<<
>>

                 ЭТАПЫ  ЭФФЕКТИВНОЙ КОММУНИКАЦИИ.

  Давайте представим себе,  что по дороге едет машина , шофер кото-

рой,ведет машину не туда. Ну ...он в измененном состоянии сознания.

  Как нам эту машину направить в сторону? Ну в другую сторону?

  Нужно догнать эту машину,  прицепиться к ней, перелезть...и тогда

уже вести в другую сторону.

Потому, что если просто поставить прег-

раду, то либо преграду разрушит она, либо сама!

  Другая модель.

  Вот если крутиться какой-то большой барабан с ручкой...Но крутит-

ся не с той скоростью, с которой вам надо. Что надо сделать?

  Можно подставить руку...ручка  об  нее  стукнется,..скорее  всего

здорово разобьет  руку...сама  может сломаться...А потом необходимо

заново раскручивать этот диск, барабан.

  Но можно сделать по другому.  Можно раскрутить руку до той-же са-

мой скорости, взяться за ручку  и постепенно притормозить.

  Самое интересное, что в этом случае даже сберегается энергия, по-

тому, что не надо будет потом заново раскручивать.

  И в какой-то степени коммуникация,моделью  которой  является  то,

что  вы  делаете  утром  с 6 до 8,...тоже представляет из себя тоже

трех-звенную цепочку ...

  1 звено - ПРИСОЕДИНЕНИЕ

  2 звено - ЗАКРЕПЛЕНИЕ

  3 звено - ВЕДЕНИЕ.

  Ну вот из вас , кто работал - врачи, психологи,- все с этим стал-

кивались...с прибором "Электросон".

  Что делает этот прибор?

  Накладывается электрод подающий сигналы. Сигналы в ритм какого-то

физиологического параметра человека. Например - сердцебиение...либо

дыхание...ну и т.д....

  И сначала он присоединяется.  Т.е. фактически он на обратной свя-

зи..дает сигнал вместе с сигналом,  которое дает тело.  Но тело  то

тоже система  с обратной связью,  которая открыта внешнему миру,  и

получает обратную связь...

  Если сначала  присоедениться к ритму сердца - ритмом равным ритму

сердца....то потом можно будет заметить,  что и ритм  сердца  будет

присоединен к этому ритму.

  Это уровень закрепления,  когда есть уже двусторонняя связь.  Они

зацепились друг за друга.

  И теперь меняя ритм этого прибора,  мы  постепенно  выводим  ритм

сердца - на ритм сонного сердца. Человек засыпает.

  На этом все приборы  электросна  и  основаны...Те,  которые  дают

сигналы на сердце..те, которые дают сигналы на дыхание...и т.д.

  .....В этом плане я всегда вспоминаю историю, как я иногда вынуж-

ден разговаривать со своим начальником.

  Он приезжает издалека. Ему ехать час. Очень рано встает...Он при-

езжает на работу и засыпает,...но поговорить с ним о чем-то надо. И

вот он засыпает..Я к нему подсаживаюсь...И начинаю раскачивать либо

рукой, либо ногой в такт его дыханию.

  Присоединяюсь ровно в такт дыханию. Главное, чтобы он хотя-бы бо-

ковым зрением видел меня. Потом я могу проверить - насколько я зак-

                              - 75 -

репился?..

  Я придерживаю руку в один из моментов,  ...и вижу , что он задер-

жал дыхание...Хотя-бы на секундочку....

  Продолжаю...

  А потом я постепенно, просто, учащаю ритм движения.

ВОПРОС: Как же он видит ногу , если он спит?

  Он засыпает!  Я не говорю,  что он спит...Ну и тут  ,  конечно  ,

важно, чтобы он видел ногу.

  Ну давайте  дальше.  Если входит человек в разгоряченном ,  таком

состоянии. А нужно с ним о чем-то серьезно поговорить.

  Можно ,  конечно допустить прием, который...Он громко тебе что-то

говорит. Ты можешь ему тихо сказать:" А что вы кричите?"...

  Вы понимаете,  конечно, что я сейчас внешне на него могу наложить

эту маску "тихого и спокойного" человека.  (В психологии и физиоло-

гии это называется "смещенная активность".)

  Внутри-то он все равно кипит.

Он не на меня, так выйдет в коридор

и на кого-нибудь другого нальет.  Все равно.  Я его внутри не изме-

нил.

  Здесь можно  по другому.  Можно тоже достаточно активно промахать

руками....с ним пообщаться на этом языке...ПРИСОЕДИНИТЬСЯ!

  А потом постепенно, постепенно успокаиваясь - вывести его из это-

го состояния.

  Вот это и является 3-х звенной цепочкой Эффективной коммуникации.

Изменить состояние, через присоединение к тому, которое есть...Зак-

репиться, так,  чтобы  получить уже ....  зацепиться за него многи-

ми-многими сигналами...А потом этими сигналами вытащить.

  Вот я сейчас в этом плане хочу показать,  как эта модель работает

даже на уровне самоорганизации.

  Мне нужен человек, у которого болит голова.

  Иногда во время ПФТ, которые мы будем проходить позже,..возникает

такая проблема..."Ну вспомни что-нибудь плохое." - "Нет. У меня ни-

чего плохого нет."  ....

  Если голова ниу кого не болит, то тогда я расскажу.

  Обычно как это происходит? 48 раз я преподавал и 47 раз я это по-

казывал. Я расскажу, но... просто это все всегда показательно, ког-

да человек выход с головной болью...

  Ну вот, нашелся больной...

  Я не буду лечить.  Я хочу показать, как он может снять с себя го-

ловную боль.

                   Как снять головную боль?

  Головная боль  должна быть не морфологическая, а функциональная..

Имеется ввиду головная боль -  функциональная.Усталость,  изменение

давления...Вы же понимаете,  что боль может быть морфологическая. Я

могу порезаться или удариться.  ...Зуб может болеть потому, что там

дырка...

  Бывает боль функциональная. Вот бывает повешенная чуствительность

зубов...Бывает головная боль от утомления.

  Технология очень простая.  Обучиться этой технологии можно за  15

минут. Вот все те,  кто этому обучились,...- они это используют всю

жизнь.

  Вот давайте я сейчас покажу , как я бы работал с человеком, чтобы

его обучить...Но я не пытаюсь его сейчас  лечить.  Я  хочу  обучить

его. Один раз он это сделает и потом будет делать всегда.

                              - 76 -

  Любую боль, просто так представить, что ее нет - невозможно.Любые

формулы самовнушения на уровне траенса, мандр,..- они будут связаны

со словом боль.  Работу модального оператора "НЕ" мы пройдем позже.

Т.е., фраза:"Не болит голова",- боль только усиливает. Даже у чело-

века, у которого голова не болит...,  после прокручивания этой фра-

зы, сразу появляется какое-то ощущение, сразу начинаешь осознавать,

что что-то там не так...И таким образом эту боль можно развить.

  Но любую боль можно представить пульсирующей. ...Боль представить

пульсирующей...А раз можно представить ее пульсирующей,...- попыта-

емся ее представить пульсирующей вместе с дыханием.

  1.Вдох - увеличение боли. Выдох - уменьшение. Вдох - небольшое уве-

личение. Выдох - уменьшение.....и т.д....Вдох - увеличение. Выдох -

уменьшение. И вот так раз 20-25.

  Следующий шаг.

  2.Теперь во  время  вдоха и увеличения боли сжмается левый кулак.На

выдох и уменьшение - сжимается правый (для левшей  наоборот).  Тоже

20-25 раз.

  Для нормального правши проще выдох и уменьшение  боли  на  правую

руку закреплять...а вдох и увеличение на левую.

  Для левши естественнее наоборот.

ВОПРОС: Почему именно "-" реакция на вдох?

  Ну сделайте на выдох..

  Но выдох...он  связан  всегда   с   облегчением,...я   расслабля-

юсь...Всегда выход связан с облегчением. так удобнее самому. Снятие

боли проще на выдохе.

  Дальше...

  3.Теперь на фоне сжатия кулаков,  вдоха и выдоха...и при этом из-

менения боли  -  накладываем на левый кулак темную поверхность,  на

правый - светлую.

  Можно представить себе диафрагму, которая расширяется и сужается,

со сменой темной и  светлой  поверхности.  Т.е.,пульсирующее,  тем-

но-белое изображение.

...На вдохе темное, на выдохе - белое.

  4....теперь добавляем сюда...-вдох,  - появление звука  в  ушах,-

выдох-тишина....ит.д.

  Но все это на фоне сохранения предыдущего.

  Я накладываю на вдох,  выдох и кулаки - изображение. А потом я на

них накладываю звук...И все это вместе со вдохом и выдохом.

  Я цепляю Аудиальнгую, Визуальную и Кинестетическую модальность, а

потом формирую в них другую реальность.

  А теперь смотрите....Когда он 20-25-30  раз  так  сделал,  я  ему

предлагаю Визуально  представлять себе только чистую ,  светлую по-

верхность,...расслабление левого  кулака,  сжатие   только   право-

го,...тишина, расслабленные  плечи,...и  дыхание на выдохе,  легкое

дыхание.

  Т.е., фактически, я все негативное отцепляю от себя.

  ....Светлая поверхность, отсутствие звука. Только правый кулак...

И все это на выдохе. На выдохе...легкое дыхание.

  Вот 47 раз я это показывал..и ни разу не было, чтобы за эти 5 ми-

нут, пока мы говорим - еще осталась боль.

  Что мы делаем?  Мы формируем, практически другую реальность в ВИ-

ЗУАЛ.МОДАЛЬН., АУДИАЛ.МОДАЛЬН., КИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН...

  Присоединяемся к  боли  сразу  несколькими "якорями"...и вместе с

болью и этими якорями мы ходим.

  Здесь очень  эффективный  ход был-бы,  если бы вместе с кулаками,

изображением, звуком и дыханием  -  вы  начали  усиливать  амплиту-

ду...Т.е. раскачали ее еще больше.

                              - 77 -

  Т.е., мы шли вот так.  Присоединились , зацепились Якорями в каж-

дой точке,  в  каждой  модальности...а  потом  начали  бы  раскачи-

вать.Правда это не совсем гуманно, (при вдохе достаточно больно),но

здесь(при выдохе), здесь человек наконец-то чуствует полное отсутс-

вие боли.

  Т.е, когда ему удается только частично снять боль,...мы усиливаем

амплитуду ...при вдохе будет сильная боль, а при выдохе боли не бу-

дет совсем.  Главное, чтобы он почуствовал то состояние, что боли в

какой-то момент совсем нет.

  И потом,  когда  раз  20-25  все  это сделал...начинаем спускать,

спускать, спускать...за якоря ,...тянуть,...и боль уйдет.

  Не помню, чтобы это не получилось.

  Самое интересное,  что это только первый этап.  Так нужно сделать

всего 10-15  раз.  10-15  раз  в течении года голова заболела...Так

сделал...

  Потом, оказывается, для того, чтобы снять боль - достаточно сжать

правый кулак ,  либо глубоко выдохнуть, либо представить себе яркую

светлую поверхность или что-то светлое...

  Это зависит уже от ведущего типа.  Что ему  проще  сделать.  Т.е.

сжать сильно  правый  кулак  и боль проходит.  Особенно,  когда она

только начинается.

  Почему я  закрепляю это все на правую руку.  Потому,  что в любой

ситуации головная боль возникает где-то на работе...А там  здорова-

ешься, что-то делаешь...Практически происходит профилактика.

ВОПРОС: А обратная не возникает реакция, если сжимаешь левую?

  Нет..Боль не возникает. С чего бы?

  Но левая рука тоже используется. Я ...Для себя я еще с 80-го года

использую...Как? - Сидишь на  лекции...начинаешь  засыпать...Сжимаю

левый кулак,...боли нет, а вот некоторая тонизация происходит.

  Т.е., вот этот кулак - он  пригождается.  Т.е.,  это  лучше,  чем

ущипнуть оказывается - сжать левый кулак.

  Но самое-то интересное, что в следующий момент, еще раз 10-15,...

человек, когда обучается с сжатием кулака,...ему достаточно о кула-

ке, просто,  подумать....либо подумать о том, что он сейчас глубоко

выдохнет. И боль проходит.

  Товарищи! Но ведь это и есть ЙОГА!

  В чем йога?

  Есть какой-то внутренний физиологический  процесс,там...пищеваре-

ние,...работа кишечника,активность щитовидной железы и т.д....

  Он(процесс) подчиняется  контролю,  только  вегитативной  нервной

системой.

  Связь с "корой" есть, но связь осознательно не  осуществляемая.

  (Психологи и физиологи знают работы Быкова, который своей работой

в союзе сделал теоретическое обоснование Йоги.)

