"  СЕМАНТИЧЕСКИЕ  ОПЕРАТОРЫ   "

  Раньше мы все говорили на уровне технологий , - а сейчас мы чуть-

чуть поговорим о семантике .

  Давайте поробуем представить яблоко . - Получается .

  Велосипед .

  Ехать на велосипеде на дерево . - Представляем .

  Строить квадратный дом с квадратными окнами . - Получается .

  Думать о чем-то . - Представляем .

  Зеленая обезьяна . - Представляем .

  Ну а  дальше  -  тот феномен ,  который каждый психолог знает под

принципом : " НЕ ДУМАТЬ О ЗЕЛЁНОЙ ОБЕЗЬЯНЕ ".

  А теперь давайте не думать о зеленой обезьяне в течении одной ми-

нуты . Засекаем ... - Все .

  Есть выход - нужно думать о красной .  Но это уже прием . О крас-

ном слоне . Но тем не менее это уже прием , это уже заменитель . Т.

е. вы  уже даете себе сигнал думать о слоне ,  а я просил дать себе

команду не думать о зеленой обезьяне .

  Давайте представим себе не яблоко .  - Не выходит . Яблоко предс-

тавляется .  Вы его либо перечеркиваете ,  либо  отодвигаете  ,либо

все ,  что угодно . Потому , что не яблоко , это все , что угодно .

Это аналогово не обозначается ,  поэтому - только яблоко и отталки-

ваем .

  Не велосипед . - Слово велосипед прозвучало - и тут же оно появи-

лось .

  Не ехать на кочку ,  на дерево . - И каждый вспомнит , что каждый

себе эту фразу говорил : " ... только бы не на эту кочку ... " - и

каждый синяки от этого имел ...

  Когда мы разбирали ,  что существует аналоговая и знаковая инфор-

мация .  Ну , вроде как казалось , что все то , что в знаках выра-

                              - 210 -

жено - на аналогах может быть показано .  И все , что есть в анало-

гах - может быть в знаках .

  Все , что есть в аналогах , как отражение бытия , как-то в знаках

может быть и описано .  Может быть и нет .  Но вот в знаках , есть

один элемент  ,  которого нет в аналогах .  Потому ,  что его нет в

природе .  - В природе нет слова НЕ ,  - отрицание отрицания .  На

уровне аналогов - отрицания не существует .

меты ,  элементы , события . НЕ предметов , НЕ элементов , НЕ собы-

тий - не существует .

  На аналоговом уровне мы себе НЕ ЧТО-ТО - представить не  можем  .

Такого образа не существует . Слово НЕ - существует только в знако-

вых системах ,  только в языке ,  как обозначение всего , кроме вот

этого .

  И вот этот вот НЕ-оператор , он работает следующим образом .

  Петр НЕ Х .  Если Х - имеет сенсорный образ ,  аналоговый образ .

Чувствительный ,  либо аудиальный , либо визуальный . А НЕ Х - сен-

сорного образа не имеет , то на уровне правого полушария , на уров-

не аналогов , то-бишь на уровне той информации , которая мотивирует

и которая остается в памяти надолго , - НЕ-оператор сработает , как

НЕ яблоко , НЕ зеленая обезьяна , НЕ ехать на кочку ...

  Внушение , мотивирование , все , что угодно - проходит по принци-

пу Х .  Давайте сейчас думать ,  что у нас не болит голова . Десять

раз думать , что у нас не болит голова . Не надо - а , НЕ надо .

  Со словом НЕ , вообще связано много интересных перепетий . В анг-

лийском такого нет , потому , что там только единственное отрицание

может быть . А мы себе допускаем такие фразы : "...никогда не нена-

видит ... " или "А ты не пойдешь сегодня в кино ?" - " Да . Нет "

  - Что нет ?

  - Нет пойду . Нет не пойду .

  Двойное НЕ - вообще уже никак не понимается .

  - Ты не будешь это делать ?|

  - Нет . - Буду .

  Так . Если же ... , ну дело в том , что НЕ Х не может иметь собс-

твенного сенсорного образа ,  но может быть какая-то очень устойчи-

вая метафора , которая будет заставлять постоянно пульсировать этот

образ .

  Вот типичный пример :  НЕ черное ...-... белое . Черное появилось

, но потом заменяется белым ,  а потом опять черным .  Потому , что

устойчивое словосочетание :  черное-белое  -  сработает  просто  на

связке .

  НЕ громкий ... Но ощущение аналоговое - все-равно было слово

громкий .  Потом идет тихий , а потом опять все-таки громкий . Т.е.

пульсирование будет ,  я не знаю , к чему оно приведет . Ну , здесь

уже особые случаи , где действительно не понятно как это сработает.

  Так вот этот принцип ,  один из основных принципов ,  который  вы

... ,  хотелось ,  что бы вы использовали вот в подготовке этих вот

документов .

  Давайте разберем типовые ошибки ,  которые могут быт допущены при

использовании НЕ-оператора .

  Первая ошибка . Курильщики вспомнят эту ошибку , которая допуска-

ется у нас повсеместно - " НЕ КУРИТЬ ! " .

  Сколько человек эта табличка заставила покурить ,  она просто на-

помнила о курении .

  " По газонам НЕ ХОДИТЬ ! "

  " НЕ ВЛАЗЬ - убъет ! "

  " ... пуговицы в нос не заталкивай ... "

  " Ты НЕ думай об этом ... , НЕ переживай ! "

                              - 211 -

  " НЕ кури ! "

  " А ты НЕ врешь ? "

  Есть даже психологическая теория .  Вы знаете , что ... , которая

говорит о том , что ребенок прервый раз начинает врать , после тог-

го , как ему сказали : " А ты не врешь ? "

  До этого он придумывал ,  фантазировал все , что угодно . Богатая

аналитическая фантазия .  ...  - А ты не врешь ?  ... - Все ! После

этого он уже будет врать .  Он уже имеет на это моральное  право  .

Его уже заподозрили .  Теперь он думает : " А вот , стой , Все врут

и я тоже могу врать ! "

  - А  ты  только Иванову это никогда не рассказывай !  Ни за что ,

никогда не рассказывай !

  И вспомните , как мотивация потом срабатывает - подмывает расска-

зать . И именно ему подмывает рассказать .

  Ну ладно ,  если на уровне фраз , понятно , что человек пережива-

ет , мы говорим : " Ты не переживай ..." , " ... А , не плачь ! " ,

" НЕ  думай об этом ... "

  " У вас НЕ болит голова ...

  " Вы НЕ будете поступать так-то , так-то ... "

  Вот единственно ,  что иногда здесь проходит ,  проходит потому ,

что нет аналогового образа у самого Х-са ,  это вот какая фраза : "

... Вы НЕ можете разжать руки ! "

  В гипнозе эта фраза действительно используется . Почему ? - Очень

просто - потому ,  что слово МОЖЕТЕ - ... нет сенсорного образа . А

НЕ МОЖЕТЕ - это слабость ,  безсилие .  Здесь сенсорный образ более

выражен . Поэтому фраза в общем-то проходит . НО не всегда .

  Ну ладно ,  на уровне нашего опыта коммуникации мы допускаем  эти

ошибки ... ну ладно - не такие уж они грубые . Нет! Извените !

  Инструкция по технике безопастности .

  Корректировка инструкции по технике безопастности просто с исклю-

чением слова НЕ - снижает травматизм на 30 %  .Это чья-то жизнь . А

может быть  жизнь  миллионов .  Птому ,  что если инструкцию читает

оператор атомной электростанции ,  то все будет совсем не так вооб-

ще .

" Ты когда подходишь к станку и встаешь сюда ,- не берись  за  эту

" пипочку " .  - Аналоговый образ тут же создается ,  -в стрессовой

ситуации он за нее схватится . Вероятность повышается . Я не говорю

, что точно ,  но вероятность повышается .  Мы создали идеомоторную

реакцию .

  Как грамотно здесь сказать ? В инструкции по технике безопастнос-

ти . Можно как-то по другому ? - Грамотная фраза такая : " Пользуй-

ся только исправным инструментом - это сохранит тебе жизнь ! "

  Правильное использование оператора - " позитивный " - " Пользуйся

исправным  ...  " и тут же рисуется ассоциированный ,  мотивирующий

образ " ... это сохранит тебе жизнь ! " - Очень грамотная фраза .

  Вот вчера , когда я вам читал текст , как образец листовки лозун-

га - вот там все фразы очень грамотно составлены  .  Там  правильно

поставлены операторы .  Т.е. он показывает позитивный результат , а

негативный он описывает в позитивном все-равно ключе , т.е.

сделать совсем по другому .

  Дело в том ,  что если не создать стереотипа как правильно  дейс-

твовать ,  а сказать только , что нельзя действовать не правильно -

тут же нацеливаешь вот как :"... пруговицы в нос не засовывай ..."-

человек интуитивно ...  , аналоговый-то образ создан , идеомоторная

реакция создана .

  Какой выход ,  скажем с кочкой - " ...  только бы не на эту кочку

..." - все очень просто :  " Я вон на ту сейчас поеду ".  Все !  На

                              - 212 -

эту вы  уже не наедете .  Каждый раз можно регурентно задать совсем

другую кочку и ехать каждый раз по кочкам , но где-то впереди .

  Ну ладно , это обсудили , теперь дальше .

  А как вы думаете можно ли построить не квадратный дом с не  квад-

ратными окнами ?  - Можно . Можно , но мышление все-равно будет за-

циклено на квадратном . " Танцевать от печки " всегда будете . Т.е.

вы будете  представлять квадрат и ничегго нового вы не "родите", вы

будете что-то около этого строитть .

