<<
>>

4.4 Метод убеждения

Убеждение только тогда делается элементом характера, когда переходит в привычку. Привычка именно и есть тот процесс, посредством которого убеждение делается наклонностью

и мысль переходит в дело.

К.Д. Ушинский.

1. Помочь ребенку сформировать правильные, соответствующие уровню современной культуры убеждения.

2.

Выработать социально и нравственно ценные, сознанные отношения к действительности.

Основным отличием метода убеждения от остальных методов воздействия в общении является наличие логики. Именно при помощи логики и риторики при убеждении происходит отбор, упорядочение фактов, выводов с целью достижения определенной задачи.

Суть приема убеждения - показ последствий поступка, и обязательно нужно отталкиваться от тех знаний, того жизненного опыта, от тех чувств, которые имеют уже для ребенка нравственную значимость. ,

При использовании метода убеждения следует строго придерживаться темы разговора. Важно следить за тем, чтобы все доказательства были уместны, верны и служили основанием для убедительных выводов. Так же важно соблюдать принцип отсутствия противоречия: заключения и выводы должны не

противоречить друг другу, а идти в определенной последовательности, один за другим, а не один возле другого.

Еще одно условие - внутреннее ощущение педагогом равенства его и воспитанников при убеждении, признание за воспитанниками равного права в аргументации и возражении.

Важно помнить, что те новые стороны, на которые мы хотим обратить внимание ребенка, должны быть важными именно с его точки зрения, именно его чем-то взволновать. Только тогда удастся вызвать переживание, которое превратится в убеждение. Если ребенок не пропустил через себя информацию, не переживая те или иные эмоции, результата в воспитательном аспекте не будет, главное, чтобы за душу взяло и дало толчок к поиску и действию личности. Еще Н.К. Крупская подмечала, что не только события, но и слово, запавшее в душу, напомнит о себе через много лет, иногда в критический решающий момент жизни, когда проверяется, то или иное качество личности.

Однако тот, кто осуждает назойливым, бесконечным ^ морализированием, не достигает цели. А.С. Макаренко не раз подчеркивал, что сущность педагогической позиции воспитателя, должна быть скрыта от воспитанников, так как воспитатель, бесконечно преследующий воспитанников явно специальными беседами, надоедает и почти всегда вызывает противодействие.

Виды Содержание
Информирование Для того чтобы побудить ребенка к деятельности, требуется целый спектр побудительных воздействий. Среди них информирование, то есть сообщение во имя чего он должен действовать, занимает важное место. Это связано с тем, что ребенок, прежде чем действовать, хочет убедиться, что нужно сделать и сумеет ли он это сделать. Если для ребенка что-то очень важно, но он не верит в возможность осуществления этого, он остается в бездействии. По мнению Т.Томашевского... «Чтобы побудить человека к нужной деятельности, следует, прежде всего, проинформировать его о цели и вероятности ее достижения».

Информирование в процессе убеждения реализуется различными методами. Среди них особое место занимает рассказ.

Рассказ представляет собой живое и образное изложение сути лела. которое строится двумя путями: Индуктивный путь, когда идут от отдельности фактов к общениям. При индуктивном положении в начале рассказа можно поставить вопрос, ответом на который и станет весь последующий рассказ. Когда изложение предваряется вопросом, то основное сообщение воспринимается активно. Дедуктивный путь, когда идут от общих положений к отдельным фактам. При дедуктивном же изложении вопрос ставится после сообщения главной мысли.
Разъяснение Виды разъяснений:

а) инструктивное;

б) повествующее;

в) рассуждающее.

Инструктивное разъяснение уместно, когда от

Основные виды убеждения

ребенка требуется запомнить что-либо (например, при усвоении порядка действий).

Рассуждающее разъяснение строится таким образом, что педагог ставит перед воспитуемым вопросы «за» и «против», заставляя его мыслить самому. При рассуждающем разъяснении можно поставить вопрос, самому ответить на него, а можно побудить к ответу слушающего. Именно побудить, т.е. всем ходом рассуждения возбудить у воспитуемого желание дать ответ. При рассуждающем разъяснении воспитуемый вместе с педагогом ищут пути разрешения ситуации. Прежде чем говорить им «Потому», «Отсюда», «Затем» надо вызывать со стороны воспитуемого вопросы «Почему?», «Откуда?», «Зачем?» ...

