранной его создателями стратегии, тактики и технологии.

Факторы восприятия политического лидера Имидж политика нередко существенно расходится с его личностными особенностями. Понятие “имидж” может быть в этом случае определено как совокупность проекций избирателей на данную политическую фигуру и оказывается характеристикой не столько политика как такового, сколько электората. Имидж есть не что иное, как “мнение о человеке, которое сложилось у определенной группы людей - от Ваших домочадцев до, предположим, Вашего электората, который Вы призываете голосовать за Вашу программу (а это значит - и за себя)”. И.Г. Дубов и СР. Пантелеев провели исследование, целью которого было выделение основных характеристик, используемых населением центральной части России для описания и оценки конкретных политических лидеров. При оценке политика часто основное внимание, как оказалось, уделяется характеристикам, связанным с их политическими взглядами. Аналитиков прежде всего интересует, относится данный лидер к консерваторам или он склонен к реформам, придерживается либеральной ориентации или близок к социал-демократам, радикален в своих взглядах или является умеренным. Вместе с тем немаловажное значение для понимания политического лидера имеют и его сугубо личностные характеристики: ответственность, хитрость, уверенность в себе и другие. Для правильного формирования имиджа политика необходимо установить, какие из них представляются избирателям наиболее значимыми, а также определить те его действия, которые, не согласуясь с представлениями о личности данного политика, будут “размывать” складывающийся имидж. Конечно, индивидуальные установки и стереотипы восприятия личности политического лидера не универсальны для представителей любой общности. Наоборот, они весьма изменчивы и могут варьироваться в зависимости от половой, возрастной и социальной принадлежности реципиентов, а также от ролевой или политической позиции государственного деятеля, выступающего в качестве объекта оценки. Эти индивидуальные установки и стереотипы являются своего рода призмой, сквозь которую смотрят на политиков люди. Поэтому они выделяют различные аспекты личности политиков, рассматривая одни их качества как важные и значимые, а другие - как второстепенные и недостойные внимания. Выявлено, что избиратель оценивает кандидата приблизительно по пятнадцати параметрам, причем только пять из них избиратель осознает, остальные десять - в подсознании.

Фактор I Интеллектуальный - примитивный Эрудированный - невежественный Высококультурный - малокультурный Разносторонний - ограниченный Интеллигентный - неинтеллигентный Талантливый - посредственный Глубокий - поверхностный Воспитанный - невоспитанный Яркий - ординарный Компетентный - некомпетентный Видно, что составляющие содержание фактора личностные характеристики в основном связаны с интеллектуальными особенностями и общим культурным уровнем. Причем талантливость, глубина, интеллигентность и общая культура противопоставляются малокультурной, невежественной посредственности. Поэтому данный фактор обозначают как “талантливая культурность - невежественная посредственность”.

Фактор II Волевой - безвольный Решительный - нерешительный Властный - зависимый Энергичный - вялый Сильный - слабый Деятельный - бездеятельный Уверенный - неуверенный Увлеченный - равнодушный Заинтересованный - безразличный Жесткий - мягкий Основное содержание данного фактора определяют как сильную, деятельную властность в противоположность бездеятельной, зависимой слабости. Данный фактор кратко обозначают как “сила - слабость”.

Фактор III Прямой - изворотливый Бесхитростный - хитрый Искренний - неискренний Чистосердечный - коварный Лживый - правдивый Справедливый - несправедливый Порядочный - непорядочный Принципиальный - беспринципный Нравственный - безнравственный Откровенный - скрытный Добросердечный - бессердечный Содержание данного фактора связано с моральной оценкой, где искренность, порядочность и принципиальность противопоставляются изворотливости, хитрости и коварству. Фактор кратко обозначен как “бесхитростная порядочность - изворотливое коварство”.

Фактор IV Сдержанный - импульсивный Уравновешенный - неуравновешенный Осмотрительный - авантюристичный Основательный - легкомысленный Предсказуемый - непредсказуемый Созидатель - разрушитель Реформатор - революционер Ответственный - безответственный Осторожный - рискованный Последовательный - непоследовательный Рациональный - эмоциональный Человек дела - человек фразы В данном случае сдержанность, ответственность и осторожность противопоставляются неуравновешенности, непредсказуемости и безответственности. Фактор IV кратко обозначен как “сдержанность - экстремизм”. Если предыдущие четыре фактора отражают в основном особенности операциональной сферы личности, то рассматриваемый далее фактор имеет явно оценочное содержание.