  ...Но связь  есть  с "корой",  но естественно эта связь на уровне

"подкорки".

  Что мы теперь делаем?

  Мы...Ну давайте,  какое-нибудь  йогическое  упражнение  разберем.

Напрмер - "поза кобры". Что мы делаем?

  Я начинаю тренироваться в "позе кобры" лежа,  создаю в своем теле

условия для повышения...кровоснабжения щитовидной железы.

  В этот  момент я обязательно должен представлять себе символичес-

ки образ......т.е.,направлять внимание вот сюда (накладывает ладонь

на щитовидную железу),...представляю себе образ щитовидной железы в

виде человека или объекта, с которым я сейчас буду разговаривать...

  ...И в  этот момент у меня в ушах должно постоянно звучать...наз-

                              - 78 -

вание упражнения.

  Это я  делаю  вместе  с дыханием,  поэтому проговаривание - очень

важный элемент Йоги.,-...с обязательным представлением, ощущением и

проговариванием. Три модальности...

  Если я так сделал много  раз,  совершенно  стереотипным  образом,

чисто условно-рефлекторно,...потом ,  вот это название, этот образ,

эта коммуникация с образом щитовидной железы или концентрация  вни-

мания на этой зоне - вызывает повышенное кровоснабжение.

  Фактически, я формирую условный рефлекс,  на какой-то внешний за-

пус делаю  вместе  с дыханием,  поэтому проговаривание - очень

важный элемент Йоги.,-...с обязательным представлением, ощущением и

проговариванием. Три модальности...

  Если я так сделал много  раз,  совершенно  стереотипным  образом,

чисто условно-рефлекторно,...потом ,  вот это название, этот образ,

эта коммуникация с образом щитовидной железы или концентрация  вни-

мания на этой зоне - вызывает повышенное кровоснабжение.

  Фактически, я формирую условный рефлекс,  на какой-то внешний за-

пусловного

рефлекса.

  Все дальше зависит только от того, что...насколько я научился вы-

зывать у  себя изменение состояния органа (кровоснабжение,  его ак-

тивность и т.д.) в зависимости от положения, в котором нахожусь.

  Чистая физиология.  Здесь ничего больше нет.  Ну пока...на уровне

Хатха-Йоги...

  Я пока  говорю  только о Хатха-Йоге,  как о технологии управления

внутренними функциями.

  ...И здесь  мы  сделали  то же самое.  Мы прицепились к какому-то

сигналу,присоеденились,  закрепились,...Когда увидели, что закрепи-

лись и можем управлять этим сигналом безсознательно - мы уводим ту-

да, куда надо.

  Самое интересное,  что  организм выполняет очень интересную функ-

цию. Вот когда это так тренируется,  - нарушить ничего не возможно.

Т.е. навредить здесь нельзя.  Если грамотно,  вот так,  выполняются

все упражнения  - повредить ими нельзя.

  Самое страшно  в  другом.  Когда  человек  (мы говорили про Айки-

до,восточные единоборства..),что человек должен в Кинестетике  пос-

тоянно получать удовольствие от того, что он делает. Т.е. он должен

делая получать удовольствие.

  Тело не позволит нарушать себя, не дав об этом сигнал. Оно обяза-

тельно даст сигнал о том, что это плохо, - будет неприятно.

  И в  Йоге,  и в восточных системах самосовершенствования,  - есть

главный принцип:"Делай все это так,  настолько,  насколько это  все

тебе приятно!".  И пока тело испытывает это "приятно", - ничего на-

рушить, ничего исказить в худшую сторону из тела невозможно.

  То же  самое  в  Йоге.  таь удовольствие от того, что он делает. Т.е. он должен

делая получать удовольствие.

  Тело не позволит нарушать себя, не дав об этом сигнал. Оно обяза-

тельно даст сигнал о том, что это плохо, - будет неприятно.

  И в  Йоге,  и в восточных системах самосовершенствования,  - есть

главный принцип:"Делай все это так,  настолько,  насколько это  все

тебе приятно!".  И пока тело испытывает это "приятно", - ничего на-

рушить, ничего исказить в худшую сторону из тела невозможно.

  То же  самое  в  Йоге.  таь...или перенагрузить...то  естественно  в эту сторону

уже регулировки не будет.

  То же самое касается и введения препаратов.  Вы же понимаете, что

любой препарат введенный в тело - это фактически нарушение  наруше-

                              - 79 -

ние слежения за внутренними рецепторами саморегуляции.

  Ну теперь понятно, как осуществляются все эти Йоги?

  Здесь уже  очень  просто останавливать,  замедлять движение серд-

ца,потому, что фактически он подцепился (насколько ему это  нужно ,

конечно),он может замедлять сердце.

  Когда я Йогой занимался - практически можно было в 2-3  раза  за-

медлить сердцебиение.

ВОПРОС: А остановить не пробовали?

  Это уже паталогия.  Это не нужно. Это уже демонстрация...Вот про-

тив чего я всегда выступал,это против каких-либо демонстраций.

  Вы заметили - я стараюсь вам ничего не демонстрировать. Я не счи-

таю это нужным....

  Дело в том, что здесь тоже очень хороший Индийский принцип.

  "Если ты чем-то владеешь...- Используй, но молчи об этом. Те, кто

об этом знают - твои близкие люди.  Они и так узнают.  Те,  кому ты

это демонстрируешь - не думай,  что этим ты доставляешь им удоволь-

ствие. И  не думай,  что при этом формируется какое-то уважительное

отношение к тебе."

  Если вы мне в чем-то не верите - вы можете проверить. Но я не ду-

маю, что это интересно....

  Моя задача - не показать вам,  как фокусник на сцене,  а дать вам

понять, что вы это тоже можете.

  Так. Здесь понятно?

  В коммуникации  на  уровне  логики,...Присоединение,  Закрепление

и Ведение - это тоже очень важный процесс.

  Сейчас мы говорили только о синтаксисе, а теперь семантика...

  Ну..Вот кто из вас читал книжки  Сергеича?..."Искусство  речи  на

суде." Книжка, которая выдержала несколько изданий и является вооб-

ще единственным, пожалуй, пособием по семантическому развитию мето-

дов убеждения и внушения.

  Это очень известный юрист.....Первое издание книги в  20-х годах,

второе издание в 88-89 году. Великолепная книжка....

  Дальше...На уровне логики,  семантики..Тоже очень хорошая  книжка

появилась... в  "Вопросах философии"вышла статья Поварнина. Притом,

Поварнин - это человек,  который первый в союзе  занимался  быстрым

чтением. Это один из известнейших по чтению...Человек, который вла-

дел одной из самых быстрых техник чтения ...

  Его книжка "Как читать книги" - до сих пор является бесстеллером.

  ....Но это на уровне семантики все.  Дополнения семантические  вы

там найдете.

  Ну вы знаете знаменитого певца,  вот этого первого пункта, пункта

Присоединения...- Дейла Карнеги.

  Фактически все его работа - это вот..присоединение.  Кроме после-

дней. Там он уже вышел на эмоциональный стресс....

  Единственное хотелось,  чтобы вы к Д.Карнеги добавили еще вот эти

2 пункта (Закрепление и Ведение).  Потому,  что я для себя оцениваю

работы Карнеги,  как технологию личного успеха ...ну...не всегда  в

интересах дела.

  Мое внутренне субъективное отношение  осталось,  что  личный  ус-

пех...конечно он потом отразится на работе,  что ты будешь со всеми

успешно коммуницировать,  что все тебя поймут....Но тем  не  менее,

может быть там у них это уже и можно, но здесь у нас нет!...

  А вот если второй и третий этап добавить к нему - то  это  приго-

дится.

  Ну что здесь можно еще порекомендовать из книжек?

  Это книжка  Инствуда  Атватера  "Я вас слушаю".  Кстати Атватер -

                              - 80 -

ученик Гриндера.  ...Там тоже есть очень интересные разделы по  се-

мантике убеждения, семантике разговора.

  А синтаксис в любом случае - вот он...

  Но есть еще другой , особый коммуникативный прием. Совсем другой.

Не такой, как этот. Он называется так:" СПЕЦИФИЧЕСКИЙ КОММУНИКАТИВ-

НЫЙ ПАТТЕРН ".

  Я его так назвал...Это "Эффективная коммуникация",  а это "Специ-

фический коммуниткативный паттерн".....

  1. РАЗРЫВ

  2. ЗАМЕШАТЕЛЬСТВО

  3. НАВЯЗЫВАНИЕ СВОЕЙ ПРОГРАММЫ.

  Ну вот этот прием,  он не на все случаи жизни. Он для критических

ситуаций....Там, где нужно за очень короткое время изменить поведе-

ние. Вот..кризисные  ситуации,  угон  самолета,  подход  преступни-

ка..разговор с человеком,  который сейчас сделает что-то непоправи-

мое и серьезное...

  Т.е., для кризисных ситуаций,  такая технология оказывается иног-

да... Когда  присоединиться  просто  некогда,.(и   закрепиться)...и

увести просто даже некуда,  потому,  что у человека интересы совсем

другие...- есть выход только один.  --Сорвать программу, ту которая

у него была...и в тот момент, когда у него замешательство,....- на-

вязать свою!

  Ну вот  здесь...по этому приему..скажем....Кто из вас комьютерами

занимался - знает -чтобы компьютер выполнял  программу,  нужно  так

сделать, чтобы незаметно совершенно он начал выполнять другую.

  Нужно подстроить свою, сделать переходный мостик, чтобы компьютер

не заметил,  что это другая...и он постепенно переходит сюда, и вы-

ходит на эту программу.

  Можно сделать проще. Если я вижу, что вот эта программа мне нужна

прямо сейчас и мне потом все равно - допустят меня к  этому  компь-

ютеру или  нет,..будет  он работать или нет..- я вырубаю просто ру-

бильник, вставляю эту программу,...он ее выполняет и я убегаю.

  Ну вот, пример применения вот этой технологии...

  Я анекдот вспомнил. Про наших северных пограничников:

  "Стой, стрелять буду!... - Стою! Стреляй!".

  Ну вот здесь примерно то же самое.

  Реальный практический случай:

   Убегает солдат...Схватил оружие заряженное и убегает от караула..

   "Стой!" -  бежит....  "Стой!"  - бежит...."Стой!" - бежит..."Ло-

   жись!" - Ложится!

  В его  программе фраза "Ложись!" не была предусмотрена.  Он знал,

что ему пофигу слово "Стой!".  И вот эта команда  "Ложись!",которая

для него  в  этой  ситуации  не  запрограммирована,...он себе такую

программу поведения не построил ,...он ее и не ожидал.

  Ну другой случай.Здесь...Вы ведь понимаете, что каждый преступник

выходя на свое место, на свою социальную роль,..-он проигрывает все

ситуации и  как  он  будет  себя вести.  В этих ситуациях он "Дока"

больше , чем вы. И его здесь не переиграть никак. Если он посмотрел

сценарий своего  поведения,...поверьте  -  он  там  отработал очень

много всяких вариантов.

  (То же самое угонщик самолета...Он проработал все варианты, кото-

                              - 81 -

рые ему казались возможными.)

  Ну вот...неожиданное совершенно для него,  совершенно неожиданное

движение может ввести его в замешательство.  Его программой  ничего

не предусмотрено. В этот момент вы можете навязать свою.

  Вот также,  как в восточных видах применяют совершенно  необычный

для человека  прием,...он  теряется  и  в этот момент ты можешь его

подцепить. Для этих целей в Карате существуют вот эти  крики...А  в

гибких стилях существуют отвлекающие движения. И как раз побеждает-

то тот,  кто может сделать совершенно необычный прием в  совершенно

обычной комбинации.  Если у партнера нет такой комбинации ответной,

то фактически ты его здесь переиграл...Неожиданный удар...

  Так вот...Случай из жизни:

Я здесь жил в Октябрьском районе в деревянных трущобах...когда нег-

де было жить...  И вот однажды , я иду поздно вечером, где-то часов

в 12...Длинный коридор,  метров наверное 20...Там дальше дорога.Ко-

ридор очень темный. Слева стена, справа забор. Забор высокий...шта-

кетник.

Прохожу 10  метров  -  навстречу  мне  выходят  2 пьяненьких мужика

...лет наверное под 40...Встают поперек дороги,  достают  двуствол-

ку...и заряжает патроны!

  Ну вот давайте прикинем.  Вот они проиграли , что я встану, что я

закричу, что я побегу,  что я буду нных трущобах...когда нег-

де было жить...  И вот однажды , я иду поздно вечером, где-то часов

в 12...Длинный коридор,  метров наверное 20...Там дальше дорога.Ко-

ридор очень темный. Слева стена, справа забор. Забор высокий...шта-

кетник.

