3.2.2. ВЕРБАЛЬНОЕ ВЛИЯНИЕ ПОЛИТИЧЕСКОГО ИМИДЖА В СМИ

Психотехнологиями называют последовательную совокупность методов приемов и способов проведения психосоматического воздействия, направленного на решение какой-либо задачи.

Существует довольно обширный набор приемов воздействия, основанных на психологии восприятия человека.

Метод фрагментации состоит в подаче информации единым потоком, так что какую-либо тенденцию уловить довольно сложно, а массовому потребителю практически невозможно.

Репортаж с дрейфующей льдины

Более тысячи километров по воздуху на воздушном шаре от Северной Земли до самого полюса. За стартом к полюсу следила одна наша съемочная группа. Другая-уже находится почти рядом с северной точкой...

Регулировщица Победы

В Курске открывается выставка самых знаменитых картин и плакатов военных лет.

Первые юбилейные медали к 60-лепиао Победы вручены ветеранам в Эстонии

На торжественный прием в российское посольство в Таллине были приглашены 64 фронтовика.

В Татарстане в результате весеннего паводка подтоплены более сотни жилых домов

В пригороде Казани рядом с деревней Кураково вышла из берегов местная речка. Летом ее обычно переходят вброд, а теперь на работу в соседний колхоз людям приходится ездить на лодках.

Состоялась встреча Президента с министром природных ресурсов Юрием Трутневым

Министр сообщил, что правительство на этой неделе отправит в Думу проект Закона «О недрах». Документ сохраняет за государством исключительное право на использование стратегических полезных ископаемых, а также предусматривает санкции за нарушения правил недропользования — от штрафов до расторжения договора. Речь также шла о необходимости новых законов об освоении шельфа - по словам Трутнева, настал такой момент, поскольку там запасов топлива уже больше, чем на сухие.

Неожиданные и скандальные повороты в интриге, которая раскручивалась в Киеве

Агентства сообщили, что Юлия Тимошенко откладывает визит в Россию на несколько недель. Украинский премьер сослалась на поручение президента Ющенко - не ездить за границу, пока идет посевная.

На процессе по делу об убийстве Галины Старовойтовой один из подсудимых полностью признал свою вину

Алексей Воронин заявил, несмотря на давление со стороны остальных обвиняемых, что не собирается отказываться от своих слов. Обвинение во многом строилось на показаниях Воронина, а также на словах...

Владимир Устинов еще пять лет будет Генпрокурором России Совет Федерации утвердил Владимира Устинова в должности генерального прокурора России еще на пять лет. Его кандидатуру на рассмотрение верхней палаты парламента представил президент.

Первая в российской истории арктическая экспедиция на воздушном шаре

Более тысячи километров по воздуху на воздушном шаре от Северной Земли до самого полюса. Температура на высоте составляет около 50 градусов ниже нуля, а скорость ветра - не многим меньше.

В Москве встретились директора школ из 30 стран. в которых изучают русский язык.

Китай, Болгария, Германия, Италия, Сирия — более 30 стран прислали в Москву руководителей своих школ, где преподают русский язык. Интерес в мире к русскому языку, после десятилетнего спада, снова...

Американские врачи по ошибке разослали в лаборатории 18 стран мира смертельный вирус гриппа

Руководство ВОЗ обязало медиков уничтожить поступившие из США пробирки до конца этой недели.

Метод «ограниченного совпадения точек зрения» означает, что точки зрения, целиком поддерживаемые общественным мнением, не атакуются пропагандой, даже если они не устраивают управляющих - работа ведется исподволь. За основу берутся уже имеющиеся точки зрения и поэтапно «конвертируются» до приемлемых манипулятору. Например:

Для экономики выгодно, если различия между регионами не будут слишком большие. В Ульяновске, например, коммунистический губернатор за восемь лет уничтожил развитый регион. Там дешевый хлеб, вывоз мусора стоит копейки, но зато предприятия - банкроты!

Для периода жестких реформ новая конструкция власти, по Путину, лучше. Но когда реформы завершатся, следует вернуть прямые выборы губернаторов. Проблема России в том, что власть имугцие не всегда делают то, что нужно народу (КП).

Метод отвлечения или Копченая селедка (red herring). Чтобы сбить собаку со следа, достаточно протащить через след копченую селедку - отсюда и термин, изобретенный пропагандистами. Применяется для того, чтобы отвлечь внимание аудитории от важной, но неугодной управляющим информации с помощью другой информации, поданной в максимально сенсационной форме. Создается отвлекающая эмоциональная доминанта.

HILLARY CLINTON: As president, I will make the fight against global warming a priority. We cannot solve the climate crisis alone, and the rest of the world cannot solve it without us. The United States must reengage in international climate change negotiations and provide the leadership needed to reach a binding global climate agreement.

