ÁËÎÊ 4. ÏÎÄÃÎÒÎÂÊÀ ÑÏÈÑÊÀ ÂÎÏÐÎÑΠÄËß ÏÐÎÂÅÐÊÈ ÃÎÒÎÂÍÎÑÒÈ Ó×ÀÑÒÍÈÊÎÂ Ê ÏÅÐÅÃÎÂÎÐÀÌ.
Ïî÷åìó òàê ïîñòóïèëà êàæäàÿ èç ïðîòèâíûõ ñòîðîí/êàæäûé èç âàøèõ ñîþçíèêîâ? Ïîÿñíèòå êîíêðåòíî.
Ñôîðìóëèðîâàëà ëè âàøà êîìàíäà ñâîè èíòåðåñû? Îáúÿñíèòå.
121
Çíàåòå ëè âû êàê ñôîðìóëèðîâàëè ñâîè èíòåðåñû äðóãèå ñòîðîíû (êàê ìîãëè áû ñôîðìóëèðîâàòü, à íå êàê, ïî âàøåìó ìíåíèþ, äîëæíû ñôîðìóëèðîâàòü)?
Êàêèå ïðîáëåìû íåîáõîäèìî ðàññìîòðåòü äëÿ óäîâëåòâîðåíèÿ âàøèõ èíòåðåñîâ?
Êàêèå ïðîáëåìû íåîáõîäèìî ðàññìîòðåòü äëÿ óäîâëåòâîðåíèÿ èíòåðåñîâ äðóãèõ?
Êàêîâ âàø/âàøåé êîìàíäû ïðåäåë ìàêñèìàëüíûõ óñòóïîê ïî êàæäîé ïðîáëåìå?
Êàêèìè êðèòåðèÿìè âû ïîëüçîâàëèñü äëÿ èõ îïðåäåëåíèÿ?
Êàêîâû ïîçèöèè îòñòóïëåíèÿ ó âàñ/âàøåé êîìàíäû ïî êàæäîé ïðîáëåìå?
Êàêîâà èñõîäíàÿ ïîçèöèÿ ïî êàæäîé ïðîáëåìå ó âàñ/âàøåé êîìàíäû?
Êàêèå êðèòåðèè èñïîëüçîâàëèñü ïðè âûðàáîòêå ýòèõ ïîçèöèé? Áûëè ëè ñîáðàíû è îáðàáîòàíû âñå íåîáõîäèìûå äîñòîâåðíûå äàííûå ïðè ïîäãîòîâêå àðãóìåíòèðîâàííîãî îïèñàíèÿ âàøåé ïîçèöèè ïî êàæäîé ïðîáëåìå?
Çàâåðøåí ëè ïðîöåññ ãîðèçîíòàëüíûõ ïåðåãîâîðîâ â âàøåé êîìàíäå?
Åäèíà ëè âàøà êîìàíäà?
Çàêîí÷èëà ëè âàøà êîìàíäà ïðîöåññ âåðòèêàëüíûõ ïåðåãîâîðîâ (ñ âûøåñòîÿùèìè áþðîêðàòè÷åñêèìè èíñòàíöèÿìè/ãðóïïîé íàñåëåíèÿ, êîòîðóþ îíà ïðåäñòàâëÿåò)?
Èìååò ëè âàøà êîìàíäà ïîëíîìî÷èÿ?
Êàêîâû íàèáîëåå âåðîÿòíûå êîíòðàðãóìåíòû è êîíòðïðåäëîæåíèÿ äðóãîé ñòîðîíû íà êàæäóþ èç ïðåäëîæåííûõ âàìè ìåð?
Êàêèìè ïðèåìàìè âîñïîëüçóåòåñü âû/âàøà êîìàíäà äëÿ òîãî, ÷òîáû íà÷àòü ïåðåãîâîðû ïî ñóùåñòâó îòíîñèòåëüíî êàæäîé ïðîáëåìû?
Êàêèå ñîãëàøåíèÿ ïî ïðîöåäóðå âû ðàññ÷èòûâàåòå ðàçðàáîòàòü ñ äðóãîé ñòîðîíîé ïåðåä íà÷àëîì ïåðåãîâîðîâ ïî ñóùåñòâó?
Êàêóþ ôîðìó ñîãëàøåíèÿ îá óðåãóëèðîâàíèè êîíôëèêòà ïðåäïî÷èòàåòå âû/âàøà ãðóïïà? Ïèñüìåííóþ ôîðìó? Ïðàâîâîé äîêóìåíò? Ìåìîðàíäóì? Äðóãèå ôîðìû?
×åòêî ëè âû îïðåäåëèëè äëÿ ñåáÿ è äðóãèõ ïîñëåäñòâèÿ çàòÿíóâøåãîñÿ êîíôëèêòà èëè òóïèêîâîé ñèòóàöèè?
Ðàññìîòðåëè ëè âû ïîñëåäñòâèÿ ïîñëå ðàçðåøåíèÿ êîíôëèêòà?
