<<
>>

ГАЗЕТА, У КОТОРОЙ ДВЕ ДУШИ

Каннаво уступает свое место за столом Алессандро Бомпьери, коммерческому директору, чтобы тот дал ясное представление о сложившейся в газете ситуации. Бомпьери — человек более спокойный и сдержанный, носит короткую эспаньолку и очки, которые добавляют его облику интеллектуальности.
Кроме того, у него в запасе весьма изобретательные стратегии маркетинга. «Выслушав рассказ о нашей истории, вы можете прийти к выводу о том, что у нашей газеты две души, — говорит он. — Одна из них принадлежит Милану, где нас считают местной газетой и где у нас практически нет конкурентов. В регионах нас воспринимают как газету для элиты — врачей, юристов, бизнесменов и т.д.» Проблема в том, что почти 50% тиража в 400 тыс. распродается в одной Ломбардии, а 25% — в самом Милане. Этот уровень вполне достаточен для того, чтобы газета была самой популярной в стране, но в других регионах она все же стоит на втором месте после Repubblica. «Очевидно, что нам нужно увеличивать продажи в регионах, но эта задача осложняется всеобщим для Италии падением спроса на газеты, которое наблюдается с начала 90-х гг. Из всех западноевропейских стран Италия имеет самую ограниченную читательскую аудиторию: на тысячу жителей приходится 115 газет. Развитие Интернета и кабельного телевидения, рост цен, увеличение рабочего дня в условиях экономического спада и появление бесплатных газет, распространяемых в метро, — все это бьет по продажам». Для решения этих проблем Corriere della Sera разработала две стратегии, «которые соответствуют газете, имеющей две души», — смеется Бомпьери. Первая стратегия, по поводу которой в газете нет разногласий, была разработана для регионов. «Наши исследования, — говорит Бомпьери, — показали, что в регионах гораздо больше потенциальных читателей, которым нравится идея газеты, они считают, что иметь постоянно под рукой Corriere della Sera — все равно, что носить на груди бедж с надписью «Я — представитель элиты». Но, испытывая потребность в региональных новостях, они ощущают себя заложниками своих местных газет.
И конечно же, тот факт, что нас воспринимают как местную газету, дает нам преимущество в Милане. Поэтому мы решили прибегнуть к стратегии локализации». С 1997 г. Corriere della Sera публикует серию региональных приложений — пока их всего три — непосредственно как часть газеты. Макет, графический дизайн, последовательность разделов полностью повторяют особенности основного издания, содержание тоже разрабатывается таким образом, чтобы сохранить глубину и авторитет газеты, но акцент делается на освещении региональных новостей. «Наша цель — убедить элиту выбирать из всех региональных изданий именно наше, а также привлечь молодых читателей». До сих пор результаты этой стратегии были чрезвычайно успешными. Первое приложение — Corriere del Mezzogiorno — вышло в 1997 г., и объем продаж в этом регионе увеличился на 47%. Самое последнее приложение — венецианский выпуск — появилось в начале 2003 г., а уже к июлю продажи возросли на 15%. «Понятно, что это долгосрочный проект, и мы не надеемся, что объем продаж взлетит за одну лишь ночь, — замечает Бомпьери. — Но мы постоянно наращиваем тираж нашей газеты на рынке, где в целом происходит снижение объемов продаж». Кроме того, газета расширяет свою аудиторию за счет привлечения италоязычных читателей из других стран: она выпускает приложения на условиях партнерства с газетами Аргентины, Венесуэлы, Бразилии и Австралии (где итальянские общины весьма велики).
<< | >>
Источник: Тангейт М.. Медиагиганты: Как крупнейшие медиакомиании выживают на рынке и борются за лидерство. 2006

Еще по теме ГАЗЕТА, У КОТОРОЙ ДВЕ ДУШИ:

  1. М.К. МУРАДОВ, главный редактор газеты «Грозненский рабочий», специальный корреспондент газеты «Коммерсантъ» Чеченский синдром в России
  2. Вера есть свобода и блаженство души в себе самой. Душа, осуществляющая и объективирующая себя в этой свободе, иначе - реакция души против природы проявляется в произволе фантазии. Поэтому предметы веры необходимо противоречат природе и разуму, поскольку он представляет природу вещей.
  3. ГЛАВА III ОБ ОЩУЩЕНИЯХ, КОТОРЫЕ ПРИПИСЫВАЮТСЯ ОСЯЗАНИЮ И КОТОРЫЕ НЕ ДАЮТ, ОДНАКО, НИКАКОЙ ИДЕИ ПРОТЯЖЕНИЯ 17
  4. О ТОМ, ЧТО Г-Н ДЕ БЮФФОН, ПРИНИМАЯ ГИПОТЕЗУ, СОГЛАСНО КОТОРОЙ ЖИВОТНЫЕ ЯВЛЯЮТСЯ ЧИСТО МАТЕРИАЛЬНЫМИ СУЩЕСТВАМИ, НЕ МОЖЕТ ОБЪЯСНИТЬ НАЛИЧИЯ У НИХ ОЩУЩЕНИЙ, КОТОРЫЕ ОН ИМ ПРИПИСЫВАЕТ
  5. ГЛАВА 17, в которой приводятся на память скудные сведения из жизнеописания Старца Исидора, о месте его рождения, о дальнейшей его жизни и о тех духовных воздействиях, которым подвергался Старец
  6. V. Конституция каждой церкви всегда исходит из какой-нибудь исторической веры (веры откровения),которую можно называть церковной верой и которая лучше всего основывается на священном Писании
  7. Две революции
  8. Две капитуляции
  9. Две российские тайны
  10. 6. Две части философии Декарта