Метод создания фактов - создавать факты можно и менее трудоемким способом: стоит лишь в подборке новостей передать действительные правдоподобные, действительные неправдоподобные и выдуманные правдоподобные факты, сомнения, обращающиеся на вторую категорию, развенчиваются достаточно легко, а факты третьей категории проникают в сознание автоматически. Близок к созданию фактов и метод объективного подхода.

Clearly an Obama victory will mean that the U.S. will be better liked (or less disliked) in places like Britain and Germany; where the Illinois senator is often billed as a new John Kennedy or even Abraham Lincoln. (Несомненноt победа Обамы будет означать, что Соединенные Штаты будут больше нравиться (или меньше ненравиться) таким странам, как Великобритания и Германия, в которых сенатора из Иллинойса часто называют новым Джеком Кеннеди (так в тексте - прим. перев.) или даже Авраамом Линкольном (TWSJ).

Метод объективного подхода заключается в подборе фактов и умелом их комментировании - путем исключения некоторых малоизвестных фактов или их добавления можно «выявить» несуществующую тенденцию.

That's not to say that it hurts to be liked. But here, too, it's not clear that the affection that Mr. Obama seems so effortlessly to inspire necessarily inspires it to America's advantage. European admiration for Bill Clinton only seemed to increase after the Monica Lewinsky scandal, but largely because he was seen as a simpatico politician hounded by America's puritanical masses. Mr. Clinton's popularity, in other words, was a kind of refracted signal of a deeper anti-Americanism.

Метод исторических аналогии хорош, во-первых, интеллектуальностью (пропагандист льстит эрудированности аудитории: ведь вы помните...), а во-вторых, тем, что в истории можно найти любой необходимый пример. Метод исторических аналогий, к тому же, в немалой степени помогает в конструировании метафор, программирующих объект воздействия. Например, Барака Обаму часто сравнивают с Кеннеди.

Метод апеллирования к общественной потребности, наоборот, хорош обращением к эмоциям, минуя интеллект. Не стоит забывать, что одна из самых сильных эмоций - страх. В настоящий момент методом апеллирования к общественной потребности прекрасно пользуются и СМИ.

And it's not just what al-Qaeda says, it's what al-Oaeda docs. Where are they funneling the worldwide recruits for jihad? Where do all the deranged sui- cidists who want to die for Allah gravitate? It's no longer Afghanistan but Iraq. That's because they recognize the greater prize. - (И ведь главное — это даже не то, что говорит «Аль-Каида», а то, что «Аль-Каида» делает. Куда они направляют новообращенных «солдат джихада» со всего мира? Где оседают все безумцы-самоубийцы, которым во что бы то ни стало надо умереть за Аллаха? Уже давно не в Афганистане, а именно в Ираке. Почему? Потому что птицы знают, какой гиюд вкуснее.) (TWP).

Метод «забрасывания грязыо» наиболее явно формирует отношение к теме, избранной пропагандистом. Применяется он, в основном, в контрпропаганде и заключается в подборе таких эпитетов и такой терминологии, которые дают предмету разговора четкую этическую оценку.

ВОПРОС: Радиослушательница Ольга спрашивает, не просится ли назад Митрофанов?

В. ЖИРИНОВСКИЙ: Не просится. И ушел он потому, что должен деньги В основе всех действий, как правило, корыстные побуждения. Если бы он не был должником партии, оставался бы. Просто жена уговорила. Чего деньги-то терять? Зачем отдавать три миллиона долларов, когда можно бесплатно прибежать к Миронову? Но Митрофанов там прогорает и депутатом не станет (Известия).

Метод «забрасывания грязью» особенно эффективен с использованием приемов семантического манипулирования.

Семантическое манипулирование. Суть его в том что для пропагандистского сообщения тщательно отбираются слова, вызывающие либо позитивные, либо негативные ассоциации и, таким образом, влияющие на восприятие информации: evil empire, axis of evil, президентский марафон, нищета, коррупция, патриот и т.п.

Доклад Зюганов читал при свете карманного фонарика и потом говорил обозревателю «НГ», что почти ничего не видел и оглашал написанное по памяти. Но слушатели этого не заметши - голос лидера был, как никогда, тверд, слова падали во тьму, как чугунные ядра (НГ)-

Прием, используемый «пропагандистами» всех времен и народов. Связан с магическим представлением об имени. То, как мы называем человека, влияет на наше представление о нем. Так, наш человек - разведчик, их - шпион.

Рассмотрим некоторые техники, при помощи которых реализуется вербальное воздействие:

«Наклейка ярлыков» («присвоение кличек») — наделение личности или идеи унизительной, оскорбительной или смешной кличкой, эпитетом, подрывающими их авторитет: Папаша Зю, Жирик.