  Вы тут  же  ограничиваете мышление человека и он строит что-то на

подобии квадратного дома с квадратными ...  ,  но чуть-чуть меняя .

Все зависит от того , насколько он может творить .

  Можно ли поставить задачу вообще операторами НЕ ? Это будет НЕ то

-то , НЕ то-то , НЕ то-то ...

  Построенное будет очень похоже на то ,  о чем мы говорили  вот  в

этом .

  А теперь вспомните ,  как мы описывали коммунизм .  ПО МАРКСУ . Я

вообще считаю ,  что философом был только ЭНГЕЛЬС .  Из этой пары .

Мне трудно , я не политэконом , оценивать МАРКСА как политэкономис-

та ,  т.е.  как экономиста в принципе ,  но вот как философ ... - я

вижу только ЭНГЕЛЬСА в этой паре .

  Описать цель негативными образами , что это будут все , что угод-

но ,- только не эксплуатация ,  не то ,  не то ,  не то ...  , И не

сказать ни одного слова , как это будет конкретно - это замечатель-

ный способ , вообще говоря , увести в тупик ...

  Может быть  по этому мы так и "построили" очень близко к тому , в

чем обвиняли всегда других .  Потому ,  что мы от этого танцевали .

На уровне знаков мы говорили НЕ делаем это , а делали это .

  Конечно ,  здесь очень грубая такая аналогия . Очень грубое утри-

рование вот этого вот дела ,  но тем не менее - ну нельзя построить

то , что описал НЕ ТО-ТО .

  Принеси мне все , что угодно , только не вот то-то . Он принесет,

думая об этом , но это будет совсем не то , что я хотел .

ВОПРОС : Это как полярные противоположности ? - То-же самое ?

  - Да !  То-же самое !  Полярная противоположность - то-же самое .

То-же самое .  Потому , что полярная противоположность в том же са-

мом уровне . С той-же самой точки зрения .

  Ну ладно ... Здесь вот я хотел привести еще несколько примеров .

  В ПОЛЬШЕ , перед тем как произошли события по изменению структуры

польского общества  ,  на всех углах , появились плакаты ,  которые

"повесила" еще ПОРП .

  Этот плакат был такой : " ОТ СОЦИАЛИЗМА НЕТ ПОВОРОТА ! "

  Вы понимаете ,  как вот общественное сознание отразило ,  даже от

имени ПОРП то , что внутри каждый чувствовал .

  Здесь есть интересные тоже вот два примера , которые приводил мне

как раз , вот этот вот самый , ведущий специалист по Тайменеджеру в

Советском Союзе .  Он раньше был летчиком ,  и рассказал , на одном

из тренингов историю , как он учился .

  У них было летное поле ,  в той летной школе , где он учился . На

этом летном поле было дерево - так чуть в дали от взлетной площадки

- не так уж далеко . И каждый год в это дерево кто-нибудь врезался.

- Да ! ... Только , ребята ... - ... ну в дерево-то вы НЕ врежетесь

конечно .  НЕ заденете его крылом .  Идеомоторно человек , думая об

этом дереве ,  он же строит образ ,как он в него врежется  ,  когда

говорит , что я в него не врежусь .

  Ведь то же самое мы делаем :  " Только бы не проспать ..." и ана-

логовый образ идет - как мы проспим .

  " Только бы не забыть ..."

                              - 213 -

  " Только бы не рассказать ... , только бы не проговориться ... "

  Здесь другой прием , я же говорил - ложный выбор .

  " Ну мне нада проснуться завтра ... в 8-мь -10 или в 8-мь -15 ...

, ну не знаю ,надо подумать еще ... "

  Я специально опрашивал сотню ребят , которые через меня "проходи-

ли" ,  в начале еще в самом - в 86-м году , когда я еще начинал все

это дело ...

  Опрашивал ну  ,  более сотни ребят и тестировал их - как "ставят"

себе команды ,  чтобы проснуться утром .  Так вот оказалось ,  что

просыпаются утром в то время , когда им действительно нужно , толь-

ко те ,  кто правильно ставит себе команду  :  "  ...  проснусь  во

столько-то ..."

  " Только бы не проспать ... "

  " Только  бы  не проспать ...  ,  во столько-то надо встать ,  но

только бы не проспать ..." - Аналоговый образ -  как  просыпаешь  и

это выполняется .  Мозг честно выполняет то ,  на что вы его прог-

раммируете .  Какой аналоговый образ создан ... , а при этом , если

вы еще создали аналоговые там ... ассоциированное состояние с поло-

жительной мотивацией , то выполняете именно это .

  Второй случай про летное поле - он другой . Однажды , после одно-

го из учебных полетов .  пара молодых летчиков "сели" . Но инструк-

тор , именитый такой инструктор , который работал там десятки лет ,

заметил ,  что когда они "садились",  они поздно "выпустили шасси .

Ну он  их  упрекнул ,  что :" Товарищи ,  вы вообще забыли во-время

опустить шасси .  Как вообще можно забыть выпустить шасси ,  если у

вас вот здесь прибор , вот здесь прибор , здесь датчик ...- все это

вам говорит , что : " ... садитесь , надо включать ... "

  Он об  этом  поговорил ,  потом начал рассказывать о том как ...,

ну рассказывал всем ,  всей толпе вот этих молодых  летчиков ,потом

рассказал как нужно выполнять "фигуру высшего пилотажа" .  Ему ска-

зали : " Ну  покажи ! Мы сейчас не понимаем , как вот это ... "

  Он взлетел ... и сел на "брюхо" .

  Пока он инструктировал их , как нельзя делать , он запрограммиро-

вал сам себя .

  И таких историй ,  каждый для себя может привести достаточно мно-

го .

  Здесь я всегда вспоминаю - в " Алисе в стране чудес " - помните ,

когда Алиса пришла ... там где шляпник и Соня , и заяц - чай пили и

праздновали НЕ ДЕНЬ РОЖДЕНИЯ .

  Теперь понятно ,  как нужно поработать вот с вашими документами .

Их нужно прокрутить , чтобы там не было - НЕ БЫЛО ! - чтобы там от-

сутствовали НЕ-операторы .

  И вот меня в этой ситуации всегда очень смущает Кашпировский .

  " У  вас  НЕ  будет болеть голова ..." - Он очень часто допускает

эту ошибку .  Но ,  при этом я не понимаю тогда фразы ,  которая по

моему используется сознательно : " ... и только НЕ пишите сюда хва-

лебные письма ... "

  ИЗ ЗАЛА : - Вот это уже грамотное использование частицы .

  - Это грамотное использование , но тогда не понятно - " ... у вас

не будет болеть голова ... "

  Либо человек , вообще говоря не думает , что делает ...

  Так .  Ну это первый оператор .  Второй оператор ,  который можно

было бы  вот  сейчас ,  за это время пройти - это "модальный опера-

тор" .  Но вот единственно , что ... ну т.с-ть "модальный оператор"

как ... , модальность ... Здесь получилось опять у нас , что одним

термином названы там , разные слова .

                              - 214 -

  С одной стороны - МОДАЛЬНОСТЬ , как виз., ауд., кинестетическая ,

а с другой стороны - в лингвистике модальностью называются  модаль-

ные глаголы , да ? ДА . Называется форма изъявления мысли, где оце-

нивается вероятность,  должность, то есть модальность этого процес-

са.

  Модальный глагол - это "может", "должен".

  Вот давайте сейчас ... Такая игровая ситуация:

  Вот я кладу мел и начнаю фантазировать,  вот какой  фразой  я  бы

сказал себе сейчас команду, чтобы подойти и этот мел раздавить.

  Ну, давайте прикинем.  Так,  я должен сейчас встать ... раздавить

этот мел.  И пытаюсь анализировать,  насколькоу меня велика вероят-

ность, что я это сейчас сделаю после моей команды:

  - Я могу встать ... раздавить этот мел.

  - Я не могу не встать и не раздавить этот мел.

  - Вот я уже стою и подхожу и давлю этот мел.

  - Я мог бы или должен был бы встать и раздавить этот мел.

  То есть форм модальных глаголов есть достаточно много.

  И вы почувствовали,  каждый по себе,  что каждая форма имеет свое

особенное воздействие на вероятность этого события.  Так же,  как в

английском языке есть,  вы знаете, целая градуировка модальных гла-

голов "должен",  "могу"  в  степени должности.  От такого,  грубого

"have to;  are to",  до очень такого мягкого,  типа "shell I go"  -

"ну, так  я пошел ...",  "...  ну,  так я пойду ..." - наверное так

звучит.

  Так вот эти все модальные глаголыпо идее можно расставить для се-

бя, - у каждого человека это может быть по разному - расставить для

себя вот в такую градацию.

  Вот это меня мотивирует меньше - ...

  А это мотивирует больше - ...

  И оказывается,  при программировании себя а  какое-то  поведение,

состояние ...  -  или  другого  человека - использование этой шкалы

позволяет усилить или снизить мотивировку.

  Все глаголы,  которые связаны со словом "может", иногда "мог бы",

создает у человека право выбора,  но и при этом  оставляет  у  него

право творчества, самовыражения личности.

  А все,  которые связаны со словом "должен"...  -  вспомните,  как

вчера я рассказывал, как Джон Гриндер рассказывал военные анекдоты.

У каждого человека часть этих  модальных  операторовсоставляют  вот

такую систему  "реализующих модальных операторов" и "не реализующих

модальных операторов".

  Замена модального  оператора  в  фразе позволяет изменить вероят-

ность события.  Здесь даже направление события  можно  изменить.  А

здесь вероятность этого события.