Доказательство Доказательство строится на основе законов логики - законе тождества, законе противоречия, законе достаточного основания. Суть доказательства заключается в том, что выдвигается какой-то тезис (мысль или положение, истинность которого надо доказать) и подыскиваются аргументы или доводы, для подтверждение тезиса.
В сущности - это теория доказательности. Чтобы убедить ребенка или доказать им истинность какого-либо положения часто нужны факты. Факты создают у них соответствующий настрой на восприятие действительности, формируют установку. Однако, так действуют не отдельные, разрозненные факты, а их система
Опровержение Опровержение имеет дело с критикой устоявшихся взглядов и стереотипов поведения людей, с разрушением и формированием его установок. Опровержение рассчитано на перемену мировоззрения и установок.

Правила при проведении опровержения:

1. Следует обращаться к его чувству собственного достоинства.

2. При выборе приемов, средств воздействия нужно учитывать характер актуальных потребностей (материальные, принадлежности, самореализации и т.д.) воспитуемого.

3. В процессе побуждения воспитуемого к деятельности проявляйте к ним искреннее внимание.

Этапы метода убеждения
1. Вступление Установление контакта, привлечение внимания и ознакомление аудитории (класса, педагогического коллектива, родителей) с темой разговора.
2. Передача

основной

информации

Передача основной информации по теме разговора. Информация передается в спокойной манере, без лишних эмоций, точно и доступно для понимания.
3. Аргументация Приведение доказательств, примеров, фактов.
4.Контр-

аргументация

Опровержение противоположных доводов иных теоретических положений, возражений.
5.
Заключение
Подведение итогов, обобщение, повторение выводов и определение перспектив.

^ Логические методы убеждения
Метод дедукции Движение мысли от общего к частному.
Метод индукции Движение мысли от частного к общему.
Проблемное

изложение

Активизация мыслительной деятельности воспитанников, путем постановки проблемных вопросов, решая которые коллектив вместе с педагогом подходит к теоретическим обобщениям, формулировке правил и закономерностей.
Метод аналогии Базируется на предположении, что если два и более явлений сходны в одном отношении, то они, вероятно, сходны и в других отношениях.

^- Риторические методы убеждения

или методы, основанные на применении ораторских приемов и выразительных средств речи___________________________________

Фундаментальный

метод

Прямое сравнение, использование цифр, неопровержимых фактов.
Метод сравнения Применение образного сравнения с целью придания яркости и выразительности всей аргументации.
Метод

противоречия

Выявление противоречий в аргументах собеседника и построение на этой основе собственной аргументации.
Метод «извлечения выводов» В ходе аргументации педагог делает промежуточные выводы и на их основе приходит к окончательному выводу.
Метод «да...но» Применяется, когда аргументы собеседника вскрывают только одну сторону явления.
В этом случае педагог соглашается с аргументами собеседника, а затем приводит собственные, отражающие другую сторону.
Метод «частей» Речь собеседника разбивается на части, и педагог разбирает и приводит свои аргументы по каждой из них.
Метод

игнорирования

Педагог видит, что собеседник придает большое значение тому, что не очень важно, и игнорирует важные детали. Он указывает на это, анализирует и приводит веские аргументы в свою пользу.
Метод опроса Педагог задает ряд четких и продуманных заранее вопросов, которые приведут к желаемому им результату.
Метод видимой поддержки В ходе беседы педагог спрашивает мнение тех собеседников, которые придерживаются той же точки зрения, что и он.

V ^ и

' - Спекулятивные методы убеждения

Они основаны на подавлении другого человека или манипуляции его мнением и поведением. Используя эти методы, мы «наступаем на больную мозоль» собеседника и вынуждаем его уступить.

Метод

преувеличения

Преувеличение действительной важности события или последствий, которые повлечет за собой поступок человека.
Метод

«анекдота»

Превращение аргументов собеседника в анекдотическую ситуацию или факт.
Метод

использования

авторитета

Свои слова, мысли, просьбы педагог выдает за слова или просьбы более авторитетного человека.
Метод

изоляции

В качестве основания для возражения и аргументов используются отдельные фразы собеседника, вырванные из общего контекста речи, соединенные так, что первоначальный смысл меняется на противоположный.
Метод

изменения

направления

Вместо обсуждения темы, предложенной собеседником, педагог начинает обсуждать собственную тему.
Метод введения в заблуждение Для того чтобы убедить собеседника, ему дают ложную информацию.
Метод

отсрочки

Задавание ненужных вопросов, чтобы оттянуть время или откладывание решения на неопределенный срок (например, слова «Подойдите (разберемся) потом», если при этом педагог не указывает срок, то это метод отсрочки).
Метод

апелляции

вместо ответа педагог начинает взывать к сочувствию собеседника («Я так занят», «Я сегодня устала» и т. д.).
Метод

вопросов-

капканов

ответы вопросом на вопрос, перебивание собеседника.