Прохожу 10  метров  -  навстречу  мне  выходят  2 пьяненьких мужика

...лет наверное под 40...Встают поперек дороги,  достают  двуствол-

ку...и заряжает патроны!

  Ну вот давайте прикинем.  Вот они проиграли , что я встану, что я

закричу, что я побегу,  что я буду ствительно у них программа была -

продемонстрировать , а потом выстрелить , - они мне даже его подсо-

вывать начали,  чтобы я его увидел. Вотя вниз смотрю, а они мне его

подсовывают.

  А я  "не  заметил".  Я  иду...что-то  про себя думаю,  рассматри-

ваю...Прошел мимо них, завернул за угол..ВСЕ! Поздно.

  Пока они были в замешательстве, я им навязал программу, что я иду.

А этого у них не было. Я не заметил! То, чего как раз они и не ожи-

дали.

  Ну вот..вы знаете, кто занимался психологией стрессовых ситуаций,

знаете,что и  на западе и у нас,  рекомендуется в стрессовой ситуа-

ции, когда подошел преступник-хулиган  --  сорвать  ему  программу.

Сделать то, чего он не ожидает.

  Типичный прием ,  который рекомендуют в этой ситуации - когда  он

подходит к тебе придираться...ему нужно разыграть свой сценарий и к

тебе придраться.  Потом начать  свои  действия,  которые  ему  нуж-

ны...Притом он все проработал:  от того,  что ты побежишь; от того,

что ты начнешь с ним драться...- все у него проработано.

  И вот то, что обычно рекомендуется у нас и на Западе,...."Слушай!

Что-то у тебя..Смотри! Шнурки развязались! Ты смотри!"...Ему доста-

точно просто опустить глаза. В этот момент я уже могу навязать свою

программу. Я его поставил в ситуацию,  когда он не знает , как себя

вести.

  Ну,вот, мне один милиционер рассказывал случай из практики:

  Брали квартиру, где были преступники. Приехали туда. Поднялись...

Машину оставили далеко...Чтобы никто не определил, что сейчас будут

                              - 82 -

брать,...поднялись на верх - преступника в доме нет. Телефона в до-

ме нет.Один из милиционеров спускается вниз,  чтобы  позвонить:"Да-

вайте окружайте район!". Когда он набирает номер ...я не знаю там..

боковым зрением или через стекло ...- видит,  что сзади него  из-за

двери выходит преступник и идет на него с ножом.

  И вот он подходит сзади.  Он уже достаточно близко...Этот набира-

ет.. вешает трубку , поворачивается и говорит:"Слушай!У тебя двушки

нет?". -"Сейчас!",-и лезет(автоматически) в карман.

  А ведь так и будет!......

  И итог вы себе сами представляете!

  Дальше. Случай в магазине:

  Подхожу с талоном. С законным талоном на колбасу...в магазине....

Даю талон.  ....

  Ну вообще обидно!  На этот вот единственный (можно сказать непов-

торимый) талон,  дают плохую, очень плохую, уже практически зеленую

..  Она  (продавщица) мне подает...Народа много..Я говорю:"Замените

ее.Она уже совсем испорченная!"...-"Нет.Уходи отсюда.Я вообще мага-

зин закрою.....", ну и как всегда в нашей сфере обслуживания. Народ

сзади:"Ну бери,  бери...",  -потому,  что им достанется этот кусок,

если  я не возьму!...  Ну как поступать?  Она на меня начинает кри-

чать. Кричать!...Выступает вперед...Что я такой вот нехороший,пото-

му,  что  я потребовал поменять колбасу...Вот она мне кричит...  На

нее кричать глупо.  Тем более для нее...Я только поддержу ее  прог-

рамму.  Она  на меня кричит,...а я ей говорю:"Извините пожалуйста.Я

сейчас шнурки завяжу...".

  Ее поведение:

Вот она покричала..Меня-то нет.  Чего-ж кричать? Она поворачивается

к очереди, а они руками разводят...Она начинает заглядывать - ЧТО я

там делаю?...Успокаивается   в   какой-то  степени..."Товарищ!  Что

это...".

  Вот когда у нее программа сорвана, вот в этот момент я поднимаюсь

и  говорю:"Ой!Извините!  Мне  вон  тот  положите  пожалуйста  кусо-

чек!".....  Она его берет:"Вот этот?" - "Этот!"...Я беру колбасу  и

ухожу.

  Вы понимаете,  что я не заинтересован в дальнейшей коммуникации с

ней. Я просто сделал Замешательство, навязал свою программу и ушел.

  Кто если помнит, из "Алисы в стране чудес".Может у нас будет вре-

мя, я специально видеокассеты сделал "Алитсы.."...

  Там есть один хороший эпизод:

Когда Алиса подходит к Чеширскому коту ... и спрашивает у него:"Ку-

да убежал заяц?".  Ну..идет диалог.В разных вариантах он по разному

звучит...По английски он звучит очень красиво...

  Ну и диалог такой:

-А ты не знаешь, куда он побежал?

-Кто?

-Ну заяц!

-Какой заяц?

-Ну здесь вот бежал заяц. Он куда-то побежал.

-А-а-а-а...Заяц побежал вон туда!

  Ну потом идет еще какой-то диалог,  но видно, что кот не хочет на

эту тему  разговаривать..И  когда  он говорит:"Заяц побежал вон ту-

да!",-она задает какой-то очередной вопрос,....а он  отвечает:"А вы

не пробовали стоять на голове?"...И встает на голову!

  Вот этот Разрыв он очень хорошо показан.

                              - 83 -

  Теперь...Ну тоже хороший пример,  про поведение одного ....солда-

та, который забыл пароль.

  Это было на Байконуре. Солдат пошел на пост, стоит с автоматом...

А там  обстановка достаточно боевая...и забыл пароль.  Идет патруль

во главе с замполитом.  Подходит к  нему...Тот  кричит:"Пароль!"..А

тот отвечает:"Нева!"...-"Неправильно.Ложись!"...Ну    что   делать?

Запмполит вместе с теми , кто с ним шел - ложится. Лежат в грязи...

Но замполит понимает, что он точно знает пароль..Он поднимает голо-

ву и говорит:"Слушай!Ты забыл пароль. Пароль НЕВА. Ты просто забыл.

Ты подумай хорошенько.  Вспомни!" (Ну..здесь нервничать нельзя - вы

понимаете!) Он:

-Нет. Я не помню..Но по моему не Нева!

-Ну скажи какой?Если ты знаешь, что другой - скажи!

-Не скажу. Скажи - пущу! Не скажешь - не пущу!

И вот они лежат в грязи, на небольшом расстоянии...Он стоит с авто-

матом.Он не подпускает.  Он знает,  что вот ему кажется, что пароль

не "Нева". Ситуация глупейшая в общем-то.

И вот этот замполит очень грамотно поступил.  Что он сделал? Он ле-

жал,лежал, лежал...потом поднимается:"А почему пуговица  расстегну-

та?",- ись нервничать нельзя - вы

понимаете!) Он:

-Нет. Я не помню..Но по моему не Нева!

-Ну скажи какой?Если ты знаешь, что другой - скажи!

-Не скажу. Скажи - пущу! Не скажешь - не пущу!

И вот они лежат в грязи, на небольшом расстоянии...Он стоит с авто-

матом.Он не подпускает.  Он знает,  что вот ему кажется, что пароль

не "Нева". Ситуация глупейшая в общем-то.

И вот этот замполит очень грамотно поступил.  Что он сделал? Он ле-

жал,лежал, лежал...потом поднимается:"А почему пуговица  расстегну-

та?",- и

  Он выбежал...(Они в связи с тем, что они улетали, улетали, улета-

ли..и вдруг случайно совершенно мы их отправили на поезде.)

  ....У них ничего с собой не было...В Свердловске они  решили  ку-

пить что-нибудь  поесть...Выбегают  на перрон и видят огромную оче-

редь ,  стоящую за курами в киоске.  Огромная очередь,  которую они

отстоять не смогут.

  Он подходит к очереди.  Сзади,  понятно,  не подойти. Он подходит

прямо к  самому киоску,..протягивает деньги и говорит:"Мне вот эту,

пожалуйста."....Очередь на него закричала:"Товарищ,..."...Он  пово-

рачивается и говорит:"Извините товарищи.Вы понимаете,  я только-что

подошел!" ........

  Дальше. У меня был  интересный  случай,  вот  как  раз  с  разры-

вом...Попалась очень сложная группа...группа, которая не поняла то-

го,  что..  Они очень хотели демонстраций.  Вместо того, чтобы нау-

читься они   хотели   показа.  Вы  понимаете..-  это  разные  вещи.

Показывать гипноз и объяснять что такое гипноз -  это  диаметрально

противоположные вещи.  После того,  как я объяснил - показывать уже

нельзя!

  Если я  ставлю  задачу,  чтобы вы понимали,...я должен рассказать

всю подноготную,..и после  этого  мне  демонстрировать  уже  ничего

нельзя.

  -Нет вот.  Одгадайте слово!  (Там  была  технология  чтения  мыс-

ли..)Вот отгадайте слово. Любыми путями отгадайте слово.

  Но это не чистая игра.Сами понимаете..На сцене за счет чего дела-

ется отгадывание числа! Человек волнуется . 1000 чел, народу - зри-

телей...Он не знает,  как будут отгадывать...Он не знает. Вот стоит

                              - 84 -

гипнотизер перед  ним..:"Вот я отгадаю у тебя число!..Загадай любое

число от 0 до 10, и я отгадаю!"

  Как он  будет  отгадывать  - человек не знает.  На сцене волнение

всегда есть ...А волнение - сильные реакции во всем.

  Что с ним происходит, когда он загадал число 6?

  Я начинаю называть:" 1,  2,  3 ,4..".  ОН начинает волноваться  -

сейчас будет 6.  Выдам-не выдам,  выдам-не выдам...Как он отгадает?

Отгадает - не отгадает?  (Но для этого человек честно про себя дол-

жен  назвать  число  6.  Если он честно скажет 6 - то отгадать мож-

но)....

  ..." 5,..6",- в этот момент у него волнение,  зрачки расширяются,

дыхание придерживается...возникает эмоциональная реакция.

  ...." 7..", - у-ф-ф-ф-ф...Не отгадал!

  За счет этих невербальных показателей,..расширения зрачков,..мор-

гания, дыханич,...дергания   рук,   изменения   позы...покраснение,

выступление пота,...- всегда что-то проявиться  ,  если  человек  в

эмоциональном состояя этого человек честно про себя дол-

жен  назвать  число  6.  Если он честно скажет 6 - то отгадать мож-

но)....

  ..." 5,..6",- в этот момент у него волнение,  зрачки расширяются,

дыхание придерживается...возникает эмоциональная реакция.

  ...." 7..", - у-ф-ф-ф-ф...Не отгадал!

  За счет этих невербальных показателей,..расширения зрачков,..мор-

гания, дыхания,...дергания   рук,   изменения   позы...покраснение,

выступление пота,...- всегда что-то проявиться  ,  если  человек  в

эмоциональном состояумать!

- Каким путем мне отгадать?

- А вот любым если отгадаешь..любым!  Хоть каким.  Хоть  пытай  ме-

ня.Число ты не узнаешь.

  Ну вообще сложная ситуация...

  Вот он  стоит  на этой сцене..Я вокруг него долго ходил.  Потому,

что ...ну..вот он напрягся - пульс уже не прощупывается!..Он стоит,

уперся взглядом...можно конечно по глазам,  но тоже непонятно. Если

он думает то самое число - хорошо. А если другое?

  А если  он  думает только то,  что:"Не скажу,  не скажу,  не ска-

жу..." ?

  И вот я думать!

- Каким путем мне отгадать?

- А вот любым если отгадаешь..любым!  Хоть каким.  Хоть  пытай  ме-

ня.Число ты не узнаешь.

  Ну вообще сложная ситуация...

  Вот он  стоит  на этой сцене..Я вокруг него долго ходил.  Потому,

что ...ну..вот он напрягся - пульс уже не прощупывается!..Он стоит,

уперся взглядом...можно конечно по глазам,  но тоже непонятно. Если

он думает то самое число - хорошо. А если другое?

  А если  он  думает только то,  что:"Не скажу,  не скажу,  не ска-

жу..." ?

  И вот я д.

  Т.е. вот это - тот-же самый РАЗРЫВ.

  В этом плане..мы здесь с инструкторами собирались ,  разбирали  -

насколько бы  было  правомочно  сыграть (при желании) с участниками

некоторые коммуникативные игры.  ...Но!  Они жестокие.  Вот давайте

сейчас решим...Если мы будем играть , в эти жестокие достаточно иг-

ры, которые многому учат...то мы будем в них играть,  и тогда я ни-

чего не рассказываю.