  И "шестая техника изменения" - это как раз  изменение  модального

оператора и НЕ-оператора в фразе, которую говорит тебе человек.

  Ну, типичный пример:

  - Ты должен поехать туда завтра.            *

  - А что будет, если я туда не поеду?                  **

  - Будет штраф 5 рублей ...

  - Значит я могу поехать туда, а могу не поехать?

  В этом случае - перевести выбор.

  В этом случае (*) я еду.

  А в этом случае (**) я не еду - 5 рублей, то есть я знаю, что бу-

дет.

  Я вам всем рекомендую,  по приезду домой найти видео-фильм "Меха-

нический апельсин". Это знаменитый, очень знаменитый фильм, который

начинал сниматься как порнографичский,  а кончился чисто психологи-

                              - 215 -

ческим фильмом. То есть в начале его планировали так, а когда нача-

ли чнимать,  то  изменили  там всю фабулу фильма и свеле к другому.

Как раз фильм был снят в то время,  когда в Америке началось движе-

ние за депрограммирование общества.  А движение за депрограммирова-

ние общества началось как раз тогда,  когда появился термин  "прог-

раммирование общественного сознания".

  Так вот в фильме очень хорошая идея. Ну, она на самом деле верна:

"никто не  имеет  права  у  человека отобрать даже "права совершать

преступления". И только в этом случае,  человек сознательно идет на

нормальное поведение.  Посмотрите фильм. Это очень сложный конечно,

но сильный и грамотно снятый фильм о котором на Западе  очень долго

говорили. Название его вы слышали наверняка много раз.

  Играет там артист ...  - который играл "О счастливчик" и "Калиду-

ла".

    lt;lt;lt;lt;lt;lt;lt;lt;lt;lt;lt;lt;lt;lt;lt;lt;lt;lt;        перерыв         gt;gt;gt;gt;gt;gt;gt;gt;gt;gt;gt;gt;gt;gt;gt;gt;gt;gt;

  Так, сейчас нам предстоит поговорить об изменениях второго  уров-

ня.

  Вот это занятие я всегда начинаю с анекдотов. Вы их наверное зна-

ете кто-то , ну, может нет ...

  Анекдот 1-й.

  Идет съезд лингвистов. И один профессор выходит и говорит:

  - Вы знаете,  я сделал открытие,  о  котором  вообще  давно  ...,

которое давно ожидалось. Но вы понимаете, что как в математике тео-

рема ФЕРМА - у нас у лингвистов всегда была проблема идеология сло-

ва "стибрил".

  Все:

  - Как ! Не может быть ! Это же проблема века!

  - Нет.  Вот я посидел в библиотеках, 10 лет сидел и нашел. Я знаю

откуда появилось это слово.

  Все:

  - Не может быть !

  - Когда Александр Македонский переезжал через реку Тибр,  у  него

украли его золотой шлем ...

  Все :

  - О-о !  Ну надо же,  сделал открытие ! Все ! Фантастика ! Сенса-

ция ! Нобелевскую премию !

  ... Ну, овации стихли ...С задней парты, студент кричит :

  - Профессор, а вот тут я подумал, вы не скажете, а в городе Пизио

ничего не украли ? ...

  Так. Второй анекдот.

  Чисто английский дом.  Звонок по телефону. Слуга подходит к теле-

фону, поднимает:

  - Я вас слушаю.

  - Алло, это Джон ?

  - Да, сэр.

  - Джон, ну как ты там? Как дела?

  - Все нормально, сэр.

  - Уголь привезли?

  - Привезли, сэр.

  - Ты знаешь, Джон, вот я сейчас тут подумал ... Сходи-ка ко мне в

спальню, посмотри, что делает моя жена.

  - Хорошо, сэр. Сэр, не вешайте трубку, подождите одну минуту. ...

  Возвращается:

                              - 216 -

  - Сэр, я вам дожен сказать, что ваша жена сейчас спит в спальне с

вами.

  - Джон,  ты знаешь,  я вот подумал ... Ты сходи ко мне в кабинет,

возьми ружье. Иди там вот убей мою жену и вот того, кто с ней.

  - Сэр, одну минутку, не вешайте трубку. ...

  Через 5 минут возвращается:

  - Сэрт,  вы знаете,  вашу жену я убил прямо в спальне,  а за вами

пришлось побегать. Вас я убил в "ореховой гостинной".

  - Джон, у меня нет никакой "ореховой гостинной".

  - Сэр, а вы куда звоните ? ...

  Ну, еще один анекдот расскажу и потом мы начнем это все обсуждать

из чего же состоит анекдот и в чем же суть его "изюминки".

  Идет интервью с председателем "общества пофигистов":

  - ... и что вам действительно все "пофиг" ?

  - Пофиг.

  - Совсем все пофиг ?

  - Совсем все пофиг.

  - Книги ...

  - Пофиг.

  - Знания ?

  - Пофиг.

  - Женщины ? - Пофиг ?

  - Пофиг.

  - И деньги пофиг ?

  - Нет, деньги не пофиг.

  - Неувязочка ...

  - Пофиг ...

  А теперь давайте подумаем, что же происходит, когда человек расс-

казывает анекдот.

  Каждый анекдот имеет в себе то, что называют "изюминкой". Поэтому

раскрывать ее в начале нельзя. - Не интересно ...

  Вот эта "изюминка", она может быть двух типов:

  * Либо в том же контексте - изменение смысла. Это вот анекдот про

Джона.

  * Либо при том же смысле - изменение контекста.

  Здесь получается интересный такой феномен,  что вот когда вы  все

это рассказываете  - какая-то энергетическая наполняемость есть,  а

потом,  когда я изменил вот эту рамку, в которой находится содержа-

ние, оказывается существует такая "потенциальная яма" для падения

... - вот в физике "потенциальная яма",  да? - Чуть-чуть подкатил к

краешку и шарик "+" скатился еще ниже,  скатился сюда, при этом вы-

делилась энергия.

  Оказывается, существуют такие ... соответствие смысла и контекста

находится в каком-то  энергетическом  единстве,  а  потом  когда  я

что-то из этого меняю, в нужном направлении - идут эмоции ...

  ... Ш-ш-леп !  - Поменял котекст - это энергию и выделяет.

На самом деле вот эта вот энергия - это и есть энергия творчествен-

ная. Творческий порыв,  творческая энергия. Ведь фактически, каждый

из вас сейчас,  когда я говорю последнюю фразу - что-то домысливает

дальше, совершает творческий акт,  решает задачу,  испытывая вот то

самое творческое,  эстетическое наслаждение, которое он испытывает,

когда он решает сложную задачу.  Только там он это делает долго,  а

здесь очень быстро и сам. Каждый сам.

  Суть-то анекдота,  что каждый сам решает задачку. И вот эта твор-

ческая энергия, она и выплескивается ...

                              - 217 -

  Ну, ладно, вот эта энергия выплеснулась. Она у вас выплеснулась в

виде смеха.  Энергия большая,  вообще,  честно говоря. - Вы знаете,

что человек,  натягивающий на себя одеяло,ночью - заряжается стати-

ческим электричеством 500 Вольт ! Я думаю, что смех вызывает гораз-

до больше такой электрической энергии.

  Ну, хорошо,  вот  в диссоциированном состоянии,  видя этого Джона

перед глазами,  вы испытали радость.  Вы увидели в другом контексте

ту же самую ситуацию или в том же контексте другой смысл этой ситу-

ации и в диссоциированном состоянии это у вас стало вот таким  ощу-

щением. Но  ведь в ассоцииртованном состоянии это не вызовет смеха.

-Как повел себя в этой ситуации Джон.

  В ассоциированном  состоянии человек будет испытывать совсем дру-

гое при проведении с ним вот того же самого рефреминга.

  РЕФРЕЙМИНГ. РЕ вот  в диссоциированном состоянии,  видя этого Джона

перед глазами,  вы испытали радость.  Вы увидели в другом контексте

ту же самую ситуацию или в том же контексте другой смысл этой ситу-

ации и в диссоциированном состоянии это у вас стало вот таким  ощу-

щением. Но  ведь в ассоцииртованном состоянии это не вызовет смеха.

-Как повел себя в этой ситуации Джон.

  В ассоциированном  состоянии человек будет испытывать совсем дру-

гое при проведении с ним вот того же самого рефреминга.

  РЕФРЕЙМИНГ. РЕ Так вот все эти три смысла, - форточка это как отдушина, и тайный

сговор - это как какое-то магическое заклинание, какая-то процедура

сговора самого с собой,  договоренности с подсознанием  человека  с

которым работаешь,  -  вот все эти смыслы в РЕФРЕЙМЕНГЕ мне кажется

как-то объединяются.

  Когда человек  находится в ассоциированном состоянии и с ним про-

вели такой рефрейминг,  - вот я вам рассказывал, не зря я вам расс-

казывал про этот фотоаппарат, - это ртефрейминг и человек испытыва-

ет не то, что испытывают окружающие. Да и игра в "паровозик" - это

то же самое.  Все-то смеются, а тебе-то не до смеха. "Тутунхамон" -

это то же самое!  Рефрейминг смысла и контекста. Внутри, в ассоции-

рованном состоянии приводит к другому.

  Но куда девать эту энергию.  Ведь человек на самом деле здесь  не

выплескивает ее наружу.  - Вся эта энергия,  ровно столько, сколько

каждый из вас потратил на смех идет на изменение чего-то внутри.

  Если не растратишься снаружи,  то что-то сгорит внутри.  Сгорит и

что-то поменяет, переформирует.

  А вот теперь РЕФРЕЙММИНГ другого плана.  С точки зрения вот этого

человека.

  Ну, все, кто читали "ЛЯГУШКИ" - вспомнит эту историю.