" - Условия и приемы убеждения
Приемы Содержание
Концертное

настроение

Побудительную силу имеет фоновое состояние именуемое «концертным настроением» (термин введен болгарским психиатром Г. Лозановым). Суть его состоит в том, что человек, настроенный на «концертный», т.е. игривый Тон, с охотой воспринимает подаваемую информацию. Деловой веселый тон обращения педагога к воспитуемому пробуждает у него неподдельное желание воспринять и разобраться во всем, что ему сообщают. Отсюда, педагог должен в полную меру пользоваться такими средствами, как одобрение, похвала, не скупиться на пословицы, поговорки, крылатые выражения.
Взрыв Научное обоснование методики «взрыва» дал А.С. Макаренко и считал в нем важно, чтобы выражения сопровождались проявлениями общественных или личных эмоций, ярко насыщенных высказываниях, решительный протест коллектива.

В психологии этот прием известен как мгновенная перестройка личности под влиянием сильных эмоциональных переживаний. Применение «взрыва» требует создания специальной обстановки, в которой бы возникли чувства, способные поразить человека своей неожиданностью и необычностью. Неожиданный раздражитель (зрелище, информация и т.д.) вызывают у него смятение. Это приводит к коренному изменению взглядов на вещи, события, отдельных людей и даже на мир в целом.

Команды и приказы Команды и приказы (например, «Прекратите!»..,) подаются твердым спокойным голосом, или голосом с эмоционально окрашенным оттенком. Также можно сюда отнести категорическое требование, запрещение.

Игнорирование В некоторых случаях полезно попросту игнорировать вызывающее поведение. Не найдя публики, ребенок теряет желание продолжать в этом духе.
Проявление гнева Допустимо проявлять гнев, но только не долго. Проявление гнева служит цели - дать понять ребенку, каким проступком он вызвал гнев.
Отвлечение Отвлечение иногда совершает чудеса. Если ребенок упорствует в своем поведении и не поддается никаким уговорам, то полезно просто привлечь его внимание к чему-то другому. Можно сменить тему разговора, почитать с ним книжку, или рассказать о большом секрете, можно на ушко и ребенок переключает свое внимание.
Последствия и

конечный

результат

Время от времени полезно показать ребенку, к чему приводят его дурные поступки. Ребенок должен увидеть последствия своих плохих поступков, чтобы научиться прогнозировать свои результаты. В воспитательном процессе поведение ребенка меняется в том случае, если воспитанник наглядно видит общую картину и ее последствия.
Слова примере дет В основе убеждать - это привлекать воспитанника на свою сторону. Убеждение осуществляется с помощью слова, примера и дела.

Карл Роджерс психолог писал: «Воспитатель должен побудить детей к нравственному выбору, предоставив материал для анализа». Во всех случаях превалирует слово.

• Научитесь умению убеждать. Для этого усвойте 3 правила:

а) будьте приветливыми, вежливыми;

б) улыбайтесь;

в) стремитесь поддерживать хорошее настроение и у себя, и у окружающих.

Релаксация Наиболее простым, но вместе с тем самым надежным фоном процедуры убеждения является мышечная релаксация (расслабление). Суть его заключается в том, что в условиях релаксации

кора головного мозга человека в определенной степени освобождается от побочных влияний и принимает готовность для восприятия, ведущего беседу.
Эмоциональная

напряженность

Напряжение, точнее эмоциональная напряженность, также усиливает убеждающее действие. Т.е. в этой ситуации хорошо действуют команды, приказы, запрещения.
Идентифи­