  Если мы не будем играть - тогда я рассказываю эти игры.  Они дос-

таточно интересны.

  У нас еще есть проблема времени...

  Ну давайте,  я расскажу?...По времени игра длительная и поэтому я

                              - 85 -

рассказываю.

  Игры очень интересные. Меня в свое время им очень долго учили,...

потом были у меня такие жизненные  перепетии,  когда  мы  эти  игры

изобретали...и играли...Это очень много дало...

  Ну вот например. Игра, которая называется "Паровозик".

                     "ПАРОВОЗИК"

  Собирается очень тепленькая компания из парней  и девушек...Здесь

почему я  вам  рассказываю  - у нас все равно девушек не хватит для

этой игры...

  Из парней и девушек собирается теплая компания...которая где-то в

укромном уголке...Ну представьте себе! Мы здесь пьем чай,...- а там

кто-то веселится.  ...И  конечно каждый из вас пойдет и посмотрит -

Что они там делают?...

  Он заглядывает  туда...или  прислушивается...А там смех,  весело,

интересно...бегают, жужжат...Притом,  если равное количество парндй

и девушек - значит там интересно...

  Он туда заглядывает...А ему:"  вам  рассказываю  - у нас все равно девушек не хватит для

этой игры...

  Из парней и девушек собирается теплая компания...которая где-то в

укромном уголке...Ну представьте себе! Мы здесь пьем чай,...- а там

кто-то веселится.  ...И  конечно каждый из вас пойдет и посмотрит -

Что они там делают?...

  Он заглядывает  туда...или  прислушивается...А там смех,  весело,

интересно...бегают, жужжат...Притом,  если равное количество парндй

и девушек - значит там интересно...

  Он туда заглядывает...А ему:"а-

чивается и говорит:"О! Проверка билетов!".

  Поворачивается ко всем и так нежно-нежно целует девушку в губы...

Девушка поворачивается и нежно целует следующего парня...Парень по-

ворачивается и целует следующую девушку....И т.д...

  И вот,  когда так это все прокрутили...Дошли до последнего...Впе-

реди стоящая девушка поворачивается к нему...Он весь расплывается ,

закрывает глаза...А она со всей силы - БАЦ -пощечину!!!

  РАЗРЫВ жутчайший...Вот, понимаете...вот это надо видеть...

  А потом ему говорят:"Ну а теперь ты!".

  ...И из зала приглашают девушку...

  Когда человек прошел вот эти два этапа,..этап,  когда ударили его

и этап,  когда  ударил  он....(Но  девушкам мы не пощечину бьем,  а

сильный такой щелбан..) Потом она поворачивается.  Чем  сильнее  ее

ударили - тем сильнее она бьет партнера...

  Но здесь понимаете,  в чем дело?! Что те, которые находятся вот в

этих двух позициях - им не по себе. Но , когда они становятся в по-

зиции предыдущие...они уже, ну с таким расслаблением играет!

  Это то же самое,  что тренинг у Алексейчика.Знаете? Когда ты про-

шел через этот экзамен,вышел на середину, выполнил все, что от тебя

требовалось...Тогда ты   уже   можешь   полностью   релаксироваться

там...Комплексов уже больше никаких! И вот здесь то же самое.

  Вторая игра..Мы ее придумали тоже в 80 году вместе с  "Тумбой-Юм-

бой" ...Называется "ГЛАЗ ТУТАНХОМОНА"...

  Вот мы хотели  с вами здесь ее и проиграть.

  Но всех по одному 100 человек пропустить - это очень долго.

  Ну тоже,  компания весельчаков говорит:"Ребята, мы экскурсию при-

думали! Называется "Глаз Тутанхомона"." -"А в чем игра заключается?"

"Да ты  что!  Там  вообще!  Слышишь  ван  там  визг?"  А  там  кри-

ки:"А-а-а-а,У-у-у-..."

                              - 86 -

-"Вот то же самое сейчас будет с тобой.Пойдешь?" -"Пойду!"

  Человек приходит. Его встречает экскурсовод...

  "Знаете..Вот здесь у нас реликвии из  Египта.  Здесь  вот  амфоры

стоят..(стаканы, чайники  - все,  что угодно),..вот это вот любимый

дипломат Тутанхомона,...вот это любимый магнитофон,...а  вот  здесь

его внутренности,..."

  Ну человек прекрасно понимает,  что это  шутка..."Да,..да,..дейс-

твительно!".

  -"А вот это лежит сам Тутанхомон."

  Ну лежит живой человек завернутый простынью....

  Подводят и говорят:"А вот теперь мы хотим тебе показать мумию Ту-

танхомона! Садись  рядышком...Только видишь-ли,..глаза человека из-

лучают энергию,  от которой эта мумия начинает разлагаться.  Ты вот

садись здесь рядышком.  Мы тебе будем показывать..но только пальцем

можно водить. А глаза тебе придется завязать."

  Ну тот с удовольствием это все выполняет...

  Ну и происходит это примерно так:"Вот это вот  Тутанхомон.Вот это

грудь Тутанхомона,..это рука Тутанхомона,..-и экскурсовод ведет ру-

ку экскурсанта по телу "мумии",- это пальцы,...сохранились, настоя-

щие,...вот это шея Тутанхомона,..вот это борода,  за 5 тыс, лет об-

рос!,...это губы  Тутанхомона,...это  ухо  -  чуствуешь  ухо?-  это

ухо,.. волосы,..настоящие!,...это брови,...а вот это нос Тутанхомо-

на.....А вот это ГЛАЗ Тутанхомона!".

  Подставляется стакан  с  желе,  а "мумия" отворачивает голову.  Я

/экскурсовод - Ред./ пальцем тыкаю в стакан с  желе...а  этот, "Ту-

танхомон" кричит!

  Какая мысль была у человека все это время?  - Что это живой чело-

век.Я это прекрасно понимаю...

  У желе была плечка. Палец туда - Бах!

  Две первых реакции:

  -Он срывает повязку,  но свечку мы уже затушили. Полная темнота.И

в этот  момент он вот эту руку...(Вы знаете - это интересная реаку-

ия. Как человек ведет себя в стрессовой ситуации!) Первое,  что  он

делает, - он засовывает палец в рот.

  Но потом...Вкус-то сладкий,  а у  человека  всегда  иллюзия,  что

глаза сладкие  внутри!  Да?  Он  так пугается!!!  Начинает кричать!

Мы включаем свет - Тутанхомон лежит и держится за глаз!...

  Эти за дверью все слышат! Следующий экскурсант входит уже с манд-

ражем... И так все по порядку...

  Игра называется "Глаз Тутанхомона".При проведении прошу авторских

ссылок!

  Мы таким образом посвящали в  физиологи...Чтобы  убрать  вот  эту

неприязнь к Анатомке..Новых студентов мы посвящали в физиологи, би-

ологи..Мы их проводили через цепь подобных испытаний...

  Типа:"Выбирай! Что  сейчас  съешь...Жука  или червяка?" -"А можно

ничего не есть?" - "Нет нельзя.  Чтобы поступить в физиологи  нужно

съесть или жука, или червяка." ....-"Ну я жука съем!"

  Глаза закрывается...Ему в рот суется обычная,  только без сахара,

кукурузная палочка. Вы бы видели, как он ее жует!

  А если червяка, тоом посвящали в  физиологи...Чтобы  убрать  вот  эту

неприязнь к Анатомке..Новых студентов мы посвящали в физиологи, би-

ологи..Мы их проводили через цепь подобных испытаний...

  Типа:"Выбирай! Что  сейчас  съешь...Жука  или червяка?" -"А можно

ничего не есть?" - "Нет нельзя.  Чтобы поступить в физиологи  нужно

съесть или жука, или червяка." ....-"Ну я жука съем!"

  Глаза закрывается...Ему в рот суется обычная,  только без сахара,

кукурузная палочка. Вы бы видели, как он ее жует!

  А если червяка, тоаю, пустые ворота там...вратарь еще

не поднялся...я подбегаю к воротам с мячом, а меня за веревку - раз

- и я уже на земле или в 10 метрах от мяча.

  Если вся  команда не обеспечивает тебе удар - то забить невозмож-

но. Если вся команда идет в нападениЕ,  а  кто-то  задержался....то

скорость буддт определяться скоростью последнего.

  Если я побежал нарушить порядок в рядах противника - то фактичес-

ки я тащу свою команду за собой.

  Игра очень многому учит.Когда вы в нее поиграете, а вам необходи-

аю, пустые ворота там...вратарь еще

не поднялся...я подбегаю к воротам с мячом, а меня за веревку - раз

- и я уже на земле или в 10 метрах от мяча.

  Если вся  команда не обеспечивает тебе удар - то забить невозмож-

но. Если вся команда идет в нападение,  а  кто-то  задержался....то

скорость будет определяться скоростью последнего.

  Если я побежал нарушить порядок в рядах противника - то фактичес-

ки я тащу свою команду за собой.

  Игра очень многому учит.Когда вы в нее поиграете, а вам необходи-

рой  снимают -

как человек реагирует дА все эти шутки.  ..Хороший фильм.  Докумен-

тальные съемки - как человек реагирует на стрессовую необычную  си-

туацию, которую  ему  подстроили./После семинара по ЦТ демонстриро-

валась программа "Веселые ребята",  которая  аналогична  по  смыслу

-Ред./

  Еще одна вещь.  Вы не слышали такой  термин,  который  называется

"МЕКСИКАНСКИЙ ДУШ".

  Мексиканский душ - это хороший  способ  у  женщин  ,(или  у  муж-

чин),влюблять в себя другого человека.

  Он очень рой  снимают -

как человек реагирует дА все эти шутки.  ..Хороший фильм.  Докумен-

тальные съемки - как человек реагирует на стрессовую необычную  си-

туацию, которую  ему  подстроили./После семинара по ЦТ демонстриро-

валась программа "Веселые ребята",  которая  аналогична  по  смыслу

-Ред./

  Еще одна вещь.  Вы не слышали такой  термин,  который  называется

"МЕКСИКАНСКИЙ ДУШ".

  Мексиканский душ - это хороший  способ  у  женщин  ,(или  у  муж-

чин),влюблять в себя другого человека.

  Он очень

рошего, она  (женщина) делает ему РАЗРЫВ.  Когда он уже не надеется

ни на что....- она обращает на него внимание.

  Т.е., сегодня она с ним поулыбалась,  такие надежды...Он приходит

завтра - завтра она уже на него не обращает  внимания.  Послезавтра

он встречается с ней...Он абсолютно злой...Она подходит,  его нежно

гладит и опять уходит! Опять дает надежду.

  Вот эта, вот надежда , ...постоянная...И срывы программ, когда он

ожилает вот эту нежность - через неделю привод вообще  в  сумашест-

вие.

  Эта система влюбления называется - система "Мексиканского душа".

  В прошлом году у меня была ситуация,  когда мне пришлось в Москве

2 недели  ждать выезда в Америку на семинар Гриндера.(Произошли не-

большие накладки)

  Жить было  негде  и  я оказался праздношатающимся по улицам.  Все

друзья куда-то разъехались...

  И вот  я шатался по улицам.  Приходил ночевать к знакомому своего

                              - 88 -

приятеля...Но приходить можно было только ночью...

  И днем мне просто нечего было делать.

  И я начал ходить по Арбату и изучать  паттерны  снятия  Арбатских

проституток....Это так интересно!../Смех в зале - Ред./

  Ну! ...Я изучал паттерны. На остальное не оставалось времени.

  Вы знаете, ..есть очень интересные технологии , которые там отра-

ботаны. Притом - традицитонные технологии.

  Вот там ко мне присоединился один человек, который этим занимался

обычно..(Не паттернами конечно.)...И он говорит:"Слушай, вот ты хо-

дишь здесь,..Я тебя не первый раз вижу. Ты..."

  И я его взял на "охоту".

  И ему  так  понравилось наблюдать и снимать паттерны,т.е.  играть

"снятие", тренироваться, что он..:"Слушай. Это даже интереснее, чем

все дальнейшее!"

  Так вот мы с ним в этом деле преуспели так,  что те,  вот,  самые

знатные арбатские девочки, которые на нас раньше не обращали внима-

ния, - к нам подходили сами и предлагались совершенно бесплатно.

  ...Но оказывается,  что вот паттерны,  как и жонглирование, можно

снять и перенести на автомат. Если грамотно себя ведешь, то получа-

ется, как в "Мексиканском душе".

  Она понимает себе цену.  Но она не ожидает от тебя такого поведе-

ния и она интересуется....

  Мы под конец,  если у нас останется время будем проходить измене-

ние второго   порядка.   Вербальные  приемы  убеждения  и  скрытого

программирования.