«Перенос» - идентификация качеств и свойств какого-либо лица или политической идеи с качествами и свойствами известных и авторитетных лиц или идей, т.е. оценка по ассоциации. Например, партия ЛДПР прочно ассоциируется с В.В. Жириновским.

ЛДПР, покончив с оставшимся в девяностых агрессивным популизмом, продолясает выделяться на внутриполитическом поле риторикой и ярким имиджем Владимира Жириновского, опыт которого позволяет находить взаимопонимание как с избирателями, так и с представителями власти (АиФ).

«Простые люди» («свои ребята») - идентификация интересов информатора или агитатора с интересами и чаяниями простых людей, молчаливого большинства нации, «соли земли» и т.п.

Г. ЗЮГАНОВ: Я родом из семьи, где в трех поколениях почти все работали учителями школ, преподавателями техникумов, вузов. Десять человек имеют общий стаж за 300 лет. Преподавали русский, литературу, математику, весь исторический цикл (Известия).

«Подтасовка карт» - откровенная фальсификация или искажение действительных фактов с помощью приемов, незаметных для масс.

The Bush administration said that after unrelenting and escalating pressure by the United States in 2006 and 2007. Iran finally stopped its nuclear development program in 2003. "This marks a major victory in the president's efforts to secure peace," said a White House spokesperson, who added that the president's next major diplomatic initiative would be to mount a campaign to force East Germany to tear down the Berlin Wall in 1989. -(Администрация Буша заявляет, что в результате постоянного и неуклонно усиливавишгося давления со стороны США в 2006-2007 гг. Иран, наконец, приостановил свою программу по созданию ядерного оружия в 2003 г. «Это стало важной победой в рамках усилий президента по сохранению мира», - заметил представитель пресс- службы Белого дома, добавив, что следующей масштабной дипломатической инициативой главы государства станет кампания, призванная вынудить ГДР сломать Берлинскую стену самое позднее в 1989 г.) (TBG).

«Блестящая посредственность» («наведение румян») - оперирование привычными, банальными истинами, хорошо известными всем, но вместе с тем достаточно абстрактными для обывателя, над содержанием которых последний обычно не задумывается.

HILLARY CLINTON: Two centuries later, our economic power and military might have grown beyond anything that our forefathers could have imagined. But that power and might can only be sustained and renewed if we can regain our authority with the world, the authority not simply of a large and wealthy nation but of the American idea. If we can live up to that idea, if we can exercise our power wisely and well, we can make America great again. — (Два столетия спустя наша экономическая и военная мощь достигла уровня, которого не могли и представить наши отцы-основатели. Но эту мощь мы сможем поддерживать и обновлять лишь в том случае, если вернем себе авторитет в мире — который связан не с тем, что мы большая и богатая страна, а с нашей американской идеей. Если мы будем соответствовать ее принципам, распоряжаться нашей мощью мудро и умело, мы снова сделаем Америку великой (FA).

Трюизм - это самое очевидное утверждение, т.е. утверждение, которое находится в строгом соответствии с действительностью, банальная истина. Посредством применения трюизмов коммуникант может маскировать определенные инструкции под рассуждения. Трюизмы применяются для того, чтобы вызвать необходимую поведенческую реакцию.

Впрочем, только Жириновский среди российских политиков умеет настолько виртуозно и зажигательно противоречить себе. И даже утвер- ждать совершенно бессмысленные на первый взгляд вещи (АиФ).

Допущения - делается допущение возникновения определенной поведенческой реакции. Эти предложения конструируются с помощью оборотов речи, указывающих на время или последовательность действий. Типичные обороты речи, используемые в этой технике: до того, как...; после того, как...; в течение...; по мере того, как... и. т.д.

В эту Думу ЛДПР, по-видимому, не проходит. Пока он имеет 6% и, думаю, что до 7% ему не натянут - такой заинтересованности нет ни у кого. А после того как он провалится и не будет представлен в парламенте, партия будет угасать (Известия).

Использование противопоставлений - здесь рассматриваются две поведенческие реакции, которые можно противопоставить. Используя противопоставления, полезно опираться на кинестетику, чтобы создать у человека убеждение в наличии противоположностей.

Использование слухов. Слухи - передаваемая в межличностном общении информация, касающаяся актуальных явлений и событий в общественной жизни и отражающая стремление людей домыслить неясную ситуа- цию. Слухи нередко основываются на ложных сведениях, как правило, являются следствием дефицита информации. Слухи выполняют двойственную функцию: объяснение ситуации и снятие эмоционального напряжения, испытываемое индивидом.