кация

В повышении эффективности убеждения,, играет идентификация, т.е. такое состояние, когда субъекты общения сближаются на идее взаимного переживания каких-то общих сторон жизнедеятельности. Известно, что люди, имеющие между собой некоторые общие признаки, скорее окажутся друг другу по душе, быстро находя общие точки прикосновения.
Наставление Осуществляется только при положительном отношении воспитуемого к педагогу. Специфика наставления состоит в том, что слово, выраженное в императивной форме, обуславливает «исполнительское» поведение воспитуемого. При словесной подаче наставления необходим еще и соответствующий стиль речи и форма произношения. Имеется в виду эмоциональность, интонация, мимика, жесты.
Косвенное

одобрение

Рассчитано на эмоциональное восприятие речи говорящего. Сущность данного приема заключается в том, что это высказывается косвенно. Например: «Такое усердие обычно приносит пользу!» Произнеся подобные фразы с достаточной эмоциональной окраской, педагог вызовет у воспитуемого ощущение чувства собственного достоинства.
Плацебо Плацебо это прием внушения. Например, в медицине, врач, прописывая больному средство, утверждает, что именно оно даст нужный эффект.
Намек Это прием косвенного убеждения путем шутки, иронии и аналогии. Также может быть и совет. Сущность намека состоит в том, что он адресуется

Тактика убеждения

Убеждать - это умение привлекать людей на свою сторону. Для этих целей можно использовать тактику из «Семи ступеней»:

1) Выберите объект воздействия, соберите о нем как можно полную информацию, продумайте цель убеждения. Обдумайте, для чего нужны воспитаннику Ваши убеждающие действия.

2) Поймите намерения воспитанника, вчувствуйтесь в его

переживание. Определите, чего он хочет. '

3) Обдумайте свое обращение к объекту воздействия, подготовьте речевой призыв (речь должна быть четкой, привлекательной). Желательно построить ее на примерах.

4) Сделайте своего собеседника соавтором Вашей идеи. Начните с общих вопросов, которые совпадают.

5) Старайтесь показать преимущества Вашей идеи. Человек хочет знать, что его ждет в «конце тоннеля».

6) «Заключайте сделку» и выходите из игры.

7) Найдите возможность скорректировать поведение Вашего воспитуемого. Побудите ценить и исправить свое поведение. Уклоняйтесь от негативных оценок.

Тренинг «Убеждение»

Упражнение «Что ты делаешь?! - Основания и целесообразность».

Предлагаем ребенку ответить два осмысленных способа ответа: Показать основания своих действий или Целесообразность Почему вы это делаете? Зачем вы это делаете? Эти вопросы встают в связи с любым душевным переживанием.

Есть ли ОСНОВАНИЯ так поступать?

ЦЕЛЕ-сообразно ли это делать?

Основание - это выяснение откуда растет данное действие. Есть ли для него почва, насколько она тверда, сколько причин для этого действия.

Например, вы дали взаймы товарищу, срок прошел: у вас есть ОСНОВАНИЯ требовать возврата долга. А вот будете ли вы требовать - это уже вопрос не оснований, а целесообразности.

Целесообразность - это куда приведет данное действие. На что нацелено, ради чего совершается, какой результат имеется в виду.

Упражнение «Могло бы быть и хуже»

Пишем проблему, и к чему это может привести...дополнительно ставим стрелочки и пишем проблемы, которые влекут одну вслед за другой.

Упражнение «Башня»

Реальность - с какой стороны на нее посмотришь, то на ней и разглядишь (Кен Кейс Руководство к достижению высшего сознания. - М., 1995.).

Кен Кейсс выделяет центр сознания, определяющих восприятие и переживание реальности; это наглядная схема, позволяющая понять, почему человек переживает то или иное, так или иначе. Центр сознания - это как бы башенки, на которые человек забирается и с высоты которых разглядывает происходящие с ним события.

Щ Центр деятельности (как добиться цели?)

Упражнение «Точка зрения»

Как склонить человека к вашей точке зрения? Попробуем практически отстаивать свою точку зрения, но не путем спора с человеком, а используя попытку склонить к вашей точке зрения, как бы косвенно используя в Вашем разговоре некоторые приемы. Например, в 99 случаях из 100 люди не любят критиковать или признавать себя неправыми. Не говорите что Вы умнее. Воздерживайтесь от прямого высказывания своего мнения, если оно противоречит мнению других. Уважайте мнения других. Никогда не говорите прямо, что человек не прав. Если в разговоре оказалось, что Вы неправы, признайтесь в этом, причем в категорической форме. Разбейте разговор на несколько этапов, по каждому из которых Ваш собеседник должен Вам сказать «Да». Не давайте ему возможности говорить «Нет». Если человек согласится с Вами в девяти случаях, то, скорее всего он согласится и в десятом. Давайте выберем наиболее актуальную на сегодняшний день тему для вашего разговора.