  Вот я один из этих приемов  приведу...чтобы  вы  поняли,  что  на

уровне языка тоже можно поступать так.

| ...Идет девушка,  а я хочу с ней пойти в кино.  Я могу подойти  и

|сказать ей:"Девушка,  пойдемте со мной в кино!" Что ей проще - от-

|казать мне или согласиться? Ей проще сказать:"Нет.Пошел к ...",- и

|идет дальше. Т.е., у нее программа есть. Я ей никакой своей не на-

|вязал...Я сделал предложение и ей проще отказаться. У нее есть по-

|зитивный образ того, что она собирается делать дальше.

| Здесь проще:"Отвяжись!".

| А если я задам вопрос по другому?

| "Девушка! Вы сильно удивитесь,  если я спрошу  вас  :"Пойдете  со

|мной в кино?"!"

| Смотрите! Я вопрос спрятал(Про кино).  Я  сделал  вопросом  - "вы

|сильно удивитесь или нет". Вопрос нейтральный -"Девушка, вы удиви-

|тесь или не удивитесь?".  На него ответить проще. Я ничего пока не

|предлагаю. Но я запрограммировал, что дальше будет следующее...

| Она останавливается...И даже если она хоть чуть-чуть  притормози-

|ла,чтобы ответить  мне  - удивилась она или нет....  Как бы она не

|ответила..- второй вопрос к ней прошел!

  И вот так, постоянно скрывая значимую часть того вопроса, который

я задаю...- я могу идти дальше, дальше, дальше и дальше.

  Могу делать  ложные  выборы.  Ну  так-же  ,  как  мы говорили се-

бе:"Только-бы завтра не проспать, только-бы не проспать..."

  "НЕ" оператор  мы  будем  проходить...Но  тем не менее,  эта фра-

за..Она программирует на просыпание. Только-бы не забыть, только-бы

не  проспать..  - это хороший способ забыть и проспать.

  Но можно  обмануть  даже  свое  подсознание.

  Ну трудно   сказать:"Только-бы   не  проспать,...8  часов  завтра

встать, но только-бы не проспать!"

  Но можно  подсознанию сказать так:"Ну вот,  я не знаю,  когда мне

проснуться.. В 8.10 или в 8.15?  Я не знаю..." И пусть  подсознание

                              - 89 -

выбирает!

  Это та же самая история. Называется "ложный выбор"....

  "А вы сейчас на трамвае поедете или  на  троллейбусе?",-говорится

человеку,которому вам бы очень хотелось, чтобы он ушел.

  "Ой, вы знаете..Там ,  куда вы дальше идете..Там проще  идти  вот

таким путем. ...А можно и вот таким. Вы каким пойдете?"...

  Вот эта фраза:"Вы на трамвае поедете или на  троллейбусе?"...Фак-

тически я программирую человека уходить,  т.е. я делаю, рисую пози-

цию про уход, хотя очень забочусь, как он поедет!

  Ну вот...Таких приемов - их сотни. На втором уровне все их прохо-

дят. Вот..

  Поэтому я    просто    рассказал,    что    можно   "Мексиканским

душем"...очень эффективно его использовать. Завтра вы увидите это в

работе. Вообще  в  этом  фильме будет..2-х часовая грамотная работа

одного очень профессионального НЛП-ста.  Только никто его  НЛП-стом

там не называет...  Он обычный парень, который решил соблазнить де-

вушку....Да. Это фильм "9,5 недель".

  Фильм очень грамотный,  очень красивый. Вообще режиссеру памятник

нужно поставить. Потому, что таких психологически грамотных фильмов

я просто не видел.

  Там похоже фильм немного сокращен, нескольких кусков нет, потому,

что не видно - где он ошибся.  Там есть всего 2 ошибки,  но из чего

эти ошибки - нет .  Вот этом еня и смущает.  Похоже,  что он где-то

вырезан. Притом , вырезан в неинтересном месте.

  Там какая-то фраза со стариком  вырезана.Она  кому-то  показалось

неинтересной, скучной...Но с психологической точки зрения она очень

важна.

  Сегодня мы смотрим фильм, который называется "Из подтишка"...

  Прежде, чем мы сделаем перерыв,  2 упражнения,  которые вы можете

сейчас поделать...

УПРАЖНЕНИЕ 2.9. "Кинестетическое присоединение".

  Одним из  первых  этапов  Присоединения,считается Присоединение к

дыханию. Потому,  что,  согласитесь,если бы даже  вот  здесь  сидел

..допустим "Стив" и если бы я то, что говорю , говорил бы не в фазе

его дыхания...то у меня ничего-бы не получилось.

  Присоединяться нужно к дыханию.

  Поэтому первое,  что при кинестетическом присоединении нужно сде-

лать - научиться присоединяться к дыханию человека, к его раскачке,

позе, к жестам,....Вот когда человек говорит,..попытайтесь скопиро-

вать его поведение. В т.ч. и дыхание.

  Проходите мимо человека,  понаблюдайте за его дыханием, присоеди-

нитесь к  его  дыханию...Начните дышать в

..допустим "Стив" и если бы я то, что говорю , говорил бы не в фазе

его дыхания...то у меня ничего-бы не получилось.

  Присоединяться нужно к дыханию.

  Поэтому первое,  что при кинестетическом присоединении нужно сде-

лать - научиться присоединяться к дыханию человека, к его раскачке,

позе, к жестам,....Вот когда человек говорит,..попытайтесь скопиро-

вать его поведение. В т.ч. и дыхание.

  Проходите мимо человека,  понаблюдайте за его дыханием, присоеди-

нитесь к  его  дыханию...Начните дышать в троить."

                              - 90 -

  Поэтому, попытайтесь в общении делать что-нибудь необычное.  Учи-

тесь делать Разрывы.  Т.е.  ,  учитесь срывать ту программу,которую

собеседник наметил в разговоре с вами.

  ..-"А вы не пробовали стоять на голове?"...

  Я сейчас расскажу вам тренинг на "Кинестетическое присоединение".

  Тренинг вот какой. Мне нужно 5 человек...

  Всем пятерым дается задача рассказывать анекдоты...Один рассказы-

вает анекдот.  Остальные должны в течении анекдтроить."

                              - 90 -

  Поэтому, попытайтесь в общении делать что-нибудь необычное.  Учи-

тесь делать Разрывы.  Т.е.  ,  учитесь срывать ту программу,которую

собеседник наметил в разговоре с вами.

  ..-"А вы не пробовали стоять на голове?"...

  Я сейчас расскажу вам тренинг на "Кинестетическое присоединение".

  Тренинг вот какой. Мне нужно 5 человек...

  Всем пятерым дается задача рассказывать анекдоты...Один рассказы-

вает анекдот.  Остальные должны в течении анекдсь. Чтобы они не подцепили двойную суть анекдота.

  Но это только первая задача, которая не основная.

  Основная задача    такая:   в   течении   всех   этих   рассказов

(1-й,2-й,3-й...), т.е пока по кругу они рассказывают,...нужно кого-

нибудь из  стоящих в этом кругу перетащить в позу,  ритм,  навязать

жесты...которые-бы я хотел ему навязать.

  Ну в чем это заключается?

  Ведь когда он рассказывает и думает о содержании  рассказа,визуа-

лизирует...он не контролирует свое Аналоговое Кинестетическоесь. Чтобы они не подцепили двойную суть анекдота.

  Но это только первая задача, которая не основная.

  Основная задача    такая:   в   течении   всех   этих   рассказов

(1-й,2-й,3-й...), т.е пока по кругу они рассказывают,...нужно кого-

нибудь из  стоящих в этом кругу перетащить в позу,  ритм,  навязать

жесты...которые-бы я хотел ему навязать.

  Ну в чем это заключается?

  Ведь когда он рассказывает и думает о содержании  рассказа,визуа-

лизирует...он не контролирует свое Аналоговое Кинестетическое он...Если   он

чуть-чуть раскачивается  -  раскачаться  вместе с ним...А потом,  в

ритм , вместе с ним, в тот момент, когда он смотрит в сторону - вы-

тащить руки из карманов и сложить на груди.

  Вот, вероятность того,  что он тоже это сделает - очень высока.Но

не 100 % .Если не получилось - повторить.

  Здесь задача не конкретного человека в конкретный момент, а прос-

то попытаться кого-нибудь из стоящих перетащить в эту позу, которая

мне нужна...

  В такую или в такую.  Или раскачать. Раскачать ,притом, можно всю

толпу.

  Или - Он рассказывает, я задаю ему вопрос...Но когда я вопрос го-

ворю - постепенно говорю медленнее,  спокойнее...И вы увидите,  что

потом рассказывать он будет медленнее.

  Он говорил громко.  Я громко задал вопрос...И в  течении  вопроса

сделал потише, потише, потише...И вывел его на более тихий рассказ.

А может быть кто-то сможет вывести и на более громкий.

  По любому  аналоговому  параметру любого участника..(Притом здесь

не соревнования,  а тренировка себя.) ...вытащить на изменение Ана-

логового поведения.

  Если бы они просто стояли и друг друга перетягивали -  каждый  бы

контролировал себя и поставил бы себе цель.  ...Ну вот я переводил,

переводил переводил вот этого человека...Но мне же нужно  в течении

                              - 91 -

анекдота задать 2 вопроса.

  Я переключаюсь на задавание вопроса - и тут-же меня  кто-то может

вытащить. Я не контролирую в этот момент свою КИНЕСТЕТИЧ.МОДАЛЬН.

  Понятно? Это достаточно долго,  поэтому вы это сможете отработать

в командах.

  Суть - просто потрениржваться присоедениться к  темпу,  присоеди-

ниться к  жестам...Очень  хорошо  получается с почесываниями...каш-

лем..и т.д.

  Так. Теперь 2 технологии..Вот мы уже переходит к Психо-Физиологи-

ческим технологиям...2 технологии Изменения переживания человека по

поводу каких-то прошлых его событий.

  Т.е.,Изменение влияния прошлого опыта на нынешнее состояние чело-

века.

  У кого есть проблема, которыю он хотел-бы снять?

  Проблема какая?  Встречаю вот этого человека и мне неприятно. Или

-вижу кошку, ..и я вспоминаю ту историю, и у меня "мороз" по коже.

  Проблему мы не выясняем. Проблема меня не волнует...

  В чем  вообще сама красота этого подхода?  Я не должен у человека

выспрашивать семантику этого состояния.

  В любом случае,  если я буду выспрашивать семантику:"Скажи мне. А

что ты конктретно вспоминаешь?Какими словами?"..Т.е,  как в Психоа-

нализе Фрейда...Фрейд  1,5 года распрашивал человека,  чтобы понять

сущность его проблемы.Чтобы понять,  какими словами он эту проблему

называет...

  В любом случае, если даже он мне скажет:"Вот я вспоминаю вот это,

вот это,  вот этого человека...и при этом я испытываю  тяжесть".  Я

могу уточнить  -  где эта тяжесть конкретно.  -"Я испытываю тяжесть

вот здесь!"..Мне  придется все его ключевые слова записывать.  Ведь

если я,  когда буду обращаться к пациенту,  говорить не слово  "тя-

жесть", а говорить так:" Ты опять будешь чуствовать себя тяжело."

  Нет. Он сказал "тяжесть"!  У него только слово "тяжесть",  с  той

самой интонацией связано с тем аналогом, которого он боиться, кото-

рый ему не нравится.

  Слово "тяжело"  - это уже не то слово.  "Неприятные ощущения",  -

это тоже уже не то слово. Он уже будет думать не о том.

  Дальше. Я  ему  ,допустим,  скажу:"Вспомни  того  самого  челове-

ка.".."Вспомни того самого мужчину."..А если это женщина?

  В любом случае, как-бы я не старался точно повторить в своей фра-

зе ему ,  в своей беседе,...его состояние  своими  словами  обозна-

чить...- я все равно допускаю искажения. Слово в слово все равно не

скажу такими словами, какими он это сказал сам себе.

  Но при  этом  мне нужно эти слова все выспросить.  А теперь еще и

грамотно их использовать...Я могу двойную ошибку сделать.

  А мне проще. Я могу сделать что?

  "Обзови то  состояние,  в  которое  ты  попадаешь и тебе неприят-

но,..обзови X (как в математике). А то ощущение, которое ты испыты-

ваешь...Не надо даже говорить какое ощущение...Обзови его Y "

  Теперь, когда я говорю "X" - для него это та ситуация,  в которой

он представляет  и  ему плохо.  А "Y" для него - это тяжело в левой

пятке.

  Я защищаю себя от искажения информации, его от разглашения интим-

ных каких-то вещей...Работаю только с процессом - как "X" переходит

в "Y".

  Здесь есть несколько позиций.

  Позиция 1. Условия (X внеш.)