  Жила была девушка,  которая возомнила себя любовницей Христа. Ну,

ей показалось,  почудилось,  что она была любовницей Христа. Было у

нее такое видение.  Может быть  она  выросла  в  такой  религиозной

семье, но вот такое произошло.  - Начала доказывать друзьям, знако-

мым, что она была любовницей Христа,  - она помнит,  что это  было,

она знает,  -  все начали ее упрекать,  что она смотрела в мистику.

Чем больше она доказывала,  тем больше ей переставали  верить,  что

она нормальный  человек  и она попала в психбольницу.  - Навязчивая

идея.

  Чем больше  ее  уверяли,  что такого быть не может и кидали в нее

"камни противоречий" ее же собственных - эти "камни" она  использо-

вала для построения собственной крепости.

  И вы знаете, что иногда от собственного мнения отказаться трудно,

не потому,  что оно уже не верно и ты это понимаешь,  а потому, что

это твое мнение и надо его доказать - я имею право на имение  собс-

                              - 218 -

твенного мнения.  И часто даже не саму семантику, а то что " я имею

право на такую семантику ".

  ... Она  попала в психбольницу и никакие психотерапевты,  никакой

гипноз ей не помог.

  И тут поступили очень гртамотно.  - К ней посадили медсестру, ко-

торую обучили, что нужно сделать. Три дня эта медсестра с ней вмес-

те общалась,  они подружились ...  - на других вещах присоединилась

... Закрепилась ...

  Но ведь этой девушке нужно обязательно выговориться.  То есть она

свою проблему должна сказать.  Вот она однажды пододит к этой  мед-

сестре и говорит:

  - Знаешь,  Лиза,  вот мы с тобой уже три дня знакомы, а ты знаешь

почему меня здесь держат ?  - Ты знаешь, Лиза, а я любовница Христа

...

  - Да, я знаю. Он мне про тебя говорил ...

  На следующий день девушку выписали из больницы.

  Ну, по  семантике  здесь  можно как прокрутить?  - Ну как вот ...

женщина, подруга ...  :  " ...  Так он еще и с тобой ... Я здесь за

него, за правду так сказать сижу,  а он там с другими ...  И он еще

всем про меня рассказывает!  " - Все ! На аналоговом уровне мотива-

ция пропала.  Ей  расхотелось  быть любовницей Христа или во всяком

случае об этом говорить.

  И тут  уже она найдет доводы и факты в подтверждение,  что Христа

нет, потому,  что таким образом только она вытеснит это  из  своего

подсознания. То есть вытеснить это она сможет только так.  И теперь

логика найдет и будет понимать все те доводы, которые раньше ей го-

ворили. - Она их просто не видела.

  Другой случай. Приходит мужчина, говорит:

  - Вы знаете,  я знаю, что вы хорошие психотерапевты, помогите по-

жалуйста. Вот у меня дочка,  она так упряма. Мы с ней живем вдвоем,

матери у нас нет. Она уже выросла большая. Так бы хотелось, чтобы у

нас были хорошие отношения. Мне кажется упрямство как раз вот меша-

ет, ее упрямство в наших взаимоотношениях.  - Она везде и  во  всем

мне противоречит.  Уберите пожалуйста у нее упрямство.  Я знаю, что

вы можете ...

  - Как Вас зовут ?

  - Иван Иванович.

  - Иван Иванович, расскажите о себе. ( Ну, каждый психолог поймет,

что начать-то нужно с него в первую очередь. )

  - Ну, что я. Я вырос в большой семье. Родители рано погибли.Я был

старшим братом.  Потом,  когда вырос - поставил на ноги всех  своих

братьев и  сестер.  Потом  пошел  на  завод работать и одновременно

учился. - Защитил диссертацию, сейчас докторскую пишу ...

  - Много сделали в жизни ?

  - Да, я считаю, что много.

  - Так это благодаря чему вы вообще все сделали ?

  - Ну, наверное благодаря целеустремленности.

  - А  вот целеустремленность имеет еще какие-нибудь синонимы ? Вот

это качество, как еще можно назвать ?

  - Упорство.

  - А еще ?

  - Настойчивость.

  - А еще ? - Может быть упрямство ?

  - Да ... Нет.

  - В какой-то степени ДА - упрямство. Но вы же понимаете, что ваша

дочь просто переняла ваше лучшее качество.

                              - 219 -

  - Да, понимаю.

  - Может быть вы не будете ее отлечивать от упрямства?

  - Нет, буду.

  - Почему ?

  - Я считаю, что девушке упрямство не нужно.

  - Хорошо,  идите домой. Завтра приходите с дочкой, приводите ее с

собой и мы уберем у нее упрямство.

  Приходит на следующий день.

  - Вы подумали ?

  - Да,  я подумал и еще раз решил, что упрямство нужно убрать. Ко-

нечно, вы правы.  По наследству она его получила ...  У мужчны  это

было бы хорошее качество,  но женщинам упрямство просто ...  нет ей

это не надо.

  - Ну хорошо.  Как ее зовут ? Оля ? - Оля, пройди пожалуйста вот в

этот угол,  там мы сейчас тебе будем удалять.  - Иван Иванович,  ну

как дела вообще, какие у вас проблемы ?

  - Да вот одна проблема - у нее друг,  он мне не нравится  вообще.

Такой мужчина ...  , ну, он мне не нравится, он не очень порядочный

человек ...

  - Да, конечно, я вас понимаю. Ведь, вы представьте себе: вы уеха-

ли в командировку ... Вы часто ездите в командировки ?

  - Да, часто.

  - Вы уехали в командировку, а этот ее друг пришел, - а дома нико-

го нет,  только она одна, - ну, вы понимаете, он может начать к ней

приставать ... это будет не достаточно хорошо.

  - Нет.  Она  ведет себя как подобает.  Она у меня девушка упрямая

...

  - Извините, упрямство мы уже убрали ...

  - Ой-ой-ой Оля пойдем домой ...

  Естественно, ей никто не собирался ничего делать.

  Третья история или четвертая.

  Муж с женой приходят, говорят :

  - Нас надо развести.  Помогите пожалуйста ! Мы разводимся. - Про-

жили всю жизнь, но сейчас уже жить так больше не можем.

  Вопрос к мужчине:

  - Скажите, а почему вы разводитесь?

  - Я настолько ее ненавижу ! - Видеть ее не могу !

  - Почему?

  - Ну, у нее есть такие качества, которые меня раздражают.

  - Какие качества ?

  - Ну вообще, честно говоря одно качество. Она настолько вот щепе-

тильна при выборе,  при принятии решения,  это меня невероятно  уже

раздражает. Ну, представьте - она приходит в магазин и может 2 часа

выбирать шляпку ...  Она всех продавцов там поставит  "на  голову".

Она все шапочки пересмотрит. Не дай бог там царапинка , не та коро-

бочка, не дай бог там вот пятнышко или что-нибудь не правильно, по-

мято ...  Она  все это перекрутит,  ни одна шапочка ее не устроит -

она все равно пойдет в магазин.  ... Приходят друзья домой, в гости

с подарками.  Прежде чем систь за стол, она осмотрит все подарки. и

прежде чем она этот подарок возьмет,  оа посмотрит - все ли  там  в

паспорте нормально, та ли там дата, вообще нет ли там царапин, кра-

сива ли упаковка,  то есть все ли там хорошо. И если хоть чуть-чуть

что-то не так,  она говорит:  " Так, товарищи, извините, но я такое

не возьму." И конечно,  вот так мы живем,  я  этого  натерпелся,  я

больше не могу ... И так каждый день, каждую минуту.

  - Да. Как вас зовут ?

                              - 220 -

  - Иван Васильевич.

  - Иван васильевич, вы знаете, вы наверное самый счастливый мужчи-

на на свете.

  - Почему ?

  - Вы  знаете,  у  вас такая жена ...  И ведь эта женщина когда-то

выбрала именно вас ...

  Следующая история.

  Вот вчера я вам представил Тему, а теперь хочу рассказать историю

Темы. Ну не всю его историю,  а просто один РЕФРЕЙМИНГ,  с ним свя-

занный.

  Мы всегда очень гордились историями из западного опыта - как  ме-

няется человек  одной фразой ...  Но,  для русского варианта вообще

таких историй было достаточно мало.  Сейчас их достаточно много. То

есть та работа,  которую мы сейчас проводим, позволяет написать це-

лую книжку вот таких историй.  При том это не просто истории -  это

действительно чьи-то судьбы.

  Ну вот здесь получилось так.

  Когда-то в  9-м  классе  когда  я еще учился,  у меня был хороший

друг, у него была подружка.  Но вот этого друга в этой подружке  не

устраивало одно качество:  она ходила в брюках. А ему это не нрави-

лось. Они часто ссорились, стало ясно, что у них ничего не получит-

ся. И  однажды  на одной вечеринке в городе ...  я вот эту подружку

своего приятеля познакомил с другим своим другом. Ну так случайно.

  И потом мы ни разу не виделись.  Не виделись лет 12. Тут я приез-

жаю в Бердянск ... ко мне подходит девочка и говорит: " Леш, ты ме-

ня не  помнишь ?  Мы с тобой несколько раз встречались,  но ты меня

наверное не помнишь.  Ты меня познакомил с моим будущим  мужем.  Ну

вот с тем ... "

  Господи ! Стоять сейчас разбираться ! ...

  - А мы вот каждый год празнуем этот день как день нашего знакомс-

тва и вспоминаем тебя ...  Мало того, вот посмотри - у нас сын, его

зовут Тема, ему уже 7 лет ...

