<<
>>

Конкуренция

  Конкуренция — это конфликтное соперничество за достижение относительно лучших условий существования, функционирования и развития. Хотим мы этого или нет, но мир устроен так, что многие люди не могут одновременно находиться в лучших условиях.
“Всеобщее равенство”, о котором на протяжении всей человеческой истории грезят утописты, противоречит “ естественному неравенству”, установленному природой. Все мы рождаемся разными, и относительно каждого человека на Земле есть кто-то сильнее, кто-то умнее и кто-то красивее. Природное неравенство приводит к выживанию более сильного, прогрессивного и отмиранию слабого, устаревшего. Поэтому хоть на первый взгляд конкуренция может показаться злом, на самом деле она — двигатель прогресса.

Конкуренция — это такое же древнее явление, как экспоненциальное развитие, более того, она неразрывно связана с ним. Если бы выживали не самые эффективные формы жизни, а все подряд, то не было бы не то что человека, а даже ДНК. Если бы неограниченно производились все изобретения, а не только самые нужные и эффективные, то все ресурсы планеты давно были бы исчерпаны на производство триллионов тонн ненужного хлама. Там, где нет конкуренции, образуется застой. Распад величайших цивилизаций всегда начинался с момента их полного расцвета. Поэтому всегда и везде люди, компании и государства будут конкурировать между собой — только так возможно продвижение вперед.

Но к чему я говорю все это? Никогда не инвестируйте в производство продукции, неконкурентоспособной на мировом рынке. Как бы много времени и денег вы не потратили — все равно купят у конкурентов, а не у вас. Если нельзя сделать нечто лучше других, то лучше сделать нечто другое.

В то же время, если сегодня ваша продукция востребована рынком, то не факт, что завтра кто-то произведет то же самое, но дешевле и качественнее. Поэтому чтобы быть успешным в бизнесе, нужно не только создать и вести его, но и непрерывно развивать свои конкурентные преимущества: Научно-технические преимущества (качество научных исследований, возможность разработки и производства новых товаров, степень овладения существующими технологиями); Производственные преимущества (низкие затраты на производство продукции, качество продукции, полнота использования возможностей оборудования, выгодное местонахождение с точки зрения транспортировки, доступ к квалифицированной рабочей силе, высокая производительность труда, возможность производства различной продукции, возможность выполнения заказов потребителей); Торговые преимущества (широкая сеть сбыта, доступ покупателей к товару, наличие собственных магазинов, низкие расходы на продажу, скорая доставка); Маркетинговые преимущества (высокая квалификация сотрудников отдела продаж, техническая поддержка, аккуратное исполнение заказов, разнообразие продукции, искусство продаж, привлекательный дизайн и упаковка, гарантии); Профессиональные преимущества (особый талант, ноу- хау, компетентность, умение создавать эффективную рекламу, способность быстро переводить товары из стадии разработки в промышленное производство); Организационные преимущества (уровень информационных систем, способность быстро реагировать на изменяющуюся ситуацию, опыт); Прочие преимущества (благоприятный имидж и репутация, низкие затраты, выгодное расположение, приятные в общении и доброжелательные сотрудники, доступ на финансовые рынки, правовая защищенность) и т.д.

и т.п.

Когда на рынке много конкурентов, каждому из них достается не так уж много прибыли, поэтому единственный способ сделать бизнес сверхэффективным — это избавиться от конкуренции и стать монополистом. Я имею в виду не те кровожадные методы, о которых вы подумали, а выдающееся изобретение — то, чего еще никто кроме вас не умеет делать.

Пока еще конкуренты разузнают, как это вам удается, вы сможете сделать новое изобретение, и вас уже будет не догнать. Билл Гейтс так и сделал — он просто изобрел DOS в то время, когда никто об этом не задумывался. А когда успех DOS привлек множество конкурентов, он изобрел Windows и стал самым богатым человеком в мире.

Есть другой пример. Один российский ученый (не будем называть его фамилии) разработал метод производства необычайно эффективных квантовых устройств. Однако вместо того, чтобы основать многомиллионный бизнес, он попросту продал ее компании “Samsung” за несколько сотен долларов! А ведь подобных русских “умников” в крупнейших корпорациях, увы, совсем не мало.

Еще одна распространенная отечественная глупость — уехать работать за границу по контракту или гранту. В качестве примера можно привести одну печальную историю. Совсем недавно один русский физик два года проработал в американской компании, получив грант на разработку своего изобретения. Когда же работодатели поняли суть его технологии, то, вопреки ожиданиям изобретателя, не стали продлевать контракт, и бедняге пришлось вернуться в Россию. В итоге этот талантливый человек... попросту спился, поскольку для дальнейшего развития его технологии здесь не было никаких условий, да и догонять западных конкурентов — после того, как собственноручно раскрыл перед ними все карты — уже не имело смысла.

Не забывайте о том, что пока вы руководите своим бизнесом, ваши конкурентные преимущества — изобретения, способности, талант — работают на вас. Как только вы продали их чужой компании, вы становитесь наемным работником — пролетарием. Когда они разберутся в вашем изобретении, вы станете им не нужны и потеряете своим преимущества.

Таков закон естественного отбора.