                              - 92 -

  Ну давайте прикинем...Типовая ситуация - человек приходит с проб-

лемой и говорит:"Я боюсь кошек." Первое,  что вы спросите  :"Уточни

условия, в которых ты чуствуешь себя плохо!". -"Когда я вижу кошку,

мне плохо."...

  Х внеш. - "Когда я вижу кошку".

  Дальше.

  Позиция 2. Настоящее состояние (НС)....Х внутр - "Мне плохо".

  А вот  Y  будет  -  в  чем  заключается  конкретно  в  теле  пло-

хо....-"Плохо, это комок к горлу. Вот здесь комок.Когда я вижу кош-

ку - мне плохо,..и это представляет из себя комок к горлу".

  Дальше.

  Позиция 3. Нужно обязательно выяснить желаемое состояние. У этого

человека, для него желаемое состояние.

  Ведь если ко мне приходит человек и  говорит:"Слушай.  Мне  негде

жить..." Я ему строю 9-ти этажный дом. А он хотел маленький домик с

садом. Проблема - "Негде жить",-у него все-равно сохраняется,  хотя

я сделал очень много работы.

  Поэтому обязательно необходимо,  чтобы желаемое состояние он  сам

для себя оценил,- А что-же он хочет?  Какое состояние он будет наз-

вывать "отсутствие проблем".

  Вот примерно так:"Когда я вижу кошку - у меня легко в груди",-же-

лаемое состояние. "легко в груди",-при этих-же самых Х внеш.

  Понятно да? Т.е., так делается...

  Но если я работаю с человеком,  который понимает, как разделить Х

внеш.,Х внутр., Y и Желаемое состояние,..то фактически я ему говорю

вот эти, вот фразы:

  -Это сформулируйте для себя?!

  -Сформулировал.

  -Это сформулируйте для себя?!

  - Сформулировал.

  ...и т.д....Все . А теперь делаем какие-то процедуры.

  А вот теперь посмотрите,  как интересно работает одна технология,

которая примитивно вообще позволяет действительно человеку изменить

его переживания.

  Эту технологию я называю Психо-Физиологической Технологией N 1,..

           ПФТ - 1 "Технология смены стратегий".

  Процесс изменения процедуры способа переживания какого-то состоя-

ния,  который приводит совершенно к другому результату....Используя

психо-физиологические принципы.

  Проблема есть, да? Что-то неприятно вспоминать?...

  1.Условия Х внеш. есть, да? Теперь вот Y. В чем в теле выражается

то самое состояние?...Не надо мне ничего говорить.  Определяйте про

себя....Есть.

  2.Теперь Желаемое состояние...

  А вот теперь смотрите технологию:....

  1.Прокрутите сейчас это Х внеш.  - до Y .  Представьте себя опять

несколько раз в этой ситуации ,  чтобы несколько раз  пережить  вот

это неприятное состояние.....

  Первый раз? А теперь второй...Вот то ощущение, чтобы оно пошло...

  2.Так. Теперь  вспомни ситуации,  в которых у тебя было то,что ты

для себя называешь ЖС (Желаемое состояние).  Вот это ощущение  лег-

кости, свободы...то, что ты для себя называл....И проживи те ситуа-

ции.

  Вспомни приятный случай из жизни. Самый хороший!

                              - 93 -

  Так. Хорошо. Второй случай....

  Есть. Третий случай...

  /Во время выяснения всех этих вопросов, состояний..."Алекс" выяв-

ляет по "ГСД" Стратегии вспоминания этой неприятной ситуации, и хо-

роших, которые были когда-то. -Ред./

  3.А теперь смотрите. Мы говорили с вами, что при разных стратеги-

ях оценки какого-то события - люди по разному реагируют. Если тапки

с дырками,  то тому,  кто Кинестетик - это легко и удобно,...а  для

того, кто смотрит "как" они выглядят - это плохо.

  Если человек анализирует ....часто так бывает,  что человек хоро-

шие и плохие вещи анализирует по разным Глазным Стратегиям.

  Скажем:"Вспомни вот эту плохую ситуацию, которую надо изменить",-

В-3  - В-5  - К-7 (Стратегия по "ГСД".).

  -А вспомни несколько хороших ситуаций.

  -Первая ( В-3 - В-2 - К-8..)

   Вторая ( В-3 - В-2 - К-8..)

   Третья ( В-3 - В-2 - К-8..)

  4.А потом я делаю очень интересную штуку.  Я ему говорю:"А теперь

вспомни у меня на ладони!".../И при вспоминании  человеком плохого,

двигает  рукой в соответствии со Стратегией вспоминания хороших си-

туаций.  У его глаза при вспоминании плохой ситуации вместо Страте-

гии В-3,В-5,К-7....глядя на руку совершают путь по Стратегии В-3, В

-2,К-8. - Ред./

  Ну и что?  Человеку просто предложили по  другому  вспомнить  это

плохое.

  Типичный результат - "Я это вижу,  но не переживаю!" У нас  такой

случай даже случился с человеком в "Олимпийце".  Он приехал с похо-

рон матери. он приехал весь бледный..

  Когда он сказал:"Ребята, я вообще не могу..у меня...Пусть это бу-

дет так, чтобы я телом сейчас не переживал. Уже все прошло..."

  В группе начали с ним работать...Он говорит:"Я теперь все это ви-

жу. Я  прекрасно  знаю,  что  ,  произошло...Но.  Нет   вот   этого

постоянного комка к горлу."

  Т.е., мы фактически ,  тем,  что даем человеку в других  системах

проанализировать ...это  негативное...-  может  сформировать у него

другую оценку.  Не обязательно сформирует,  но  может  сформировать

другую оценку. Другой, вот этот Y .

  Теперь вам понятно, почему вы на прошлых тренингах рукой двигали?

Сейчас вам это придется использовать.

  Здесь проблема очень - точно повторить своей рукой движение глаз.

  Вот здесь видите в чем дело?

  Мы не отбираем у него старую стратегию.

  Человек приходит и говорит, что ему плохо жить в этой комнате. Мы

можем конечно его переселить в другую квартиру. Но ведь в этой ком-

нате тоже были свои достоинства.  Когда-то можно было жить и в этой

комнате.

  Если мы просто пристроим рядом еще одну комнату?  И скажем ты вот

здесь поживи пожалуста ,..день,  два,  три...А теперь живи вообще в

этой квартире. И там, и там. Где захочешь - там живи.

  Вот это грамотно! Правда?

  Не отобрать  старый выбор,  а дать еще и новый.  Дать возможность

эту ситуацию пережить по другому...И пусть теперь  подсознание само

выбирает - как перживать эту ситуацию.

                              - 94 -

  Вот типичный пример для этого. Я пришел в какую-то комнату, каби-

нет...Ко мне подошел человек и меня ударил....Теперь,  когда я при-

хожу в этот кабинет - мне плохо.

  Ну...типовая ситуация...И  всегда я вспоминая эту комнату - пере-

живаю "комок" к горлу.

  Что нужно сделать, чтобы изменилось отношение к этой комнате?----

-- Я пришел туда,  ко мне подошла симпатичная девушка, поцеловала и

пошла дальше.  И у меня второе переживание по вот той-же самой ком-

нате.

  Если никаких  условий  особенных  нет - я теперь эту комнату буду

вспоминать либо так,  либо так. Притом подсознание пусть само выби-

рает, но скорее всего я буду вспоминать второе. Но первый вариант я

тоже не убираю.

  Если будет основание бояться чего-то в этой комнате - я буду это-

го бояться.  Т.е. будет вспоминаться и первое.

  Если возникает ситуация - я вижу одного человека, он похож на мо-

его врага...Мне нужно убрать вот это ощущение ,  которое я  испыты-

ваю, когда я вижу вот этого похожего,  (он то не виноват, он просто

похож).

  Пусть у меня не будет комка к горлу, когда я вижу вот этого чело-

века. Он рядом со мной работает...А похож на моего врага.  Мне пос-

тоянно плохо, когда я его вижу.

  Я формирую другую стратегию отношения к  этому,...Но  подсознание

обычно выбирает  следующим образом:...Если действительно в этих ус-

ловиях опасности, которая будет защищать человека от каких-то нега-

тивных воздействий,  нет...ощущение орасности,  которое будет защи-

щать...То подсознание выберет ,  что чаще всего при встрече с  этим

человеком , будут "приятные стратегии". Т.е. , снимет вот этот, вот

негативный осадок.....

  ....Если-же того  человека  стоит бояться,..и встреча с ним дейс-

твительно опасна,..то подсознание оставит это отношение даже к  по-

хожему.  Но пусть выбирает само. Здесь не надо вмешиваться.

  Так. Технология понятна?..

  Мы помогаем  человеку  проиграть  неприятную ситуацию по приятной

стратегии...При помощи руки. Просто на руке.

  Точно так-же, как если я попрошу кого-нибудь на руке визуализиро-

вать и опущу руку вниз.  Он уже не увидит картинок. Он в той-же са-

мой ситуации почуствует ощущения.  Он не будет ярко видеть картинки

даже события того дня.  А будет переживать ощущения  того  дня....Я

его увел  в  Кинестетику...Он это вспомнил,  репрезентировал и оце-

нил...или даже репрезентацию дал после поиска....

  А здесь я даже меняю всю стратегию.  Несколько раз я даю  возмож-

ность по приятной стратегии, по которой он обычно вспоминает прият-

ное...,  прокрутить эту неприятную историю...Историю  с  неприятным

переживанием.

  И пусть подсознание дальше выбирает:  вспоминать с этим результа-

том или с этим.

ВОПРОС: А вот вместо руки можно использовать что-нибудь другое?

  Рука удобнее. Все-таки если будет предмет, то он будет сам отвле-

кать. "Образ-вампир". Так-же , как в рекламе.

ВОПРОС: А почему в конце рука шла резко вниз?

  А я сбрасывал просто.  Чтобы он за ней дальше не шел,  чтобы он в

Кинестетику не ушел.

  Для того, чтобы неприятное это вот так...Я выделил приятную стра-

тегию. А потом , я это неприятное событие, ...предлагал вот так пе-

режить Х внеш. - до Y.

  И заметьте,  когда он вспоминал приятное - он несколько  ситуаций

                              - 95 -

вспомнил совершенно  одинаково.  Стратегия  вспоминания приятного у

него была совершенно идентичной в разных ситуациях.  Я это  исполь-

зую!

  А дальше просто получается то же самое,  как если...  подсоленную

воду,  пустить через трубу, по которой раньше шло варенье. Да? Вода

будет сладкой.

  Вспоминание ,вот  это,  кончается  приятными  переживаниями.  ..Я

предлагаю ему несколько раз так вспомнить,  а потом пусть подсозна-

ние выбирает - как оно будет вспоминать эту историю.

  Потому, что начинается поиск этой истории..И она  находится  либо

так, как это было,...либо так,  как мы только-что проиграли. Т .е.,

теперь у него в памяти 2 вспоминания этой истории.

  Это то же самое,  что вот...Мы будем проходить формирование новой

личностной истории...То же самое, что вот - я иду по улице..."Улица

Некрасова дом 12,квартира 13....А не наоборот?..13 - 12 ?  Нет . 12

- 13.".... Все. Я запутался. И на всю жизнь.

  То же самое и здесь.  Если я очень ярко и много раз прокрутил ему

вот тут.../по приятной стратегии - Ред./, когда возникает подсозна-

тельный поиск  этой  ситуации,  связанный  с какой-то ассоциацией в

этой ситуации, - подсознание уже путается - что было на самом деле?

Как было: так или вот так? Как вспоминать? Так или так?

  Ведь даже на уровне логики ,  вы знаете, что 12 - 13...Но вы сом-

неваетесь. Пока  вы  надежно,  совершенно  четко  не поставите себе

принцип, что - дом меньше, квартира больше....Но это уже вы исполь-

зовали принципзакрепления вот такой стратегии вспоминания.

  Стоит раз усомниться - в голове появляется образ другой  информа-

ции относительно    того-же    самого    человека.   Человек...ули-

ца...дом...квартира. Человек..улица..дом..квартира,   но   наоборот

цифры. И вы путаетесь. И путаетесь в номерах телефонов, которые по-

хожи...Путаете пары цифр...Стоит раз усомниться и  сразу  начинаете

путать.

  То же самое и здесь.

  Сейчас, когда в памяти хранится информация - подсознанию все рав-

но,- так или так.  И оно выбирает так, как удобнее вот в этом конк-

ретном случае.

  Стоит бояться этого человека - будет вспоминать  неприятное.  Уже

не стоит,  уже нет необходимости ,  нет его, никогда сюда он уже не

приедет - подсознательно это все ощущается и вспоминаться это будет

приятно.