Ìåòîä ïîñòðîåíèÿ ñõåìû: èíòåðåñû, ïðîáëåìû, ïðåäëîæåíèÿ ñîñòîÿò â èñïîëüçîâàíèè ó÷àñòíèêàìè îñîáîé òàáëèöû äëÿ öåëåíàïðàâëåííîé è ñèñòåìíîé ïîäãîòîâêè ê ïåðåãîâîðàì.
Ìåòîä èñïîëüçóåòñÿ êàæäûì èç ó÷àñòíèêîâ ïåðåãîâîðîâ ïðè ôîðìèðîâàíèè îáùåãî ïîäõîäà êîìàíäû ÷åðåç ãîðèçîíòàëüíûå èëè âíóòðèêîìàíäíûå ïåðåãîâîðû, òàêèì îáðàçîì ðàçâèâàÿ êàê èíäèâèäóàëüíîå, òàê è êîëëåêòèâíîå ÷óâñòâî ðàâåíñòâà è ïðè÷àñòíîñòè.
Âåðòèêàëüíûå ïåðåãîâîðû (íàïðèìåð, ñ áþðîêðàòè÷åñêèìè èíñòàíöèÿìè èëè èçáèðàòåëÿìè) òàêæå èñïîëüçóþòñÿ, òàê êàê äàþò âîçìîæíîñòü óäîñòîâåðèòüñÿ, ÷òî ñàíêöèîíèðîâàííàÿ ïîäãîòîâêà122
çàâåðøåíà è ñòîðîíû ìîãóò èçëîæèòü ñâîè ïîçèöèè.  äàëüíåéøåì òîò æå ìåòîä èñïîëüçóåòñÿ êîìàíäîé ïðè ïîäãîòîâêå ê ïåðâîé âñòðå÷å ñ äðóãîé ñòîðîíîé.
Òàáëèöà ïîìîæåò ó÷àñòíèêàì ïåðåãîâîðîâ îïðåäåëèòü: –ñâîè ñîáñòâåííûå îñíîâíûå èíòåðåñû, à òàêæå èíòåðåñû äðóãèõ ÷ëåíîâ êîìàíäû è ñâåé êîìàíäû â öåëîì; –îñíîâíûå ïðîáëåìû, ïî êîòîðûì íåîáõîäèìî âåñòè ïåðåãîâîðû; –ñïèñîê îáñóæäàåìûõ ïðîáëåì ïî ïðèîðèòåòíîñòè; –ïðåäëîæåíèÿ ïî êàæäîé ïðîáëåìå, àëüòåðíàòèâíûå âàðèàíòû, âîçìîæíûå ïàêåòû ïî óðåãóëèðîâàíèþ.Òàáëèöà ñëóæèò òîëüêî îáùèì ðóêîâîäñòâîì, ýòî íå äîãìà è ìîæåò èçìåíÿòüñÿ â ïðîöåññå ïåðåãîâîðîâ.
Ïðèìå÷àíèå: ìåòîä ïîñòðîåíèÿ ñõåìû: èíòåðåñû, ïðîáëåìû, ïðåäëîæåíèÿ òàêæå èñïîëüçóåòñÿ è ïîñðåäíèêàìè, ñ åãî ïîìîùüþ îíè ïîëó÷àþò íåîáõîäèìóþ èíôîðìàöèþ.
×òîáû ïîëüçîâàòüñÿ òàáëèöåé, íåîáõîäèìî ïîíèìàòü çíà÷åíèå òåðìèíîâ: –Îêîí÷àòåëüíîå ïðåäëîæåíèå. –Ïðåäëîæåíèå îòñòóïëåíèÿ. –Èñõîäíîå ïðåäëîæåíèå.
ÎÊÎÍ×ÀÒÅËÜÍÎÅ ÏÐÅÄËÎÆÅÍÈÅ: Åùå äî âñòóïëåíèÿ â ïåðåãîâîðû êàæäàÿ èç ñòîðîí äîëæíà îïðåäåëèòü ïðåäåë ìàêñèìàëüíûõ óñòóïîê ("íèæíþþ ëèíèþ"), ò. å. à) íàèìåíüøåå, ÷òî ìîæåò ïðèíÿòü ñòîðîíà, íå ïîñòóïàÿñü ñîáñòâåííûìè èíòåðåñàìè èëè á) íàèáîëüøåå, ÷òî îíà ìîæåò óñòóïèòü, íå ïîñòóïàÿñü ñâîèìè ñîáñòâåííûìè èíòåðåñàìè. "Íèæíÿÿ ëèíèÿ" ïîìîãàåò ñòîðîíå îïðåäåëèòü, êîãäà ñëåäóåò ïðåêðàòèòü îáñóæäåíèå åùå äî íà÷àëà ïåðåãîâîðîâ. "Íèæíÿÿ ëèíèÿ" - ýòî ïåðâàÿ êîëîíêà, êîòîðóþ íåîáõîäèìî çàïîëíèòü ïîñëå ñôîðìóëèðîâàíèÿ è îïðåäåëåíèÿ èíòåðåñîâ è ïðîáëåì. "Íèæíþþ ëèíèþ" ñëåäóåò ðàññìàòðèâàòü êàê ñóùåñòâóþùóþ íà äàííûé ìîìåíò, òàê êàê åå âîçìîæíî èçìåíèòü, åñëè áóäóò ðàçðàáîòàíû è ïðåäëîæåíû óñëîâèÿ, îáåñïå÷èâàþùèå óäîâëåòâîðåíèå èíòåðåñîâ, èëè åñëè íîâàÿ èíôîðìàöèÿ ïîòðåáóåò åå êîððåêòèðîâêè.