Многие люди придают больше значения новости сообщенной, шепотом, чем новости, объявленной открыто. Человек, получивший такую новость, хотя бы и из СМИ, но поданную с заговорщическим видом, считает, что он стал обладателем уникальной новости, и сам этот факт способствует его самоутверждению. А в целом это ведет к закреплению в памяти этого сообщения. СМИ, сообщая «новость шепотом», достигает эффективности в подаче информации с одной стороны, и в то же время снимает с себя ответственность за достоверность информации. Сама подача новости в виде «Слухи о том, что такой-то государственный деятель - вор, нам не подтвердили» способствует тому, чтобы в массовом сознании отложилось нечто обратное. По принципу: раз слухи есть, значит, неспроста.

Доверие в России к слухам велико, ибо слишком долгое время официальная информация, мягко говоря, не всегда соответствовала действительности или о каких-то событиях не сообщала вовсе. Слухи, как и утечки информации из официальных органов, прекрасно служат для зондажа общественного мнения, для создания негативного имиджа определенным политическим деятелям и их действиям.

Отмечаются два решающих условия, совокупность которых и составляет основную причину возникновения и распространения слухов и выраженность которых определяет, в основном, интенсивность циркуляции: 1.

Интерес аудитории к некоторой теме. 2.

Дефицит надежной информации.

Под дефицитом надежной информации понимается не объективная достоверность имеющихся сведений, а субъективная оценка степени собственной осведомленности.

Так, самые точные сведения, полученные из источника, не пользующегося у аудитории доверием, сохраняют информационный дефицит, тогда как ложные сведения из престижного для данной аудитории источника ликвидируют дефицит и блокируют распространение слухов.

Постановление президиума ЦК КПРФ, утвердившее новое распределение обязанностей, считается закрытым служебным документом и руководством партии не комментируется. Но в приватных беседах противники Зюганова говорят, что лидер КПРФ «укретяет режим личной власти», «пытается предрешшпь результаты X съезда партии». По словам же зюга- новских сторонников, лидер «наводит порядок» (HI").

Использование дезинформации. Распространение ложных сведений. Довольно грубый, но эффективный прием манипуляции. Сила его в том, что используется дезинформация, как правило, в момент принятия какого-либо важного решения и когда будет известна правда - цель дезинформации уже будет достигнута. В дезинформации содержится ложь по самой природе объекта, по тем или иным его качествам. Фундаментальный аспект дезинформации: точка зрения адресата. Для него это сообщение должно быть получено как правдивая информация - в противном случае маневр терпит неудачу. Следовательно, адресат должен быть настроен положительно к источнику ложной информации. В дезинформации имеются две составляющие: сюжет, подпитывающийся определенным вниманием, и сюжет ложный, который отвечает на это внимание.

Во вторник украинская телекомпания «5 канал» передала следователям Г^{прокуратуры Украины запись телефонного разговора, в ходе которого якобы сотрудники ФСБ России говорят о том, что идея отравить Виктора Ющенко принадлежит знаменитому российскому политтехнологу Глебу Павловскому (KIT).

Утечка секретной информации. Утечки, полученные через СМИ из «анонимных источников». Как правило, эта «секретная» информация касается предполагаемых политических акций властей или лиц, претендующих на власть. Организуются чаще всего самими властями с тем, чтобы провести зондаж общественного мнения по тому или иному политическому вопросу. В случае негативной реакции общественное мнение подвергается дополнительной обработке, чтобы подготовить его к определенной политической акции. А если реакция крайне негативна, то власти всегда имеют возможность «опровергнуть» сенсационную информацию, объявив ее «досужими выдумками журналистов». Утечки используют и представители какой-либо оппозиции внутри властной структуры или вовне для того, чтобы обнародовать какие- либо непопулярные мнения или меры власть предержащих.

Закон дремлющего эффекта. Любая информация усваивается аудиторией лучше, если в этой информации есть элементы, рассчитанные на психологический протест. Из этого закона следуют два важных принципа: принцип настороженности (быстро и прочно усваивается информация об угрозе; при этом остальная информация, содержащаяся в тексте, не воспринимается, блокируется) и принцип резонанса (быстро и прочно усваивается информация, непосредственно касающаяся данного индивида). Закон дремлющего эффекта реализуется в методах создания сенсаций и эмоциональной доминанты.

The ti'agedy of the last six years is that the Bush administration has squandered the respect, trust, and confidence of even our closest allies and friends. At the dawn of the twenty-first centwyt the United States enjoyed a unique position. Our world leadership was widely accepted and respected\ as we strengthened old alliances and built new ones, worked for peace across the globe, advanced non- proliferation, and modernized our military. After 9/11, the world rallied behind the United States as never before, supporting our efforts to remove the Taliban in Afghanistan and go after the al Oaeda leadership. We had a historic opportunity to build a broad global coalition to combat terror, increase the impact of our diplomacy, and create a world with more partners and fewer adversaries.