  Это была Первая технология ПФТ - 1 "Смена стратегий".

  Т.е., я изменяю процедуру вспоминания ситуации и это изменяет ре-

зультат этого вспоминания.

                        ПФТ - 1

  1) Прошу человека идентифицировать X внеш., X внутр., Y и ЖС (же-

лаемое состояние).Для  себя  осознать.  Мне это не нужно.  Главное,

чтобы он сам понимал....

  ...Той проблемы, с которой он ко мне пришел.

  Притом, я здесь не меняю все плохие случаи.  Я  меняю  конкретное

вот это переживание....Он должен для себя все это идентифицировать.

  X внеш.  - условия, при которых происходит это неприятное вспоми-

нание, это неприятное ощущение.  ..."Когда я вижу кошку." Это усло-

вие. Что я вижу? та ассоуиация, которая у меня вызывает поток внут-

ри.

  X внутр. - "Мне тяжело..."

                              - 96 -

  Y -  В  чем  ,  в  теле  это  точно выражается - ТЯЖЕЛО.  Как это

выражается? Там..."Комок" к горлу.  Т.е., точное определение Кинес-

тетики....

  .....Значит, вот как это все происходит:...

  Есть Ментальный уровень переживания и Соматический уровень  пере-

живания.

  Ментальный уровень - это Поиск, Репрезентация, Оценка...Но потом-

же оценка сопровождается Соматическим уровнем, переживания телом...

Психоэмоции..

  И идет цепочка до Y - конечного ( Y1,Y2,Y3....Y кон.).  С сомати-

ческого уровня...Я увидел ,  что  это  плохо  выглядит...и  у  меня

что-то пошло в теле.  Притом это пошло не сразу "комок" к горлу,  а

сначала (как это бывает) кольнуло в сердце,  потеплело  вот  здесь,

побежал холодок,..а потом "комок" к горлу.

  Вот ,эта вот,  Кинестетическая цепочка,  соматическая...связана с

тем - ЧТО я называю словом "Плохо".

  И идет она после того,  как в моей оценочной системе прошла нега-

титвная для меня реакция. Т.е., негативная для меня информация.

  Подсознание ее оценила,  как "-"...и пошла вот эта цепочка. Сома-

тическая цепочка психо-эмоциональной реакции тела на слово "Плохо".

Кольнуло в груди,..пробежал холодок  по  спине,...зачесалась  левая

пятка,...а  потом"комок" к горлу.

  Мы еще будем этим заниматься. Вот сейчас, в следующей Технологии.

  В чем заключается технология "Смены стратегий"?..

  Я просто запускаю, вот тот-же самый пусковой импульс,(после кото-

рого идет Поиск,  Репрезентация, Оценка)..я запускаю по другому пу-

ти. А у другого пути - другая цепочка.

  Т.е., я просто переключаю воду вот в этот кран.  И если этот кран

сладкий -  то здесь пойдет подслащенная вода.  А если вот этот кран

соленый - то здесь пойдет подсоленная...

  Так вот. X внеш. - это то, что все это запускает.

  X внутр. - то, что , каким слово я называю вот это вот.

  А Y - это конечный результат.  Конкретное ощущение тела. Ведь его

я называю словом "плохо".

  2) Прошу челоыека представлять X  внеш.,ярко  представлять...Как-

будто он  опять  увидел этого человека или как-будто он опять попал

вот в эти условия...

  И прослеживаю вот эти 3 этапа.  Определяю стратегию по "ГСД". Вы-

являю этапы стратегии.  Мне даже неважно какие это Модальности. Со-

вершенно не важно. - это то, что все это запускает.

  X внутр. - то, что , каким слово я называю вот это вот.

  А Y - это конечный результат.  Конкретное ощущение тела. Ведь его

я называю словом "плохо".

  2) Прошу челоыека представлять X  внеш.,ярко  представлять...Как-

будто он  опять  увидел этого человека или как-будто он опять попал

вот в эти условия...

  И прослеживаю вот эти 3 этапа.  Определяю стратегию по "ГСД". Вы-

являю этапы стратегии.  Мне даже неважно какие это Модальности. Со-

вершенно не важноорошоие приятные вспоминания, близкое к которым он

хотел-бы получить в этой ситуации. Или которые могли-бы нейтрализо-

вать неприятные вещи.

  Т.е., фактически, я таким образом прошу его найти вот эту страте-

гию....Приятный случай из жизни, где ему было хорошо. Но такое "хо-

                              - 97 -

рошо",какое он хотел-бы вот в этой ситуации.

  Так "хорошо " не получится, но в какой-то степенни по этому руслу

пойдет. Т.е.  фактически  я  ему  говорю.  Найди  трубу,  где   тот

вскус,который тебе нужен.  И тогда, когда пущу туда чуть-чуть соле-

ную воду по этой трубе...- она будет  чуть-чуть  кислой,  чуть-чуть

сладкой, ....Я  должен построить то,  что ему хочется.  ...А не то,

что хочется мне.

  Так вот. Я прошу эти случаи вспомнить и пережить. И выявляю Стра-

тегию (Поиск, Репрезентация, Оценка...) для вот этих, вот , положи-

тельных ситуаций. Эмоциональное состояние - "+".

  Он это все проживает и я выявляю стратегию....

  Несколько случаев и смотрю - одна ли там стратегия?

  Если стратегии разные, мне нужно же найти типовую Стратегию вспо-

минания приятного.  Мне  нужно  найти тот кран,  по которому всегда

текла сладкая вода, потому, что там на стенках еще осталось.

  Я прошу его вспомнить 5 ситуаций.  Если из 5 - все 5 вспоминаются

по одной стратегии - это то, что мне нужно. Если из 5-ти , он 2 ра-

за вспомнил  так,  а 3 раза - совершенно по разному,...- то я прошу

еще и еще вспоминать, пока я не нахожу стратегию, которая использу-

ется чаще.

  Нахожу трубу,  по которой сладкая вода течет чаще. Там больше ос-

танется. Грубая аналогия , конечно,..но так проще сказать.

  4) Выявляю  эту стратегию и пытаюсь ее идентифицировать для себя.

Т.е., все движения..даже по времени....

  Потом я могу себя проверить.  Я могу проверить так -попросить его

вспомнить совершенно нейтральный случай из жизни.

  Например: "Ты идешь в магазин за молоком."

  Попрошу его вспомнить это на ладони...,а ладонью провожу "по при-

ятной" Стратегии.

  Если он почуствует в конце тот самый сладкий  вкус,  который  хо-

тел...- значит  я Стратегию подцепил правильно.  Т.е.,  я пускаю не

соленую воду,  которую я хотел-бы изменить...А пускаю ,  пока, воду

совершенно безвкусную.  Если появляется сладковатый вкус,  он гово-

рит:"Да. Это та вода."

  Говорит, что  нейтральная  ситуация стала ему приятной.  Значит я

нашел правильную технологию, правильную трубу.

  5) Когда я проверил,  что Статегия работает...я начинаю  формиро-

вать выбор.

  Прошу его попадать в те негативные X внеш.  у меня на  ладони...А

ладонь провожу по приятной стратегии.

  Он этот X внеш.  пережил, вспомнил по этой стратегии . Она запус-

тила приятный Соматический фон...Получился результат.

  Он не получится вот абсолютно  таким-же  приятным.  Он  получится

сглаженным...но тем не менее он не будет негативным.

  У подсознания, когда много раз так сделал - появляется выбор. Вот

почему "Ивана" я несколько раз прокрутил.  Потому,  что более часто

результат...когда человек  начинает эту неприятную ситуацию вспоми-

нать уже по приятной стратегии.

  Он начинает без моей руки вспоминать так.

  После того,  как я проерил на нейтральном - я прошу его запустить

X  внеш. у меня на ладони. А ладонь провожу по приятной Стратегии.

  Несколько раз так. 5-10 раз .

  А затем проверяю.  Если у него действительно пошли  положительные

                              - 98 -

переживания вот такого вспоминания...

  Я изменил технологию вспоминания неприятного  и  построил  ее  по

приятному. И  оказывается,  что  результат  получается  совсем дру-

гой.Только за счет того, что я изменил процедуру.

ВОПРОС: Эта  технология  применяется  при  явном различии "-" и "+"

стратегий вспоминания?

  Да. Очень хороший вопрос.

  Для чего я выясняю Стратегию негативного вспоминания?  Чтобы  по-

нять, что эта технология , ПФТ - 1 подходит.

  Если у человека очевидно в разные стороны идут  глаза  по  плохой

стратегии и по хорошей...то тогда будет большим результат. Я точнее

смогу повторить движение и больше,  естественно,  будет  разница  в

ощущениях.

  Если близки Глазные Стратегии,  то у нас еще есть  5  технологий,

которые мы пройдем сегодня и завтра.

  В основном у людей стратегии вспоминания "+" и "-" разные.

  Т.е., что получается?  Я не даю ему.  Я сформировал у него  новую

стратегию, которая не позволяет ему все так ярко вспомнить.

  Но если этот прием сейчас не применим...то  я  буду  использовать

другой...

| Теперь вторая технология. Т.е., если не получается первая - можно

|попробовать вторую. Они все в разных ситуациях применяются.

| Здесь тоже будет условие применения.....

| В первом случае условие применения - разные Стратегии по "ГСД".

  Во втором  случае условие применения - разные кинестетические це-

почки. Вот эти -  Y1, Y2, Y3, Y4....Y кон.

  Я могу переключить вот тут../Х внеш.  - Ред./ Но я же могу перек-

лючить и вот тут. /Y1 или Y2 -Ред./

  Как это делается?

  У кого еще есть какие проблемы?

  Вот смотрите...Глаза не нужны сейчас...До ощущений дойди..

  Ну а теперь скажи мне такую вещь.  Чем в теле закончилось вот это

неприятное вспоминание? Скажи , потому, что мы учимся пока..

  -Неприятное ощущение расслабленности.

  -Расслабленности в теле?!  Теперь прокрути эту ситуацию еще раз и

попробуй оценить, что было перед этой расслабленностью в теле?

  Нам нужно постепенно...вот так-же ,  как читать фамилию  наоборот

свою,...Читаешь фамилию  - последнюю букву отстегиваешь;  читаешь -

предпоследнюю отстегиваешь ...и т.д.

  Так-же и  здесь.  Отсюда  эту  цепочку,  из  подсознания не выки-

нешь.Это только подсознательно можно оценить - что пошло  по  телу,

какая цепочка.

  Если я каждый раз буду анализировать - что было  перед  тем,  как

появилась расслабленность;  а что было перед тем, как появилось вот

это... и т.д...Тогда я найду вот тот самый триггер, в котором в те-

ле начинается плохо.  Т.е.,  у слова "плохо" есть свой определенный

паттерн.Кинестетичекое ощущение...

  Но этот паттерн, он чем характерен? Он по телу, как-бы радиирует.

Где-то начинается первый толчок неприятного ощущения в теле,...ска-

жем кольнуло  сердце,...и пошла цепочка -- кольнуло сердце, мурашки

по спине, потом вот здесь сжало, а потом "комок" к горлу.

  Он вспоминает  неприятную  ситуацию  и говорит:"О!  Она кончилась

комком к горлу."

  -Так.Еще раз неприятную ситуацию.  Что было перед "комком" к гор-

                              - 99 -

лу?

  Перед - "комок " к горлу,-зажало шею.

  Вспоминай еще раз неприятную ситуацию.....

  Перед тем, как был "комок" к горлу и зажало шею - мурашки по спи-

не.

  А перед  тем,  как  были  мурашки по спине?...Опять все по новому

вспоминаешь..- толчок в сердце, кольнуло сердце...

  -Что-нибудь перед этим было?

  -Нет. Увидел - кольнуло сердце...

  Т.е. мы нашли первую позицию (Y1). Но дело в том, что от толчка в

сердце пойдет много-много маленьких цепочек,  из который  я  сейчас

установил только вот эту.

  Очевидно, что по телу идет много разных импульсов.  Ну не по  те-

лу...по мозгу. Отражается это в теле.

  Моя задача найти Y1. Потому, что если я переключусь вот тут (Y2),

остальные неприятные цепочки потекут все равно.

  Понятно.

  Т.е., энергия какая-то,вот,в эти вот цепочки пойдет.  И поэтому я

не смогу переключить....У меня всегда такая аналогия: -вот есть де-

рево, и  есть корни...  Цветы ставят сейчас в синюю воду и получают

синие гвоздики.Да?...Если я половину корней дерева питаю синей  во-

дой, а вторую половину красной?...

  Вот та технология "Смены стратегий",  которая была...- я переклю-

чаюсь на уровне корней.  И дальше по дереву, и в крону - пошли раз-

ные цвета.