Информация

Доходы от инвестиций прямо пропорциональны качеству информации, которой вы владеете. Недаром Билл Гейтс сказал, что в новом мире успеха добьется тот, кто научится правильно обращаться с информацией, а уж он-то в этом деле понимает как никто другой. Если вы знаете, акции какой компании вырастут в цене, а какие упадут — вы можете мгновенно заработать кучу денег, однако чтобы получить такую информацию, нужно досконально знать все, что творится в каждой компании.

Некоторые люди вообще воспринимают инвестиции как казино, а инвестиции в наноиндустрию — как казино в квадрате, что часто приводит к расцвету инвестирования практически “на авось”.

Как же этого избежать? Как получить желанную информацию, чтобы выгодно инвестировать свои деньги и время? Основой драгоценного знания является разведка. Разведка и еще раз разведка — разумеется, в рамках закона. Наноиндустрия обладает таким количеством взаимосвязей, что достаточно просто открыть глаза и “навострить уши”, чтобы узнать все необходимое и даже сверх того, при этом информация может попасть к вам в руки различными путями: Мониторингом СМИ, относящихся к нужной отрасли; Путем развития контактов с экспертами и аналитиками; Через сотрудничество с коллегами и инвесторами; Посредством изучения образцов продукции конкурентов; С помощью оперативной работы и из прочих источников.

Учтите, что противостоящие вам крупные корпорации имеют

огромные разведывательные службы, сопоставимые (а часто и сросшиеся) с государственными. “Однако с ними же невозможно конкурировать!”, — подумаете вы, и будете неправы. Часто крупные компании бывают неповоротливы, а информация, призывающая к масштабным переменам в их деятельности, обычно доходит до их “мозгового центра” долго, проходя сквозь огромную бюрократическую систему аналитиков и секретарей (а то и вовсе игнорируется).

Маленькие же компании, состоящие из нескольких человек, чрезвычайно заинтересованы в развитии и расширении, поэтому способны мгновенно реагировать на поступающую извне информацию и использовать ее в своих интересах.

Не надо бояться конкурировать с гигантами только потому, что они большие. Динозавр может заметить добычу раньше, чем волк, но чтобы сдвинуться с места, ему надо затратить в тысячу раз больше энергии.

Получив информацию, ее надо еще осмыслить. Аналитик в наноиндустрии играет гораздо большую роль, чем, например, в сельском хозяйстве. Это связано с тем, что только систематическое изучение всей мировой наноиндустрии в ее взаимосвязи и развитии может служить основой принятия решений.

Для успешного анализа надо уметь сопоставить множество аспектов проблемы — от фундаментальных научных основ до таможенных вопросов. Аналитик должен не только превосходно знать финансы и инвестиционный менеджмент, но и обладать междисциплинарными познаниями в самых различных областях: химия, физика, биология, информатика, электроника, математика, история, социология, психология, науковедение, технология, география, политология и т.п. Причем эти знания должны быть не разрозненными, а связанными в единое системное мировоззрение. Где найти такие кадры? Увы, стандартная система образования далека от подготовки таких специалистов, поэтому научиться можно только самостоятельно.

Конечно, не обязательно заниматься этим самому — можно обратиться к профессионалам. Например, к аналитикам компании Nanotechnology News Network, ежедневно отслеживающей сотни открытых мировых источников в мировой наноиндустрии. Всего за год из еженедельной рассылки, которую делали два студента и читали 30 человек, эта компания выросла в настоящую информационную монополию: набрав в любой поисковой системе слово “нанотехнологии”, вы попадете на один из ее сайтов, а периодическую аналитику компании выписывают крупнейшие банки и промышленные предприятия.

Уже сегодня объем деловой информации, ежедневно циркулирующей в отрасли, составляет гигабайты. Однако, чтобы быть в курсе дел, вовсе не обязательно превращаться в “книжного червя”, забыв обо всем остальном. Вместо этого можно читать еженедельный отчет Nanotechnology Business Week Report, который на двух страничках на русском языке рассказывает обо всем важном, но ни о чем лишнем. Авторы отчета для составления этих двух страниц буквально “перелопачивают” более 200 (!) страниц сырой информации (всех мировых пресс-релизов и комментариев за неделю), зато чтение и понимание его занимает в сто раз меньше времени.

Также выходит отечественный журнал “Нанотехника”, посвященный практическому внедрению нанотехнологии в российскую промышленность, научно-популярный CD-ROM “Мир нанотехнологий” и множество других информационных изданий.

<< | >>
Источник: Мария Рыбалкина. НАНОТЕХНОЛОГИИдля всех. 2005

Еще по теме Конкуренция:

  1. Лекция 4. Конкуренция и монополия
  2. Лекция 25. Совершенная конкуренция
  3. Лекция 28. Монополистическая конкуренция
  4. РАЗДЕЛ 1. Совершенная конкуренция на рынке ресурса
  5. § 2. Отдельные преступления против конкуренции на рынке
  6. § 22. Коллизия прав и конкуренция исков 68.
  7. § 12.1. МЕХАНИЗМ КОНКУРЕНЦИИ
  8. Монополия и монополистическая конкуренция.
  9. § 12.5. ЗАЩИТА КОНКУРЕНЦИИ НА РЫНКЕ ФИНАНСОВЫХ УСЛУГ
  10. §5. Конкуренция исков