But we lost that opportunity by refusing to let the UN inspectors finish their work in Iraq and rushing to war instead. Moreover, we diverted vital military and financial resources from the struggle against al Oaecla and the daunting task of building a Muslim democracy in Afghanistan. - (Трагедия последних шести лет заключается в том, что администрация Буша растратила наш капитал уважения, доверия, и надежности даже в глазах наших ближайишх друзей и союзников. На пороге 21 века Соединенные Штаты находились в уникальной ситуации. Наша роль мирового лидера большинством стран воспринималась позитивно и с уважением, поскольку мы укрепчячи прежние альянсы, создавали новые, работали на благо мира во всем мире, боролись с распространением оружия массового пораженю1 и заботились о модернизации нагшос вооруженных сил. После терактов 11 сентября мировое сообщество, как никогда прежде, сплотилось вокруг США, поддержав наши усилия по свержению режима тачибов в Афганистане и преследованию руководителей «Аль- Каиды». У нас появился исторический шанс создать широкую коалицию мирового масштаба для борьбы с терроризмом, повысить эффективность нашей дипломатии, умножить ряды наших друзей и уменьшить число наших противников.

Однако мы упустили этот шанс, отказавшись позволить инспекторам ООН завершить работу в Ираке и очертя голову бросившись в омут войны. Более того, тем самььм мы отвлекли необходимые военные и финансовые ресурсы от борьбы против «Аль-Каиды» и региения труднейшей задачи по строительству исламского демократии в Афганистане.) (FA).

Иннокуляционный эффект (от лат. - прививка). Суть его состоит в том, что если человек изначально формирует отрицательную установку на сообщение или отвергает плохо аргументированное сообщение, то он как бы «иммунизируется» против принятия и всей последующей информации подобного содержания из этого источника, даже если дальнейшее сообщение будет подготовлено добротно и убедительно. Иннокуляционный эфс|>ект используется, если известно, что скоро распространится нежелательная информация. Когда содержание такой информации известно, можно упредить ее другим сообщением, изначально формирующим у реципиента установку на последующее негативное восприятие нежелательной информации. К тому моменту, когда она выйдет, реципиент будет уже соответственно «привит».

Г. ЗЮГАНОВ: «Да. Нас крайне беспокоит, что поднялась волна такой грязи, которая даже не была при раннем Ельцине. Все это фабрикация, ложь, клевета и подметные вегци, которые отравляют атмосферу в стране. Если выборы превращаются Мироновым в совершенно непотребные вегци, то это непозволительно... Мягко говоря...»

«А вы считаете, что Миронов заказывает эти публикации?» - «Мы считаем, что это команда Миронова делает эти вещи» (НГ).

Повозка с оркестром (band-wagon). Использование стремления реципиента поступать «как все». Прием широко используется в политической рекламе при создании имиджа политическим лидерам. Наиболее активно используется этот прием для манипулирования массовым сознанием при популяризации результатов опросов общественного мнения. Расчет строится на том, что люди захотят «быть с большинством», что сработают психологические механизмы подражания и имитации.

Словом, большинство россиян разделяют традиционные для КПРФ ценности, на которых выстроены все предвыборные программы этой партии (Коммерсант).

Прием символизации. Намеренная акцентуация и фиксирование сцен, несущих в себе символическую информацию. Символической такая информация делается после наделения ее соответствующим комментарием или контекстом.

В выходные российские коммунисты продолжали делить КПРФ. Процесс раздела, начатый ими в четверг проведением параллельных пленумов ЦК, в субботу увенчался сбором двух параллельных отчетно-выборных съездов. Один форум проходил под руководством Геннадия Зюганова в киноконцертном центре «Измайловский», в отсутствие электрического освещения («враги перерубили кабель»), но при широко открытых для прессы дверях. Другим съездом руководили Леонид Иванченко и Сергей Потапов, которых зюгановский ЦК накануне гаг нал из партии, а также ивановский губернатор Владимир Тихонов, исключенный из КПРФ сутками позже. Это собрание было наглухо закрыто для посторонних, и только в середине дня удалось установить, что конспираторы заседают посреди Москвы-реки, на борту прогулочного теплохода (НГ).

Ассоциативное связывание. Ассоциация - связь между отдельными событиями, фактами или явлениями, отраженными в сознании и закрепленными в памяти человека. Ассоциации бывают трех видов: ассоциации по смежности, в основе которых - пространственные и временные отношения между предметами и явлениями (то есть то, что запомнилось как смежное, как соседствующее), ассоциации по сходству, когда новый предмет похож (или кажется похожим) на ранее известный предмет, и ассоциации по контрасту, когда ассоциируются резко отличающиеся противоположные факты и явления.