  А если на поверхности , вот здесь я хочу?...На теле на самом?

  Но здесь переключаться нельзя,  потому,  что в  теле  в  какой-то

степени пойдет негативная оценка.

  Переключиться нужно вот в этом Кинестетическом триггере.  Т.е., в

том, в  первом  соматическом результате неприятного вспоминания,  с

которого дальше радирует распространение  вот  этого  "плохо".  Это

распространяется не по телу. Это начинается в мозгу.но какая разни-

ца? Отражать только вот чем?

  Я через тело нахожу то,  что там происходит. Т.е., задача - найти

вот это (Y1).

  ...Это не так просто - довести до уровня сознания -что происходит

в момент, когда происходит опознание цепочки Y....

ВОПРОС:Вы можете сейчас сформулировать - что с ним происходит?

  Мы сейчас проходим технологию.  Мы это сейчас изучаем.  Когда  вы

будете работать  с  человеком  - вам будет неважно,  какие процессы

внутри него происходят.  Мы сейчас прокручиваем -  как  вообще  это

происходит.?

  Хорошо. С неприятным закончили.

  Вспомни приятную ситуацию из жизни.Очень приятную,  легкую,  сво-

бодную...Ситуацию, где   ты  испытывал  легкое,  свободное  состоя-

ние.Очень удобное и приятное....

  Так. Чем она окончилась у тебя? В теле? Что было последним ощуще-

нием, которое ты назвал словом "хорошо"?

  Так. Легкость в груди.

  Прокручиваем еще раз...Что было перед легкостью в груди?...

  .....Так. есть.  Приятные ощущения в теле начинаются с напряжения

спины...

  Обычно эта цепочка из 3,5,иногда 10 элементов. 3-5.

ВОПРОС:А типовые есть?

  Типовые? Плохая ситуация:  кольнуло в сердце;  зажало шею; зажало

                              - 100 -

спину; комок  к  горлу...Ну часто встречаемая негативная..  А так и

бывает...

  Ну давайте попробуем....

  Сейчас мы просим вспомнить вот эту неприятную ситуацию,  но в тот

момент, когда он ее представит - пусть он сделает....Вот  он нашел,

что напряжение  спины  - тот триггер,с которого начинаются приятные

ощущения в теле.

  В тот  момент,  когда он себе представит ту неприятную ситуацию -

пусть он себе сожмет спину.  Напряжет мышцы спины так, как они нап-

рягаются во время приятного ощущения.

  Он вспоминаетсейчас неприятную ситуацию. Когда она пойдет - сожми

спину. Запусти вот этот, свой, триггер...Триггер, с которого в теле

начинается приятное.

  Никаких отрицательных переживаний!!!

  Он все видит,  но тело реагирует по другому. В теле не появляется

вот тот,  негативный осадок, который он раньше называл словом "пло-

хо". Мы переключились вот тут(Y1). Он это все увидел. На ментальном

уровне все почуствовал.  Но мы переключились вот  здесь.  Запустили

телесную соматическую цепочку ,по которой тело ощущает "хорошо".

  Т.е., фактически,  когда мы думаем о хорошем - мы  чуствуем  себя

"тепло". Да?  А  тут  я  начинаю думать о плохом и сажусь в "Теплую

ванну". Пример похож, да? Сажусь в теплую ванну, когда думаю о пло-

хом. И он в ней не так переживает это событие.

  ...А вот теперь еще раз сделай пожалуйста.

  А вот теперь посмотрим, что будет без спины.

  Он 3 раза эту неприятную ситуацию вспомнил положительно...ну ска-

жем, вспомнил в "теплой ванне",  в которой он обычно испытывает хо-

рошо.

  -Вспомни эту негативную ситуацию... Чем кончилось?

  -Ничем!!

  -Вот этого нет? (Y кон. неприятной ситуации).

  -Нет.

  -Еще раз...

  Так. Давайте теперь по ходам разберем эту технологию.

ВОПРОС: Можно одновременно применять несколько технологий?

  Можно..НО...Это очень трудно .  Всего 6 технологий.  Когда мы все

пройдем - там уже будем смотреть , как комбинировать.

  В этой ситуации очень удобно, когда разные кинестетические цепоч-

ки. Потому,  что если у него они настолько близки, что я их не раз-

делю - он их тоже не разделит.

  У нас в Ростове был такой случай. ...Очень интересный кстати....

  Мужчина был в такой-же ситуации демонстратора и  начал  говорить,

что:"У меня  хорошо начинается..вы знаете,  как-будто чаем плеснули

на меня. А потом уже вся цепочка."...

  Мы его просим вспомнить плохое , и в тот момент, когда у него на-

чинается вот, этот этап...Мы просто посадили мужчину, который гово-

рил фразу:"Чаем плеснуть."

  Еще раз вспоминает плохое...-"Чаем плеснуть".

  ...Какая разница? Либо чаем в него плеснуть, либо фразу эту гово-

рить?

  У него - чик, переключается, - и хорошо...

  Если человек  говорит,  что  у  него  начинается  с  прохлады  на

лице,... приятная прохлада на лице...Как я могу переключить его вот

                              - 101 -

здесь? ...Он вспоминает плохое,  а я ему книгой, как веером - раз -

и лицу прохладно. Триггер переключился.

              ПФТ - 2.  "Замена Кинестетического триггера".

  1) Такой-же как там.

  Вот он Кинестетический Триггер (Y1). Мы просто Y1 заменяем....

  2) Такой  же.  Но  выявляем  уже не стратегию,  а выявляем цепоч-

ку..триггер. Т.е., соматическую цепочку. Постепенно отстегивая пос-

леднее. С начала не проследишь. С начала вы ее не увидите...

  Я прошу его несколько раз вспоминать енприятное...И каждый раз он

отстегивает вот это последнее...Yn. Для себя. Не надо мне. Для себя

выясняет. Чтобы дойти вот до этого Y1. Чем выше - тем лучше.

  Оттуда в теле начинается "плохо"....

  3) Примерно такой-же как и там. Я тоже прошу его вспомнить ситуа-

ции из жизни, где были ЖС (Желаемые состояния)....

  4) Для них я выясняю всю цепочку Y точно  так-же....Т.е., выясняю

- с чего начинается приятное в теле...

  Тоже с конца. Тоже с конца до начала.

  5) Проверяем на нейтральном...Прошу представить нейтральную ситу-

ацию и запускаю вот этот,  вот, триггер. Как? Либо он сжимает себя.

Либо если если он говорит,  что прохлада на спине - делаю прохладу.

  6) Проверяю.  Если получается позитивный результат, тогда по этой

цепочке запускаю негатитвное...

  Когда ментальный уровень кончается, т.е. я вижк, что время, когда

он представляет кончается - запускаю вот эту, вот цепочку.

  И так много раз.

  Вообще эта технология применима, когда человек ясно идентифициру-

ет - где это?,- и это можно запустить...Скажем, сжимает спину. Зна-

чит он может просто сжимать спину и все.

  Прохлада на лице - это можно сделать.

  Легкость в руках - это можно сделать....

  7) Идет простая проверка.  Прошу представить, вот это , - X внеш.

и смотрю, какой будет результат без всяких толчков. Пусть подсозна-

ние имеет выбор.

  Понятно?...

  Теперь. дальше.  Я  прошу вас попробовать это сейчас.Только здесь

сейчас попробовать друг на друге.  ...Но!  В жизни, я прошу вас ис-

пользовать это  только для себя.  Вы не имеете морального права это

делать с другими - но вам лично это все очень пригодится...

ВОПРОС: Когда включать положительный триггер? После оценки?

  Во время оценки. До того, как включится тот...

  ..Т.е., только  сам с собой потом вы будете это делать.  А сейчас

это нужно - чтобы друг у друга ошибки найти. Вы понимаете.

ВОПРОС: А для чего неприятную ситуацию находить?

  Чтобы убедиться, что цепочки Y разные. Что они нигде не пересека-

ются...

ВОПРОС: Выбор технологий от чего зависит?

  Когда мы пройдем все 6 - вы поймете.  Понятно,  что первая тогда,

                              - 102 -

когда разные стратегии.  Она простая,  но когда  разные  стратегии.

Вторая - когда очень различаются Кинестетические триггеры.

  В третьей есть свои условия применения. В четвертой другие...

  Вот я порядка 40-ка знают технологий. 6 я вам дам.

  Просьба - потренироваться на каких-то игровых  ситуациях  друг  с

другом, на  небольших  конкретных ситуациях...Но потом использовать

это только для себя.

  Последнее. Запишите ,  какой комплект вы должны  подготовить  для

квалификационной экспертизы. Что вы должны подготовить к концу.

  Мы договорились, что каждый находит семантику, смысловое наполне-

ние - о чем он будет писать. Например: комплект документов по отка-

зу от курения.  Или - рекламная документация для курсов по коммуни-

кации. Либо  -  какие-то  мероприятия  по  снижению  травматизма на

предприятии. Или - инструкция ,  "Как правильно обращаться с оружи-

ем".

  1. Инструкция.  Т.е.,  по леднее. Запишите ,  какой комплект вы должны  подготовить  для

квалификационной экспертизы. Что вы должны подготовить к концу.

  Мы договорились, что каждый находит семантику, смысловое наполне-

ние - о чем он будет писать. Например: комплект документов по отка-

зу от курения.  Или - рекламная документация для курсов по коммуни-

кации. Либо  -  какие-то  мероприятия  по  снижению  травматизма на

предприятии. Или - инструкция ,  "Как правильно обращаться с оружи-

ем".

  1. Инструкция.  Т.е.,  по пражнение нужно пытаться все время делать...;  2.11 ПФТ-1 "За-

мена стратегии"; и 2.12 "Замена Кинестетического триггера."

  Еще раз говорю - мы здесь собрались не "Чтобы научиться  это  де-

лать", а "Чтобы научиться учиться это делать".

  Ваша задача - правильно понять "КАК" учиться делать.

  Так. Вечером после "Юстаса" все приходм сюда и здесь будет доста-

точно интересная процедура. Но для нее нужно сделать вот что....

  Составить для себя внутри список по пунктам. Список отрицатпражнение нужно пытаться все время делать...;  2.11 ПФТ-1 "За-

мена стратегии"; и 2.12 "Замена Кинестетического триггера."

  Еще раз говорю - мы здесь собрались не "Чтобы научиться  это  де-

лать", а "Чтобы научиться учиться это делать".

  Ваша задача - правильно понять "КАК" учиться делать.

                              - 103 -

<< | >>
Источник: АНДРЕЕВ ИГОРЬ ЮРЬЕВИЧ ("БОРИС").БЕЗДЕНЕЖНЫХ ВИТАЛИЙ ПЕТРОВИЧ ("БОГДАН"). ИМИДЖ - КОНТАКТ. НОВЫЕ ПОДХОДЫ ЭФФЕКТИВНОЙ КОММУНИКАЦИИ  ( СТЕНОГРАММА СЕМИНАРА ). 1990

Еще по теме                  ЭТАПЫ  ЭФФЕКТИВНОЙ КОММУНИКАЦИИ.:

  1. 2.2. Сценарии будущего в контексте глобальной коммуникации
  2. 2.2. Сценарии будущего в контексте глобальной коммуникации
  3. Модели средств массовой коммуникации
  4. Этапы социально-психологического исследования.
  5. Первая встреча врача и больного (этапы диагностического процесса).
  6. Глава 3 ТЕХНОЛОГИИ «СОБЫТИЙНОЙ КОММУНИКАЦИИ» В РАБОТЕ ПРЕСС-СЛУЖБЫ
  7. § 5.1. Место сетевых средств коммуникации в медиа-системе современной России: политические аспекты
  8. § 5.3. Сетевая политическая коммуникация в российской политике
  9. Создание системы эффективного взаимодействия
  10. ФОРМЫ НЕПОСРЕДСТВЕННОЙ КОММУНИКАЦИИ С ИЗБИРАТЕЛЯМИ
  11.                  ЭТАПЫ  ЭФФЕКТИВНОЙ КОММУНИКАЦИИ.
  12. Методики изучения межкультурной коммуникации в западной школе
  13. Этапы исследования
  14. Констатирующий этап педагогического эксперимента
  15. Формирующий этап педагогического эксперимента
  16. §3. Социальная коммуникация в контексте исследования информационного общества
  17. 2.2. Организация и методика опытно-экспериментальной работы по изу­чению эффективности модели и технологии управления повышением квалификации педагогов в сетевом взаимодействии образовательных организаций
  18. 2.2. Трансформация педагогических коммуникаций в системе довузовской подготовки журналистов в условиях самодеятельных детско-юношеских средств массовой информации в первое десятилетие XXI века.
  19. 1.1. Социальные медиа: понятие, типология, этапы развития