Фактор V Располагающий - отталкивающий Симпатичный - несимпатичный Обаятельный - необаятельный Раскрепощенный - напряженный Убеждающий - неубеждающий Выразительный - невыразительный Добрый - злой Интересный - занудливый Уступчивый - непокладистый Терпимый - нетерпимый Способность вызывать симпатию, выразительность и доброта противопоставляются таким качествам, как отсутствие обаяния, напряженность и злость. Этот фактор, задаваемый полюсами “располагающий - отталкивающий”, называют фактором личного обаяния. Таким образом, в результате проведенного исследования были выявлены следующие пять факторов, представляющие собой основные параметры личности, по которым специалисты оценивают государственных деятелей: 1) талантливая культурность - невежественная посредственность. 2) слабость - сила. 3) бесхитростная порядочность - изворотливое коварство. 4) сдержанность - экстремизм. 5) личное обаяние (располагающий - отталкивающий). Население легко воспринимает типажированного человека. Он понятнее, гармоничнее. Типажи могут быть самыми разными. Ну, например, “хитрый лис”. Или - “отец солдатам”. Но необходимо учитывать, что если мы делаем человека консерватором, это вовсе не значит, что он должен быть ограничен, лишен личного обаяния. Однако - не рубаха-парень: суховат, корректен. Не чинный, не чопорный, но собранный. Малоэмоциональный. Если же создаем образ человека веселого, обаятельного, улыбающегося, то не следует говорить, что он консерватор. У такого не должно быть консервативной политики. Поскольку имидж политика оказывается образом, спроецированным электоратом на данную политическую фигуру, можно предположить, что в обществе существует некий набор образов, которые в зависимости от конкретной политической ситуации в обществе “присваиваются” тем или иным политическим фигурам. Что касается механизмов этого “присвоения”, то оно происходит по типу метафорического переноса: через уподобление объектов на основе их внешних, чувственных признаков передается их глубинное, содержательное сходство, которое субъектом не вполне осознается. Вторая часть исследования И.Г. Дубова и СР. Пантелеева была посвящена выделению и исследованию типов политических лидеров, присутствующих в массовом сознании. У разных исследователей разные взгляды на построение достаточно полных имиджей конкретных политических деятелей. Аппаратчик Наиболее выраженной чертой типичного аппаратчика оказалось, с точки зрения политологов, изворотливое коварство (-9,4 по 10-тибальной шкале). Высокое значение имеет и такая характеристика, как сдержанность и осторожность (+7,9). При этом эксперты отказывают аппаратчику в интеллекте и культуре (-6,1), а также в личном обаянии (-4,5). Интересно, что аппаратчик в представлении специалистов оказался слабым и нерешительным (-6.8). Популист Основные черты - несдержанность, непредсказуемость и экстремизм (-9,8). При этом популист силен, властен и энергичен (+6,2). Он обладает скорее низкой культурой, недалек (-4,8), однако не лишен личного обаяния (+3,3) и достаточно изворотлив (-3,0). Парламентарий С точки зрения политологов, обладает высоким интеллектом, культурой и образованностью (+8,3), сдержан и осторожен (+7,2), достаточно обаятелен (+6,9). В то же время типичный парламентарий не отличается силой и энергией (+2,1). Демократ Политики демократической ориентации представлялись специалистами в середине 1991 года как люди абсолютно бесхитростные и высокопорядочные (+8,0). Их отличали высокий интеллект и культура (+5,8). Однако при всей своей обаятельности (+4,6) они часто оказывались слабыми и нерешительными (-2,7). Консерватор В сознании политологов эти деятели отражались по всем показателям не только как политические, но и как личностные антагонисты демократов. Они характеризовались как очень ограниченные (-9,9) и лишенные личного обаяния (-4,1) люди. В то же время, если демократы представлялись (вероятно, вследствие своего поведения на митингах) все-таки несколько несдержанными, то консерваторы в полном соответствии со своими ориентациями виделись осторожными и ответственными (+3,1). Вместе с тем, как и демократы, консерваторы, согласно оценкам специалистов, порядочны (+3,0) и недостаточно решительны (-1,4). Радикал В полном соответствии со своим названием они весьма радикальны (-10,0), а также довольно прямолинейны (+3,0) и, может быть, поэтому непривлекательны (-5,7). Испытуемые не отказали им ни в энергичности (+2,0), ни в интеллекте (+2,1), но при этом не считали указанные характеристики типичными для радикальных лидеров. Харизматик Основная черта - высокая сила и энергия (+7,1) и личное обаяние (+5,2). Отмечена также некоторая склонность к экстремизму (-3,1), недостаток культуры и интеллекта (-2,2) и определенная моральная гибкость (-0,5). Как можно заметить, описание этого типажа близко к оценкам популистского лидера. Легитимист Согласно оценкам политологов, ему свойственны высокий интеллект (+ 7,9), сдержанность (+ 5,8) и по- п|<| рядочность (+ 2,0) при одновременном дефиците энергичности (-2,7) и личного обаяния (-0,7). Как поборник законности легитимист в сознании профессиональных политологов оказался близок к образу профессионального парламентария. Специалисты кафедры акмеологии и психологии профессиональной деятельности РАГС при Президенте РФ выделяют такие типы: “герой” (варианты: “русский богатырь”, “спаситель”, “солдат”, “воин-борец”), “святой”, “отец нации”, “антигерой”. Это первый кластер. Второй кластер - “прагматик” (варианты: “хозяйственник”, “строитель”, “хозяин”, “предприниматель” или “деловой человек”), “управленец”, “технократ западного типа”, “специалист-профессионал”, “образ простого человека в политике”. Третий кластер составляют те, кто не вошел в предыдущие: “мыслитель”, “профессор”, “шут”, “оригинал” или “знаменитость”. С учетом отмеченных особенностей общения, влияния имиджа политика как субъекта общения важно определить.