  ... Ну не совсем у них там все хорошо получилось ...  Ну,  всякое

бывает ... Это не наше дело. Но, факт тот, что у папы сейчас другая

семья. Тема живет с мамой.  Ну,  а она работает у меня сейчас рефе-

рентом. И  сегодня вы ее увидите,  потому,  что она будет проверять

ваши контрольные эти задания. ...

  Но вот там,  когда эта история произошла, то есть мы вот встрети-

лись, - ну интересно ведь все-таки с 9 класса, общие знакомые какие

-то ... может даже еще где-то пересекались, но даже не помнится

... потом выяснилось,  что чуть не в один детский садик  ходили,  в

одном дворе выросли ... ну и т.д. .

  И тут возникла одна проблема.  Дело в том, что Эта девушка, зовут

ее "Эмануэль" - по игровому имени, - она очень умная женщина, очень

обаятельная, не случайно,  мы сейчас вместе с ней начинаем готовить

курс "Мужчина-женщина - коммуникативные отношения" и я надеюсь, что

в следующий раз вы этот курс уже послушаете ...

  ... Там соотношение было оптимальное мужчин и женщин. Я очень бо-

ялся, вы знаете,  вот за эту группу, потому, что мы всегда в группу

стараемся набирать  хоть сколько-нибудь женщин.  - Если бы здесь не

было бы ни одной - здесь все было бы по другому.  И как  психологи,

вы поймете,  что  как  минимум 30 %  здесь должно быть.  Больше уже

много. 30 % женщин если бы здесь было - здесь было бы еще оптималь-

нее. Но самое интересное,  что не смотря на то,  что у нас их здесь

всего две - наверное они такие очаровательные - так вы  все  хорошо

слушаете...

                              - 221 -

  ... А там было 30 %  женщин.  Люди приехали туда на 2 месяца.  Не

так уж мног там девушек,  которые не в игре, а обслуживают все это,

то есть она была там тоже инструктором,  организатором.  Ну и к ней

очень большой интерес со стороны мужчин.

  А как  с  ней  проще  познакомиться  ?  -  С  Темой   на   улице:

"... утю-тю-тю-тю, как интересно, что у тебя за кошка ... ну пойдем

... " - Когда Тема приводит своего нового знакомого  и  знакомит  с

мамой -  Тема  уже не нужен.  И вот таких предательств Тема испытал

дстаточно много.  Когда с ним знакомятся, с ним играют, потом когда

он доходит до мамы - он оказывается не нужным.  Вообще у него наст-

роение достаточно плохое потому,  что он про всех дядей  которые  к

маме ходили,  а дядей этих мама обычно "отшивала",  поэтому они и к

нему больше не подходили, он этих дядей воспринимал очень стртанно,

он видел фальшь в их отношениях. У меня естественно такой проблеммы

небыло. Когда мы сидим разговариваем, вспоминаем школьные годы, об-

щих друзей,  которых оказывается очень много,  потом друзей по сту-

денчиским годам и т.д.  Общаемся с Темой,  мы с ним очень  подружи-

лись, он  мне  начал помогать в демонстрациях.  Ему было достаточно

скучно, а тут он оказался в центре внимания, ему это очень интерес-

но,- "Что  пойдем  глазами вертеть?  - Пойдем!!" Отношения у меня к

нему были сначало чистые, замечательные, прекрасные. А у меня стар-

ший сын ровно такого-же возраста и зовут его Тима...

                             - 222 -

  И вот такая деятельность,  она позволяет развить в себе  эти  ка-

чества. ...Юмор,  остроумие...Оно же ни стого , ни с сего не берет-

ся..Это нужно только жизненным опытом...

  И здесь я хочу,  вот,  по поводу этих процедур,,  которые..сейчас

кажется - "Ну что там,  слово одно сказать...",-рассказать одну ис-

торию, которая очень поучительна.

  Однажды в Англии, когда еще только начали изобретать паровые кот-

лы, сломался один очень важный паровой котел. Что-то он такое снаб-

жал, ...сломался и настолько это было серьезно,  что пообещали 1000

фунтов ст. тому, кто починит этот котел.

  Пришел мастер. Говорит:

  -Я починю. 1000 ?

  -Да.

  -Я починю!

  Он походил  вокруг  котла,  послушал,  прислушался,  заглянул  во

внутрь,...потом взял молоточек,  тихо-тихо, легонечко -- тук молот-

ком  и --- котел заработал!

  Ну, он молоточек обратно к себе в сумку складывает...к нему  под-

ходят руководители организации, которые его приглашали,и говорят:

  -Вы знаете,  мы кажется обещали 1000 ф.с., за то, что починят ко-

тел,но мы не думали,  что вообще,  это так просто,и...может быть не

так уж много стоит такой ремонт?

  А мужчина им ответил:

  -Вы знаете,  я действительно ударил только один  раз  молоточком.

Это не  может  дорого  стоить,  я  на  это потратил не так уж много

сил...Вы мне за это платите 1ф.с.! Но! Вы заплатите мне 999 ф.с. за

то, что я узнаю - куда этим молоточком ударить!

  И вот с рефреймингом - это примерно также.

  Каждое слово ничего не стоит.  Но найти ,  вот,  то место - "где"

это слово нужно сказать и "когда" сказать,- вот  это,...это  только

опытом  набирается терпеливо.  Потому мы и пытаемся тренировать вот

такие рефреминги, ну просто попытаться, как же это делать.

  Часто в предвыборной компании,  во время создании "Имиджа  прези-

дента", кандидата в депутаты, депутата, тоже необходим рефрейминг.

  И вот я рассказывал история  с  Бананановым  ,  Да?...Это  чистый

рефрейминг. Измененность контекста.

  ..-А что, ты не хочешь быть полезным?

  - Для кого? Для аппарата что-ли?...

  В другом контексте слово  "полезный"  воспринимается  уже  ,  как

"плохо".

  Ну, вот, еще один случай из Бердянска.

  Он простой, но тоже типовой....

  Там после того,  как я проводил лекции до вечера,  ..ну, там была

деловая игра,...игра со своей валютой, со своими деньгами...на лек-

ции продавались билеты...Чтобы эти билеты купить - нужно было зара-

ботать в бизнесе днем ... или может быть, где-то раньше...

  Аукцион лекций  был...билет  на  лекцию стоил...все что там дела-

лось,делалось за деньги...билет на лекцию стоил 1800 "билдинг".(Это

денежная единица,  которая  применялась.  Для  сравнения 3000 стоил

японский диктофон.)

  И вот,  после  того ,  как эти лекции..(на эти лекции продавались

билеты),..по вечерам еще продавались 15 минут консультаций. Нашлись

двое дельцов, которые предложили мне сделку, что ..."-Ты будешь по-

лучать 2000,  а мы будем находить тебе пациентов...мы за это с  них

                              - 223 -

будем брать деньги, но это не твоя забота."

  И вот,  ко мне приходили на эти 15 минут те, кто хотел поконсуль-

тироваться, они там за это платили деньги, покупали билеты,...

  Приходили по разным поводам.

  И вот в последний день пришла девочка и сказала такую фразу:

  -А вы вообще все можете сделать?

  -Все.

  -А психотерапия она вообще много делает?

  -Я вообще-то не психотерапевт, но если минимальные какие-то вещи,

то может быть можно...

  ...Ну и  она начала крутить вертеть,..вообщем,  она пришла ко мне

на 15 минут, избавиться от беременности , которая наступила там. На

что, я сначала принял как шутку и ответил ей такой-же шуткой..

  Помните - "На баха, так на баха!"...Просто,...есть в физиологии ,

так-называемый, эффект Брюса.  Физиологи его хорошо знают,  потому,

что это единственный способ добиться, чтобы самочки животных посто-

янно не рожали детенышей....мышат , щенят,...и т.д..

  И вот если в течении какого-то периода с начала беременности сме-

нить самца,..- беременность прекращается.

  У человека этот  период  порядка  3-4  недель.  Поэтому...поэтому

проститутки...они не беременеют.

  Так вот. Я ей тут же начал рассказывать, что:"Ты знаешь, в физио-

логии есть такой эффект Брюса....(смех в зале..)"...

  ..Ну так вот. Пришел парень...Скромный , очень обаятельный, рыжие

усы, волосы,...никогда за месяц я его не видел.Я ему говорю:

  -Ты знаешь, я за этот месяц тебя ни разу не видел.

  -Вот это та самая проблема,  которую я хочу решить...У меня комп-

лекс с детства. Я не могу общаться с людьми.

  -Почему?

  -Ту знаешь, комплекс очень серьезный. Я когда сюда приехал думал,

что в новой обстановке я себя по другому  поведу...незнакомые люди,

я никого здесь не знаю..Но!Здесь тоже все повторилось.

  -Что повторилось?

  -У меня  проблема...Я...сам  считаю себя очень честным человеком.

Ну...Я..каждый раз,  от каждого человека, с которым я очень честно,

порядочно общался,...либо  от него напрямик,  либо через кого-то за

глаза, за спиной моей...я узнаю,  что этот человек..любой , с кем я

общался - называет меня хитрым.

  -Ну и что?

  -Нет. Ты знаешь, у меня это постоянно с каждым человеком, с кото-

рым я общаюсь.

  -Может быть ты преувеличиваешь?

  -Нет....И поэтому, кокда я приехал сюда и начал общаться, и услы-

шал опять это слово...я понял ,  что у меня,  вообще, это серьезная

проблема.

  -Ну хорошо. Давай подумаем. Может быть ты проявляешь какие-нибудь

такие качества?  Качества,  которые можно оценить,  как  дальновид-

ность, там...гибкость в поведении?