Итак, продолжим нашу работу. Сейчас, пожалуйста, по своему усмотрению разбейтесь на пары. Попытайтесь склонить своего противника к своей точке зрения. Победителем этого соревнования будет тот, кто смог это сделать, по признанию собеседника. Не старайтесь критиковать своего противника, особенно его личность. Уходите от прямого спора, старайтесь свое мнение высказывать косвенно, подводя собеседника как бы к Вашей точке зрения.

Упражнение «Убеждающая речь»

В чем особенность убеждающей речи? В основном она должна вызвать у слушателей те или иные чувства. На передний план выступает эмоциональный аспект. Выберите форму выступления- убеждения и в течение трех минут придумайте свою речь- убеждение. В процессе выступления старайтесь избегать излишней сентиментальности, старайтесь быть убедительными, но не навязчивыми. Помните, убедительность зависит от умения настроиться на партнера. Выберите себе тему.

Начнем.. И пусть каждый по 5 балльной системе оценивает каждого. Посмотрим, кто, сколько очков наберет.

Например, темы «Участвовать..,», «Выиграть...», «Научиться...» и т.д.

Упражнение «Побуждение»

Требуется большое умение, чтобы побудить человека к действию. Побуждающая речь должна вдохновлять человека на практическую деятельность. Речь-побуждение имеет свои особенности. Она должна быть краткой, начинаться с определения значимости предмета. По существу надо четко выразить, что необходимо сделать, почему это необходимо сделать и как это нужно сделать. Ну, давайте попробуем все это сделать практически.

Итак, в течение 3 минут - выступление-побуждение.

Упражнение «Приемы воздействия»

Написать словесно выражения воздействия с применением пословиц и поговорок на внутреннюю мотивацию воспитуемого.

.

<< | >>
Источник: Садвакасова З.М. автор-составитель. В помощь педагогу-психологу в работе с детьми детского дома. - Учебно-методическое пособие.. 2011

Еще по теме 4.4 Метод убеждения:

  1. ПРАВИЛА ВЫБОРА МЕТОДОВ ВОСПИТАНИЯ
  2. МЕТОДЫ ФОРМИРОВАНИЯ СОЗНАНИЯ ЛИЧНОСТИ
  3. 1. Что такое метод воспитания?
  4. Предубеждения не всегда иррациональны
  5. 1. Понятие о методах и средствах воспитания. Система общих методов воспитания
  6. 2. Методы осуществления государственной власти
  7. Задачи и методы воспитания
  8. СРЕДСТВА И МЕТОДЫ НРАВСТВЕННОГО ВОСПИТАНИЯ
  9. ГЛУБИННЫЕ УБЕЖДЕНИЯ
  10. § 9. Что такое метод воспитания и какие методы можно выделить?
- Коучинг - Методики преподавания - Андрагогика - Внеучебная деятельность - Военная психология - Воспитательный процесс - Деловое общение - Детский аутизм - Детско-родительские отношения - Дошкольная педагогика - Зоопсихология - История психологии - Клиническая психология - Коррекционная педагогика - Логопедия - Медиапсихология‎ - Методология современного образовательного процесса - Начальное образование - Нейро-лингвистическое программирование (НЛП) - Образование, воспитание и развитие детей - Олигофренопедагогика - Олигофренопсихология - Организационное поведение - Основы исследовательской деятельности - Основы педагогики - Основы педагогического мастерства - Основы психологии - Парапсихология - Педагогика - Педагогика высшей школы - Педагогическая психология - Политическая психология‎ - Практическая психология - Пренатальная и перинатальная педагогика - Психологическая диагностика - Психологическая коррекция - Психологические тренинги - Психологическое исследование личности - Психологическое консультирование - Психология влияния и манипулирования - Психология девиантного поведения - Психология общения - Психология труда - Психотерапия - Работа с родителями - Самосовершенствование - Системы образования - Современные образовательные технологии - Социальная психология - Социальная работа - Специальная педагогика - Специальная психология - Сравнительная педагогика - Теория и методика профессионального образования - Технология социальной работы - Трансперсональная психология - Философия образования - Экологическая психология - Экстремальная психология - Этническая психология -