Новые позиции появляются постоянно

Кампания, которую Canon запустила протип Xerox, на самом деле вполне обычна. Повсюду вокруг, в любой отрасли, компании восходят к славе и богатству только для того, чтобы увидеть, как их когда-то великолепное положение становится чувствительной мишеныо для атак, как только в игру вступают новые участники, имеющие за спиной только что созданные стратегические позиции.

Пример 1-3

Xerox против Canon: разные стратегии

Все компании в колонке «Доминирующие конкуренты» достигли успеха за счет уникальных стратегических позиций, которые каждая из них создала в своей отрасли. Со временем их позиции копировались конкурентами, представленными в колонке «Традиционные конкуренты». И все эти компании - и доминирующие, и традиционные - борются за долю рынка. Но настоящими победителями на каждом из рынков являются те компании, которые идут в наступление, используя вновь созданные позиции в каждой отрасли-это «Новаторы стратегии».

Компания Komatsu, например, увеличила свою долю рынка в производстве землеройного оборудования с 10 до 25% менее чем за пятнадцать лет. Canon шел от нулевой к 35%-ной доле рынка в бизнесе копировальной техники чуть более двадцати лет. USA Today с тали выпускать в 1982 году, а к 1993-му она стала самой продаваемой газетой в стране с объемом продаж более 5 миллионов экземпляров в сутки. Компания Dell зародилась в общежитии колледжа в середине 1980-х для того, чтобы захватить более 10 процентов мирового рынка персональных компьютеров менее чем за десять лет. First Direct был открыт в 1989 году как первый специальный банк Великобритании, предлагавший обслуживание но телефону, а через семь лет там хвастались, что их услугами пользуются около 700 000 клиентов - подвиг, который деловая пресса охарактеризовала как «чудесное лечение» для застойной банковской отрасли Великобритании. ’

ПСЕ ВПРПЫЕ РЕШЕНИЯ

Starbucks Coffee вырос из сети, составлявшей 11 магазинов с объемом л рода ж в $ 1,3 млн в 1987 году до 280 магазинов и объема продаж п $163,5 млн всего лишь за пяте» лет (сегодня они хвастаются, что у них уже более 2000 магазинов). Direct Line начала работать в 1985 году и через десять лет стала одной из крупнейших в Великобритании компаний по страхованию автомобилей, с количеством застрахованных в 2,2 миллиона человек.

Все эти компании добились успеха не за счет того, что пытались обойти устоявшиеся фирмы в игре по их правилам, а за счет того, что нарушили правила этой игры, то есть создали для себя стратегические позиции, совершенно отличные от занятых признанными конкурентами. Общей составляющей во всех этих успешных атаках было стратегическое новаторство: создание новых, четко выраженных стратегических позиций.