овек..любой , с кем я

общался - называет меня хитрым.

  -Ну и что?

  -Нет. Ты знаешь, у меня это постоянно с каждым человеком, с кото-

рым я общаюсь.

  -Может быть ты преувеличиваешь?

  -Нет....И поэтому, кокда я приехал сюда и начал общаться, и услы-

шал опять это слово...я понял ,  что у меня,  вообще, это серьезная

проблема.

  -Ну хорошо. Давай подумаем. Может быть ты проявляешь какие-нибудь

такие качества?  Качества,  которые можно оценить,  как  дальновид-

ность, там...гибкость в поведении?

кая?  Изменил бы ты свое отношение к  людям?

Как бы ты с ними общался?

  -Да . Изменил бы. Но этого не может быть.

  -Хорошо...Скажи мне..Какая , вот, Метафора у тебя есть, связанная

со словом "хитрый"?

  -Хитрый? - Хитрая лиса!

  -Теперь..Лиса!

  -Рыжая лиса!...Я же рыжий!...Именно по этому,  когда люди обо мне

думают все,  что  угодно,другие  слова...дальновидный,   гибкий   и

т.д....слово, которое рождается - все равно слово хитрый. Но только

потому, что я рыжий!

  На следующий день..ну,...его,  как переменили. Он пришел на заня-

тие, он ходил общался, смеялся,...вышел на сцену:

  -Товарищи! Я наконец-то все понял.  У меня была большая проблема.

Вы знаете, у меня...

  ..И рассказал  эту историю.  Вы бы видели,  как открыто,  как без

комплексов он это все говорил.  ...Хотя до этого он не ходил на за-

нятия , потому, что все время этот комплекс висел над ним.

  Ну вот тоже...Вроде, как просто...А на самом деле?!

  Т.е., ассоциативный ряд: рыжий - лис - хитрый...Он внутри , в го-

лове срабатывает.

  Так..Ну, вот, понятно, что такое Рефрейминг?

  Это очень хороший и очень глубокий способ  изменения  человека  и

себя.

  Ну вот еще..ну ,  вот примитивные уже формы, консультирование лю-

дей психологически...может  быть  помощь,  даже...своему знакомому,

другу, коллеге.

  Ну вот...типовой такой.

  ....На заводе работаем.  Один парень говорит:"Хорошо, ну скажи-ка

мне...Как мне можно изменить отношение к тому,  что я  очень  долго

езжу на работу и обратно.  ...Я полтора часа трачу на дорогу туда и

1,5 обратно!"

  -Скажи.А вот, что ты больше всего ценишь в жизни?

  -Я ценю то,  что я..вот,..я знаю 2 языка, я занимаюсь аутотренин-

гом,...и т.д.

  -А благодаря чему ты этого добился. Когда ты это делаешь?

  -?

  -В автобусе!...Все то чем ты гордишься,  ты сделал  в  автобусе.У

тебя есть время,  когда никто это время не может больше занять.  Ты

его тратишь на себя на свое самосовершенствование.

  Все! Отношение меняется.

  Другой подходит  и  говорит:"Вы знаете...У меня комплекс,  я жад-

ный!"...Начинаю разбирать:

  -"Жадный", это  слово  всеобъемлющее?  Все варианты этого слова -

плохо?

  -Да, во всех!

  -Ну хорошо. Жадный до знаний....Плохо?

  -Ой.Нет, хорошо.

  -Жадный до общения. Плохо?

  -Нет. Хорошо.

  -Жадный до  книг,  жадный  до  знакомств,  жадный  до   приключе-

ний...Дальше...Вот, жадный...можно назвать если в смысле - дома хо-

зяйственный?

                              - 225 -

  -Можно.

  -Ну так называй....

  И когда мы все по полочкам разобрали,  оказывается в каждом конк-

ретном контексте - "это" проявляется очень позитивно.  Конечно есть

негативные стороны, но есть и позитивные.

  Это та же самая история про то. что один называет наполовину пус-

тую бутылку - полупустой, а второй полуполной.

  Поэтому...Я вас призываю.  вот эту вот,  технологию Рефрейминга ,

...трудно т.с.,  осваивается.  Учиться шутить надо тоже. Теперь по-

нятно почему у Жванецкого,  я считаю, массовые рефрейминги 1 степе-

ни. Вот,...здесь его переплюнуть наверное трудно кому-нибудь.

  Но тем не менее этот прием очень помогает коммуницировать, решать

какие-то проблемы. И свои, и друзей...

  В том числе, он помогает изменить контекст поведения и внести до-

полнения в этот контекст.  Позволяет , действительно изменить очень

глубоко. Этого глубоко и очень надолго.

  Вопросы есть?

  Теперь я  хотел  бы рассказать о ...еще одной интересной техноло-

гии,которая называется - "Формирование новой личностной истории."

  Мы уже с вами разбирали, поэтому я сейчас просто вам напомню...

Адрес:...Некрасова д.12 кв.13. Перепутал..- все! Навсегда...

Телефон:..21-13-14...21-14-13..Перепутал -  все,  навсегда.Пока  не

запомнишь принцип,  что первое меньше, а второе больше и не свяжешь

с этим образом - ты будешь постоянно путать!

  Т.е., пока не закрепишь - "Да,  именно вот этот телефон и  именно

вот этот принцип..",-будет 2 разных принципа,  из  которых  выбрать

тот, который был реальный невозможно.

  И вспомните историю ,  которую я рассказывал про девочку, которая

заикалась....Даша.Формирование новой личностной истории...Как будто

бы она совсем по другому тогда себя вела.

  Фактически этому очень близок "Психоанализ", очень близок....Дать

человеку вернуться обратно и представить,  что - вообще говоря  эта

ситуация сейчас неприятной не является. Единственное что - добрать-

ся бы! Если только на уровне семантики эту ситуацию можно найти, то

тогда что-то можно сделать.

  Ну типовая ситуация.

  Мальчик выходит на сцену,  боиться большой аудитории, потому, что

когда на него смотрят много людей - начинает заикаться.

  -Сережа, почему  и когда это начало происходить?

  -А я помню , я первый раз в музыкальной школе, когда еще был сов-

сем мальньким,  меня учили на пианино играть какую-то пьесу...Я эту

пьесу пошел играть на сцену,..на отчетном концерте..доиграл до  се-

редины...забыл,  посмотрел в зал...испугался, заплакал, побежал,..С

тех пор,  когда выхожу и попадаю в  эту  ситуацию,..-  я  заикаюсь.

...Вижу огни рампы или я вижу глаза многих людей - я заикаюсь.

  -Хорошо...Скажи, вот сейчас бы ты эту пьесу сыграл?

  -Сыграл бы!

  Мы начали сформировывать "Ресурс",  - "Где ты  чуствовал  уверен-

ность в себе....Много раз...Уверенность в себе - раз, -два, - три ,

-четыре, - пять..."

  -...Давай теперь вспомним ту ситуацию...вот ту..Теперь же ты уме-

                              - 226 -

ешь играть ту пьесу?

  -Умею.

  -Если бы ты сейчас начал играть, ты ее сыграл бы?

  -Сыграл бы.

  -Давайка вот здесь переживи эту ситуацию...

  Он начинает переживать,  попадает опять на эту сцену,...опять иг-

рает до того момента, когда оборвался...Но! Потом мы предлагаем ему

проиграть все,  как будто бы все так и "было"!...Что, вот, ты доиг-

рал до конца,  ...увидел,  что все тебе хлопают...ты  поклонился  и

ушел!

  ...Второй, третий раз,..(все  с  "ресурсом")..Подсознанию  делаем

выбор вспоминания.  Либо подсознание теперь будет вспоминать ,  как

это было...либо оно будет вспоминать - как мы это себе представили.

И подсознание,  вот, в таких ситуациях , часто делает выбор на вто-

рое.

  Вот такая же ситуация случилась, там же в Бердянске...Тоже пришла

девочка на 15 минут...:

  -Боюсь кошек...Очень боюсь кошек!

  -С чего началось?

  -Была маленькая,  зашла в подъезд,у двери сидела кошка и она  мне

прыгнула прямо в лицо....Я закрываю глаза и "в меня летит кошка".

  (..Там был котенок,  просто,  который хотел спрыгнуть,  но не мог

слезть сам и вот он решил через нее...)

  ...И мы много раз прокрутили, как будто эта кошка просто прыгнула

ей на  плечо,  потом слезла с плеча на пол...походила,  покрутилась

около нее...Все сделали с "Ресурсом"...- "Подставляем" кошку  - она

протягивает к ней руку.

  На следующий день мы к этой руке  подносим  нормальную  кошку...-

она ее гладит!

  Все!

?????

  Вы предлагаете новый выбор...ничего не отбирая....сохраняя  , вот

тот, принцип экологичности. Любой недостаток что-то компенсирует...

Что-то делает, какую-то функцию выполняет.

  Вот у меня тоже в Бердянске был случай...достаточно  интересен он

с точки зрения - ...как организм сам защищается.  Как экология..как

недостаток может стать..быть полезным!

  Приходит мужчина и говорит:

  -Вы знаете,  вы тут расказываете про  стратегии...Кинестетику...Я

все это понимаю,но..вот,...я не чуствую вообще ничего.

  -Ну как? Реально, вот сейчас чуствуешь?

  -Чуствую, но  испытать  ощущения не могу никакие. Никакие образы,

никакие ощущения у меня не вызываются.

  Начинаю крутить...начинаю менять стратегии...руками, "ресурсом" -

- ничего не получается.  Ничего!...Веду глаза вниз...- глаза  оста-

навливаются...как запрет  какой-то  у него,  как барьер...Как будто

там доступ перегородили и все.