Монтируя пропагандистское сообщение, манипуляторы рассчитывают, какие именно ассоциации оно должно вызвать. При этом само сообщение, как правило, выглядит предельно нейтральным, объективным. Но в нем всегда можно найти замаскированные стимулы, которые направляют сознание человека к определенным ассоциативным связям. Эти заранее запланированные ассоциативные связи значительно расширяют возможности воздействия на реципиента, усиливают эмоциональное воздействие на него, предоставляя простор для его воображения и, соответственно, запоминания.

Манипуляция, использующая ассоциативное связывание, применяется не только с помощью «встроенных» скрытых стимулов, интегрированных в сообщение, но и с помощью тщательного отбора порядка этих сообщений. Здесь используется психологическая закономерность человеческого мышления, которому свойственны определенная инерция и впечатление, полученное от предыдущего сообщения, в какой-то степени накладывается на последующее. Возникает искусственно ассоциативная связь, окрашивающая сообщение в определенные тона.

С помощью ассоциативного связывания определенное явление наделяется дополнительными чертами. Незначительные, на первый взгляд, детали, введенные в статью, телепередачу или кинофильм, вызывая определенные ассоциации, могут направлять воображение аудитории в заданную сторону.

Однако открывший акцию лидер КПРФ, кандидат в президенты Ген- надий Зюганов высказался по гораздо более широкому кругу вопросов. «Мы собрались, чтобы сказать "нет " дикому росту цен, неуважению к стране и ее гражданам, воровству голосов на выборах», - заявил он. стоя в кузове грузовика (Коммерсант).

Образ человека, стоявшего в кузове грузовика на митинге ассоциируется с образом «Ленина на броневике».

Прием ассоциативного связывания работает в методах личного свиде- тельствования и свидетельствования «простых смертных».

Личное свидетельствованис (testimonial). Одним из наиболее существенных является «внешний знак» авторитета - титул, звание и прочие обозначающие ценность личности через ее социальную роль. Достаточно сообщить, что перед нами «профессор», «генерал», «директор», как вступают в силу определенные установки восприятия, ранее сформированные оценки и ожидания. Мнение носителя титула приобретает совсем иную силу воздействия, чем в том случае, если бы он был инкогнито. Авторитетная личность, или знаменитость, подтверждает достоинство того или иного товара, или человека, или явления. Тут действует психологический механизм «переноса», при котором достоинства «свидетельствующего» переносятся на товар, на другого человека, на явления.

With Oprah Winfrey stumping for Barack Obarna, Curt Schilling campaign- ingfor John McCain, and Madonna backing Hillary Clinton, other candidates began scrambling to secure their own celebrity support. Polls showed the endorsements mattered. "If these candidates aren't good enough for a celebrity, they certainly aren't good enough for me," said one typical voter. - (В ситуации, когда за Барака Обаму агитирует Опра Уинфри, за Джона Маккейна - Курт Шил- лыигу а Хиллари Клинтон поддерживает Мадонна, другие кандидаты лихорадочно мобилизуют знаменитостей в свою поддержку. Судя по результатам социологических опросов, такая поддержка действительно важна. «Если эти кандидаты не устраивают никого из знаменитостей, то меня они уж точно не устроят», - заметил в этой связи один среднестатистический избиратель (TBG).

«Свидетельство "простых смертных"». Эффективность этого метода не меньше, чем свидетельствование знаменитостей, но для се успеха включают некоторые компенсирующие механизмы, а именно: использование привлекательных персонажей, использование юмора, наслаивание свидетельств и т.д.

Actually, most regular White House reporters have a friendly, towel- snapping relationship with Mr. Bush. (На самом деле, все постоянные репортеры, освещающие деятельность Белого дома, находятся в дружеских, несколько даже запанибратских отношениях с господином Бушем (TNYT).

Эффект коммуникатора. Мнение людей подвергается более сильному влиянию со стороны коммуникаторов, которые кажутся экспертами в своей области и вызывают доверие.

Впечатление об искренности коммуникатора и доверие к нему (а, следовательно, и эффективность воздействия) могут быть увеличены, если он ясно и выпукло аргументирует позицию, которая заслуживает доверия в том, что она явно не затрагивает его прагматические интересы и не приносит ему никакой выгоды (а лучше всего противоположна интересам коммуникатора) и если он к тому же не пытается явно «в лоб» повлиять на мнения людей.

Однако если у коммуникатора авторитет очень высокий перед данной аудиторией, то он все же будет оказывать на нее влияние, даже если аудитория и будет знать о его прагматических целях и намерения из одного желания идентифицироваться с авторитетной личностью, брать ее в пример.

При высоком авторитете коммуникатора аудитория будет тем более убеждаема, чем большее противоречие будет существовать между ее начальным мнением и точкой зрения, которую отстаивает коммуникатор.