ÏÐÅÄËÎÆÅÍÈÅ ÎÒÑÒÓÏËÅÍÈß: Ýòî ïðåäëîæåíèå èãðàåò ðîëü "ïðåäóïðåæäàþùåãî ñèãíàëà". Ñîîòâåòñòâóþùàÿ êîëîíêà çàïîëíÿåòñÿ ïîñëå îïðåäåëåíèÿ "íèæíåé ëèíèè". Âûäâèæåíèå ýòîãî ïðåäëîæåíèÿ ïðåäóïðåæäàåò ó÷àñòíèêà ïåðåãîâîðîâ, ÷òî îí ïðèáëèæàåòñÿ ê ñâîåìó ïðåäåëó ìàêñèìàëüíûõ óñòóïîê. Ýòîò ìîìåíò â ïåðåãîâîðàõ, êîãäà ñòîðîíû ìîãóò èçìåíèòü ñòðàòåãèþ è òàêòèêó, îòëîæèòü îáñóæäåíèå, çàÿâèòü, ÷òî ïåðåãîâîðû çàøëè â òóïèê è ïðèãëàñèòü ïîñðåäíèêà.
ÈÑÕÎÄÍÎÅ ÏÐÅÄËÎÆÅÍÈÅ: Èñõîäíîå ïðåäëîæåíèå âûïîëíÿåò âàæíóþ ôóíêöèþ èíôîðìèðóÿ ïðîòèâîïîëîæíóþ ñòîðîíó î ñóùåñòâóþùåé àðãóìåíòàöèè â ïîëüçó âûíîñèìîé íà ïåðåãîâîðû ïîçèöèè. Ïðîòèâîñòîÿùàÿ ñòîðîíà äîëæíà ñîãëàñèòüñÿ â ïðèíöèïå ñ ïðåäëîæåííûìè ìåðàìè ïî óðåãóëèðîâàíèþ êîíôëèêòà (ñïîñîáîì óäîâëåòâîðåíèÿ èíòåðåñîâ) ïðåæäå ÷åì îíà
123
ñìîæåò ðàññìàòðèâàòü êîíêðåòíîå ïðåäëîæåíèå, êàñàþùååñÿ ïðîáëåìàòèêè ïåðåãîâîðîâ.
Èçìåðåíèå ñîöèàëüíî-ïîëèòè÷åñêîé óñòîé÷èâîñòè îáùåñòâà. Îíî ïðîèçâîäèòñÿ â êâàíòèôèöèðîâàííîì êîíòèíóóìå îò +100 äî -100.
Òàáëèöà 9
Åùå ïî òåìå ÁËÎÊ 4. ÏÎÄÃÎÒÎÂÊÀ ÑÏÈÑÊÀ ÂÎÏÐÎÑΠÄËß ÏÐÎÂÅÐÊÈ ÃÎÒÎÂÍÎÑÒÈ Ó×ÀÑÒÍÈÊÎÂ Ê ÏÅÐÅÃÎÂÎÐÀÌ.:
- § 2. Âûçîâû.
- Ñòàíîâëåíèå ïàðòèè «Åäèíàÿ Ðîññèÿ» - ïàðòèè ïàðëàìåíòñêîãî áîëüøèíñòâà
- Êîíôèãóðàöèÿ àìåðèêàíñêîãî îáùåñòâåííîãî ìíåíèÿ â îòíîøåíèè èðàíñêîé ïðîáëåìû â 2000-å ãîäû
- Êîíôèãóðàöèÿ àìåðèêàíñêîãî îáùåñòâåííîãî ìíåíèÿ â îòíîøåíèè ñåâåðîêîðåéñêîé ïðîáëåìû â 2000-å ãîäû
- Êîììåíòàðèè
- 3.4 «ÂÎÑÕÎÄÛ»
- ÁËÎÊ 4. ÏÎÄÃÎÒÎÂÊÀ ÑÏÈÑÊÀ ÂÎÏÐÎÑΠÄËß ÏÐÎÂÅÐÊÈ ÃÎÒÎÂÍÎÑÒÈ Ó×ÀÑÒÍÈÊÎÂ Ê ÏÅÐÅÃÎÂÎÐÀÌ.