  И вот  он  выходит  и  говорит:"Помогите мне эту проблему решить,

сделайте так, чтобы я мог чуствовать..."

  И когда я покрутил,  покрутил,..думаю - как этот щит срабатывает?

Начинаю выяснять:

  -Скажи, а  вот..у  тебя  было что-нибудь такое в жизни,...болезни

какие-нибудь?

  -Да, было.

  -Что такое?

                              - 227 -

  -А я очень сильный аллергик.

  -На что?

  -Ну на многое...Например на холод,на мокрое,..

  -Аллергик?

  -Да,у  меня сильная степень....Не только когда я прикоснусь,даже,

когда я подумаю о холодном или мокром.

  Все! Организм, просто, сделал защиту. Он не может в жизни никогда

подумать о холодном или мокром.  Хоть чуть-чуть словом заденет  вот

за этот  аналог,  он начинает его представлять,  сразу пошла аллер-

гия...Организм защитился!

  И как здорово,  что я ему ничего не изменил!  Я бы и не мог изме-

нить, потому, что организм защищается.

  А вообще делали с ним такое. Они вводили ему какие-то жуткие пре-

параты, после которых он даже вообще перестал чуствовать руками...И

все для того,  чтобы он научился какие-то ощущения ощущать. Ощущать

по представлениям...т.с.,чтобы он мог заниматься аутотренингом....А

ему нельзя заниматься.

  Ну с "Формированием Новой личностной истории" понятно?  Это хоро-

шая технология,  очень помогает в работе тем более, что она, факти-

чески, вами может быть использована и в быту, и в воспитании ребен-

ка...научить человека пофантазировать...И теперь,  кроме того,  что

плохо, он будет вспоминать эти фантазии.

  Так...

                              - 228 -

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

  Вообще..то, что  мы с вами сейчас должны пройти за час - это тема

целого отдельного недельного семинара.

  Тема, которую мы с вами будем стараться обозреть,называется:

  "Уточнение информации.  Получение информации высокой  точности"

  Давайте сопоставим 4 интересных управленческих  позиции.  Позиции

получения информации человеком и его ответственность за действия.

  Позиция 1.  Маляр!...Маляр красит стену.  Ему дали краску, у него

есть  кисточка...Сколько процентов информации о том,  как он покра-

сил, он получает сам?..- 100%!

  Когда высохнет, он увидит какой результат..., как он покрасил...

  Какую ответственность он несет за плохо покрашенную дверь? - 100%

...100% информации  получает  и соответственно 100%-ю несет ответс-

твенность.

  Позиция 2.  Машинист башенного крана!...Сидит там наверху..двига-

ет рычагами..поднимает всякие,  там, блоки...Но сверху, ведь, он не

видит боковое изображение.  Сколько?  Какое расстояние осталось?  И

плюс -  точность  его  действий  не  такая  уж ювелирная,  чтобы он

там..сантиметрики, расстояние небольшое , ..из своей кабины видел.

  Внизу стоит стропальщик, который кричит:"Майна, Вира...",-и т.д.,

..Но! Самое главное здесь, что...если что-то произойдет...допустим,

плита ляжет  не на той высоте,  как надо,...или плита на сантиметры

какие-то неправильно ляжет...то...ведь...отвечать за это  будет  не

крановщик, а стропальщик!

  Крановщик не получает 100%-й информации о сотоянии какого-то объ-

екта...О соотношении  желаемого и настоящего состояния...Того,  что

надо было и того, что есть сейчас.

  Он не получает 100%  информации и он не несет 100% ответственнос-

ти...Наверное, если тут даже прикинуть,  - сколько процентов инфор-

мации он получает, за столько он и отвечает.

  Позиция 3.  Оператор  автоматизированного процесса....сидит перед

экраном, там у него какие-то датчики...Датчики снимают показатели с

объекта...На основании показаний этих датчиков,  он принимает реше-

ния, нажимает не какие-то кнопки...

  Вот, если вдруг датчики сломались,..или сломалась,  скажем, маши-

на...Он несет ответственность за то, что он неправильно проинформи-

рован? Нет.

  Если докажут, что машина была неисправна - он не понесет ни какой

ответственности.

  Прибор зашкалил!....Он говорит:"Я  ничего  нажимать  не  буду!",-

вокруг все  ломается,  крушится,  а он ничего не нажимает...И он не

будет отвечать, если докажут, что машина была неисправна.

  И ведь  такая  же ситуация...Ведь насколько он может судить о ко-

нечном результате,  об объективной Аналоговой информации  результа-

та...настолько процентов,примерно,он  и несет ответственность...Все

остальное берут посредники.

  Позиция 4. Руководитель! Информацию которую он получает,... полу-

чает через посредников,  через многих посредников, как в игре "Жуж-

                              - 229 -

жалке" при каждой передаче идет искажение,  обобщение, но самое па-

родоксальное,  что он получает меньше наверное объективной информа-

ции, чем оператор автоматизированного процесса, потому-что заведомо

вся информация искажается, но он несет 100%-ю ответственность.

  Ну какой выход?

  Ответственость с него снимать нельзя. Задача другая.

  Нужно научить этого руководителя получать 100%-ю информацию.

  Нужно научиться  получать  объективную аналоговую информацию,  от

людей которые с тобой коммуницируют.

  Оказывается в каждом языке, существует несколько элементов языка,

которые связаны с потерей информационной точности.  Таких элиментов

восемь.

  Удивительно, что все это элементы мышления,  а не элементы языка,

потому-что во всех языках все эти восемь элементов есть.

  Сейчас мы  с вами разберем все эти восемь элементов,семантических

элементов текста и для каждого элемента предложим  способ уточнения

информации, аналоговой информации по этому элементу.

  И оказывается,  когда  по всем этим восьми вопросам прокручиваешь

полученную информацию,  то гарантируется высокая точность  информа-

ции. Так она и называется -

                 Информация высокой точности.

  ...Когда получены ответы на все эти 8 вопросов....!

  Интуитивно каждый из нас все это делает, и на часть этих вопросов

вы все время отвечает... т. е. фактически вы это делаете каждую ми-

нуту, но получить гарантию, что ответил на все вопросы, можно толь-

ко тогда, когда,знаешь сколько их всего.

  Их восемь и поэтому,  когда по всем восьми гарантированно получил

ответ - гарантирована точная Аналоговая информация.

                           1

  Первый элемент языка, который нуждается в уточнении называется -

                  "Номинализация"

  Вот...по определению,  Номинализация - это такое существительное,

которое нельзя "положить" в  тележку.(Гриндер  такое  слово  приду-

мал..) Это  ,  как-раз те самые слова,.."методом связок",  которые,

очень трудно запомнить.  Поэтому я их не употреблял (для тестирова-

ния).

  Это слова, которые не имеют собственных Аналоговых образов....

  Т.е., когда говорится такое слово, то, либо не возникает никакого

изображения внутри, либо это изображение у всех возникает разное.(В

меру своей "испорченности"...)

  Типичный пример, вот,...Существование, решение, постановление....

...Фактически это , как бы оглаголенные существительные.

  Это на самом деле процесс! Существование - это процесс! Решение -

это процесс решения!  Процесс увидеть нельзя....Постановление-  это

тоже процесс. Мы уже забыли, что Постановление , это тоже процесс.

  На самом деле, вот,..эти слова действительно используются, ...при

ГИПНОТИЗИРОВАНИИ !

  ...Потому, что когда ты говоришь это слово -  человек  ничего  не

анализирует . Он ничего Аналогово не представляет.

  Решение (слово Номинализация), это не просто, вот,...результат ре

шения. Это мы воспринимаем это уже , как столб, который поставлен и

зарыт  в землю.  На самом деле,  решение - это процесс.  ...Раз это

процесс,  значит  еще   можно   перерешить,   передумать,перепробо-

                              - 230 -

вать...Это не столб. Это вот,промежуточное, может быть в результате

непрерывного процесса решений.

  И если,  вот эти, Номинализации, ...интуитивно как-то,..постоянно

переводить из результата,.... столба, который поставили, который не

сдвинуть,...в то,  что этьо все-таки еще процессс!, психрологически

оказывается намного легче. Еще не все кончено. Это Решение, решение

не ..как,  вот, столб,..надгробие,...а Решение - значит можно пере-

делать, передумать, перерешать.

  Это первое...

  И второе...Нужно оценить - что-же за конкретное решение? Поэтому,

когда существует Номинализация, в этом предложении нужно всегда за-

давать вопрос:"Какое именно?".  ..И довести это "Какое именно?"  до

конкретного Аналогового образа!

  Итак: Первый элемент - это "Как нуждается в  Аналоговом уточнении

НОМИНАЛИЗАЦИЯ".

  Вопрос - "Какое именно?".

  Типичный вариант...

  Когда я работал еще в институте, подходит ко мне какой-то наш об-

щественный деятель и говорит:

  -Принято решение,...завтра ты едешь в колхоз,... утром. На месяц.

Приходи пожалуйста в 10 часов утра, с вещами,...ты едешь в колхоз.

  -Решение?

  -Решение.

  -Какое именно?

  -?...Все молодые специалисты завтра едут в 10 часов утра в  коол-

хоз.

  -Но я не молодой специалист.

  -?..А! Я думал ты молодой специалист...Ну ладно....

  Все! Если бы я этот вопрос не задал,я бы поехал. Принято Решение.

Но я же не знаю - какое конкретно решение!? ....Раз они приняли ре-

шение, что ,  мол,  молодые специалисты, то пусть они это решение и

выполняют.

                           2

  Второй элемент языка, который нуждается в уточнении - это

          "Не Специфический глагол".