Когда же авторитет коммуникатора неопредслен и откровенно слаб, то он может воздействовать на аудиторию только при среднем расхождении позиций между ними.

Наиболее «убеждающий» эффект дает апелляция коммуникатора к эмоциям (и положительным, и отрицательным) аудитории в сочетании с логической аргументацией и конкретными инструкциями по выполнению действий в рамках поставленных задач.

Резник полагает, что «назначение Явлинского на должность министра социального развития — это очень сомнительно, вряд ли Явлинский захочет, чтобы его там совсем закопали». Глава думского комитета по труду и социальной политике Андрей Исаев, подчеркнув, что он никакой информацией на этот счет не обладает, прокомментировал эту новость следующим образом: «В качестве слуха - это даже весьма интересно, однако такое назначение крайне маловероятно, особенно с позиции самого Явлинского». А один из высокопоставлентях чиновников администрации президента, заметив, что «Григорий - это же чистый теоретик, он в жизни и рубля сам не заработал, кроме как на чтении лекций», в то же время добавил, что назначение Явлинского, кроме всего прочего, будет и не слишком справедливым. По его словам, «и так «Яблоко» по сравнению с остальными не прошедшими в Думу партиями получило от нас больше всех: ответственные посты уже заняли и Владимир Лукин, и Игорь Артемьев» (НГ).

«Перетасовка» или «подтасовка карт» - (card stacking). Содержание данного приема заключается в отборе и тенденциозном преподнесении только положительных или только отрицательных фактов и доводов при одновременном замалчивании противоположных. Его основная цель, используя односторонний подбор и подачу фактов, свидетельств, доводов, показать привлекательность или, наоборот, неприемлемость какой-либо точки зрения, программы, идеи и т.п.

The case in point is Iran. Iran poses a long-term strategic challenge to the United States, our NATO allies, and Israel. It is the country that most practices state-sponsored terrorism, and it uses its surrogates to supply explosives that kill U.S. troops in Iraq. The Bush administration refuses to talk to Iran about its nuclear program, preferring to ignore bad behavior rather than challenge it. Meanwhile, Iran has enhanced its nuclear-enrichment capabilities, armed Iraqi Shiite militias, funneled arms to Hezbollah, and subsidized Hamas, even as the government continues to hurt its own citizens by mismanaging the economy and increasing political and social repression. - (Наглядный пример в этом отношении - Иран. В долгосрочном плане эта страна представляет угрозу для Соединенных Штатов, наших союзников по НАТО и Израиля. Иран больше, чем любое другое государство, поддерживает терроризм, через подставных лиц он снабжает взрывчаткой тех, кто убивает наших солдат в Ираке. Администрация Буша отказывается вести с Ираном переговоры о его ядерной программе, предпочитая игнорировать неподобающие действия, а не противодействовать гсм. Тем временем Тегеран нарагцива- ет свой потенциал в области обогащения урана, вооружает шиитские ополчения в Ираке, передает вооружения «Хезболле» и субсидирует ХАМАС, а также вредит собственному народу некомпетентным управлением в экономике и ужесточением социально-политических репрессий.) (FA).

«Осмеяние». При использовании этой техники, осмеянию могут подвергаться как конкретные лица, так и взгляды, идеи, программы, организации и их деятельность, различные объединения людей, против которых идет борьба. Выбор объекта осмеяния осуществляется в зависимости от целей и конкретной информационно-коммуникативной ситуации. Эффект действия данного приема основывается на том, что при осмеянии отдельных высказываний и элементов поведения человека к нему инициируется шутливое и несерьезное отношение, что автоматически может распространяться и на другие его высказывания и взгляды. При умелом неоднократном использовании данного приема возможно формирование за конкретным личностью имиджа «несерьезного и некомпетентного человека», чьи предложения и высказывания не заслуживают внимания. Таким обра- зом, данный метод выступает как механизм формирования «программируемых» стереотипов восприятия.

Следует отметить высокую действенность метода «осмеяния», который может выступать и как техника, и как частная манипулятивная технология. Его высокая эффективность, в частности, связана с влиянием на сферу мало- осознаваемых, неосознаваемых и подсознательных психических явлений, «косвенностью» воздействия, на которое снижена психологическая защита личности. Там где прямая критика и негативное воздействие блокируются писхологическими барьерами, на воздействие в юмористической форме защитные реакции личности резко снижаются.

Сегодня у нас - праздник. Красный день календаря - в буквальном смысле. Сегодня, товарищи, день рождения товарища № I — Геннадия Андреевича Зюганова. Я, как и все патриоты России. люблю Геннадия Андреевича пылко и страстно. Он - мой кумир в партийном строительстве, мой образец в научном коммунизме и мой идеал во многих других отношениях.

С днем рождения Вас, Геннадий Андреевич, славных Вам побед и свершений, сегодня, в этот знаменательный день, обязательно буду читать все сто томов Ваших партийных книжек (НГ).

«Метод отрицательных групп отнесения». Техника пользования этим методом, независимо от содержания взглядов и идей, одинакова. В каждом случае утверждается, что данная совокупность взглядов является единственно правильной. Все тс, кто разделяют эти взгляды, обладают какими-то ценными качествами и в определенном плане лучше тех, кто разделяет другие (часто противоположные или принципиально отличные от пропагандируемых). Например, религиозные люди более честны, отзывчивы и т.д. Так создается положительное отношение к вполне определенной группе людей, якобы обладающих ценными качествами, и отрицательное к противопоставляемой группе, например, не принадлежащих к религиозным конфессиям или принадлежащих к какой-либо иной религиозной конфессии и т.п.

Почему либералам так не нравится «управляемая демократия»? По- чему нынешняя власть для нга - «режим» (с намеком, что тоталитарный)?

Почему, например, га так тошнит от того, «//но Президент В. Путин -бывший разведчик и полковник? Почему американцев не тошнило, когда они избирали в президенты Буша-старшего, руководившего до этого ЦРУ?

Почему, когда Дж. /Туш привел с собой в Белый дом «нефтяное лобби из Техаса» (собственно, и развязавшее войну в Ираке), это нормально, а если В. Путин «тащит за собой питерских» - это угроза демократгш? Хотя среди «питерскш» вполне либеральные Г. Греф, А. Кудрин, юристы Д. Козак и Д. Медведев.

Почему В. Путина обвиняют в том, что при нем доля военных во власти возросла, но умаччивают, что по сравнению с ельцинской элитой в верхнем эшелоне власти в 7 раз увеличилось число представителей бизнеса, профессиональных экономистов.

Почему для наших либералов война США в Ираке - это «освободительная миссия», а уничтожение басаевских бандитов - «чрезмерное применение силы»?

Почему, когда американского миллионера Г. Аксельрода по обвинению в мошенничестве арестовывают прямо в аэропорту, это «нормальное функционирование демократгш», а когда нашего олигарха, «заначившего» от налоговых органов миллиарды долларов, сажают в тюрьму, это бесчинство Кремля?

Почему, наконец, когда департамент юстиции США выпускает циркуляр, разрешающий пытки «в интересах страны», наши либералы блюдут обет молчания? Но вы только представьте себе, какой бы был поднят крик, если бы подобный документ подготовили не в Вашингтоне, а в Москве.

Почему наши либералы так возносят «демократа Ельцина» и так хулят В. Путина, хотя, по последним опросам, Ельцину доверяют 0,3% населения, а В. Путину - 70%? (АиФ).

«Повторение лозунгов» или «повторение шаблонных фраз». Уело- вием эффективности использования этой техники является, прежде всего «соответствующий лозунг», то есть относительно краткое высказывание, сформулированное таким образом, чтобы привлекать внимание и воздействовать на воображение и чувства читателя или слушателя. При его конструировании используются психолингвистические процедуры и, в частности, символическая нагрузка фонем в используемых словах. Лозунг должен быть приспособлен к особенностям психики той группы людей, на которых собираются воздействовать.

В. ПУТИН: Россия — это страна, которая выбрала для себя демократию волей собственного народа (Труд).

Контаминация вербальных и невербальных сообщений. Требования убеждающей коммуникации обязывают использовать вербальные и невербальные (например, иконичсскис, образные) сообщения. Объединение письменного текста и иллюстрации, слова и изображения способствует формирование доверия к сообщению.

В основу формирования имиджа могут быть положены следующие принципы: 1.

Принцип повторения (опирается на свойства памяти: хорошо запоминается та информация, которая повторяется. Людям требуется время, чтобы сделать воспринятое сообщение своим. Л многократное повторение адаптирует психику человека). 2.

Принцип непрерывного усиленного воздействия (обосновывает наращивание аргументированного и эмоционального обращения, например: «Это только для вас». Постепенное наращивание усилий воспринимается более положительно. Именно постепенное, а не взрывное. Это связано с тем, что человеческий сенсорный аппарат противится всплескам информации). 3.

Принцип «двойного вызова» (означает, что сообщение воспринимается не только и не столько разумом. Важную роль играют подсознательные психические процессы, эмоциональная сфера психики. Чтобы побудить че- ловека к действию, надо сделать «двойной вызов», т.е. обратиться к сознанию и подсознанию).

Изменить восприятие образа идеала в конкретной социальной группе можно либо путем изменения содержания стереотипа восприятия, либо посредством изменения формы стереотипа. Далее рассмотрим основные приемы невербального воздействия.