  "Не Специфический глагол", это тоже глагол, который не имеет сво-

его собственного сенсорного образа своего исполнения. Вот...ненави-

дит - "Петр ненавидит Марию", это  как раз оттуда. Как  именно   он

ненавидит - непонятно. У каждого, в "меру своей испорченности" воз-

никает свой образ. Способ уточнения этого элемента - "Как именно?".

..( Ненавидит - как именно?) И довести, тоже, до конкретного Анало-

гового образа...  До конкретного сенсорного  образа.  Только  тогда

можно обеспечить точность понимания.

  Я сказал "ненавидит"...этот увидел так,  этот  увидел  так,  этот

увидел так.

  Это слово нужно расшифровать до конкретного образа - "Как это де-

лается".

                           3

  Третий элемент языка...

                    - "Референтный индекс".

                              - 231 -

  ....Принято решение...Это тоже типичная ситуация:

  -Принято решение тебя послать в колхоз.

  -Кем принято?

  -Комсомольской организацией.

  -Извините, я коммунист!

  ...."Кем именно?"...Т.е.,  кто является этим  субъектом,  который

этот процесс сделал. ...Тоже до конкретного аналогового образа.

  Когда нет точной информации - Кто это сделал?- этот "кто-то" ста-

новится сверхкомпетентным...Его значимость переоценивается.

__________________________________________________________________

|

|  Я  сейчас  вам  рассказываю  все  эти  элементы..Я  лучше сейчас

|расскажу,  чем скажу в конце.

|  Методы уточнения информации - это методы снятия гипноза.

|  А методы обратные, вот,все эти вопросы накрутить вот сюда...это,

|фактически,..методы гипнотизирования.И в том числе, гипнотизирова-

|ния общества.

|  И вот если туда , это называется - "Мета-модельное уточнение ин-

|формации", то обратно , это называется "Милтон-модельное обобщение

|информации для гипноза".

|  ...Когда  я  раз  уточнил, фактически я дал человеку право выбо-

|ра...подсознание само формирует что-то - идет свобода.

| "...Я не знаю,  какая рука у вас начнет подниматься первой."  Со-

|поставьте это  с  фразой - "У вас сейчас начнет подниматься правая

|рука". А тут, поднялась у вас левая..- все, гипноза не будет.

|  А я не знаю  какая информация, какая рука,...

|  Поэтому,фактически, в общественном сознании, вот эти все, канце-

|лярские слова:становление   ,  решение  ..."Номинализации"..."Не

|специфические глаголы",..которых так много у нас,сейчас, везде, во

|всех идеологических  конструкциях...Отсутствие "Референтного индек

|са",  когда непонятно, кто решение принял,...

|....Это СПОСОБ ГИПНОТИЗИРОВАНИЯ ОБЩЕСТВА.  В этом гипнозе мы и жи-

|ли.   ...Потому,  что переоценивается значимость того,  кто принял

|решение. Я не знаю кто? Может быть это тот самый, который мною ру-

|ководит? Нет. Это не тот...

|  Принято решение "Развивать то-то, то-то,  то-то..."

| -Кто принял?

| -ЦК КПСС.

| -Так это касается коммунистов!...

| Если не говорить "кто" это сделал , просто "Принято решение..."

| Все! Сверхкомпетентность! Человек оказывается в рамках этих конс

| трукций.."что это касается и меня".

|_________________________________________________________________

                           4

  Следующий, четвертый...

                           Опущения.(Пропуск)

  (...Ну, каждый из этих пунктов,про которые я говорю  -  это  тема

                              - 232 -

серьезного семинара,  потому,  что,  ...например  "Опущения" - тема

докторской диссертации Дж.Гриндера.)

  Так...Где? Что?  Когда?  ...Отсутствие  дополнений  ,  вот этих ,

вот,..обстоятельств, дополнений...времени, условий....

  Где...Когда...Что...Где принято   решение,  когда  принято  реше-

ние,...и т.д....

  Вот..Здесь я  могу  напомнить  случай,  когда  один из офицеров ,

увольняющихся в запас,  потребовал при увольнении, чтобы ему выдали

лошадь....И ему  выдали.  Есть постановление,  какое-то,  28-го го-

да,что "При увольнении каждому офицеру полагается лошадь."

  ...Итак, Где?..Когда?...Что?..Еще  один  вопрос,  который здесь в

"Опущениях" - Как..принято? Т.е., процедурный момент принятия этого

решения, это тоже очень важно.

  Ну, вот, типичная ситуация....

  Приходит к начальнику цеха рабочий и говорит:

  -Принято решение - Вас уволить!

  -Где принято, как, кем ...и т.д.?

  -Где?..А мы вчера собрались, человек 50..

  -Как?

  -Ну,..проголосовали за чашкой чая...

  Ну, если не расшифровать - "Принято решение Вас уволить"?..

                           5

  Следующий элемент языка...

                      Генерализация или Обобщение.

  -..Этот человек никогда  не говорит правду.

  -Никогда?

  -Нет, конечно..ну, часто..вот, на прошлой неделе он 2 раза врал..

  Какая разница между этими двумя информациями?...

  -..Ты всегда опаздываешь на работу!

  -Всегда?

  -Нет. Ну, ты, вот, позавчера, вчера опоздал...

  -Значит не всегда, а только 2 раза!

  Итак.

  Генерализация уточняется , просто, вопросительным словом , с ана-

логией генерализующего слова. Понятно!?

  -Ты всегда опазд...

  -Всегда?

  -Ты никогда не де...

  -Никогда?

  ...Уточнять да аналога. ...-2 раза,...вчера, позавчера,...и т.д.

Все. Это 2 раза. Это не всегда!

                           6

  Шестой элемент..

                  Модальный оператор долженствования.

  Снятие гипноза, вот этого "Модального оператора долженствования..

  -Ты должен это сделать...

  Вот, снятие,  уточнение этой информации,  почему должен?  - таким

вопросом - А что, если нет(не)...? 0

  ...И тогда гипноз слова должен тут-же снимается.

  -Ты должен это сделать.

                              - 233 -

  -Почему?

  -?...А потому,  что  если  ты это не сделаешь,  то ты заплатишь 5

рублей...

  -Ну...

  ..А это совсем другое! Надо оценить реальную опасность. Иначе эта

опасность переоценивается!...

  ...-Я должен это сделать!

  Человек с инфарктом приходит домой...

  -Я должен это сделать!

  Чтобы ему сделали? Его бы максимум - уволили....А он умирает.

                           7

  Следующий элемент...

                        Модальный оператор возможности.

  -Я не могу больше....учиться в этом институте.

  -Я не могу жить с этой женщиной.

  Уточнение информации - А что мешает тебе?

  Помните историю про шляпку?...

  ...Она выбирает шляпку. Он:

  -Я не могу жить с этой женщиной.

  -Что тебе мешает ?

  -У нее есть много качеств, которые мне не нравятся.

  -Какие?

  -Ну, вообще одно качество....Она долго выбирает,  она,  вот,  так

щепетильна....

  Но это конкретно. Это аналоговое обозначение какого-то качества.

                            8

  Так...и последний  элемент  языка....который  тоже   нуждается  в

уточнении...

            Сравнительные степени.

  -..Ты премию не получишь,  потому,  что ты работаешь меньше....Ты

сделал 1меньше.

  -На сколько и по сравнению с кем? - вот два вопроса, которые обя-

зательно нужно задать.

  ...На сколько и по сравнению с кем.

  И потом окажется,  что сделал меньше,  всего на  одну  деталь  из

1000, и по сравнению с передовиком, который за это получает орден.

  Вот это,  вот,  8  семантических элементов,  которые есть во всех

языках. Вы знаете все это и естественно вы все это делаете.Но! Точ-

ность гарантируется, когда вы прошли по всем 8-ми вопросам.

  Вот, я хочу рассказать одну историю,  которая случилась на зоводе

Чкалова.

  ...Мы работали  с  ббригадой...управленческой  командой,  которую

только-что консультировали,  ...ну и пришли, когда после консульта-

ции, они нам говорят:

  -Ну, ребята,  ...все нормально, но, вот, ТОЧНОСТЬ информации мы и

так проверяем,  и без вас,  без того,  что мы вам говорили.  Мы все

умеем...

  -Ну давай.  Кто первый зайдет..Давай - ты принимаешь  решение,  а

потом сопоставишь  это  решение с тем,  которое ты примешь вместе с

нами.

                              - 234 -

  -Ну давай.

  Сидим ждем....Они все новые,  новый начальник цеха, новые началь-

ники участков и т.д....

  Приходит начальник участка, мы сидим за спиной начальника цеха...

Начальник участка  абсолютно  новый  человек...Приходит  расстроен-

ный...Этот начальник цеха настроенный, хочет принять какое-то стра-

тегическое решение...Чтобы все под его началом начали хорошо жить и

работать...

  Этот начальник участка приходит и говорит:

  -Вы знаете, а мы не выполнили план...

  ( 30-е число...)

  -...Мы не выполнили план.

  Начальник цеха поворачивается к нам и говорит:

  -Ну и что?  Ну и что, вы хотите, чтобы я здесь спрашивал по вашим

вопросам?... Все. Лишаетесь премии. Весь участок лишается премии...

И никаких. Все, до свидания.

  Я говорю:

  -Подожди, ...подожди, давай выясним. ...И ты сам увидишь, как бу-

дет отличаться твое решение,  принятое сейчас,  от того, готорое ты

примешь потом....Давай, выясняй по вопросам.

  -Ну давай...

  Ну,..берет список и начинает:

  -Ну, какой именно план?

  -Ну как? Дневной...

  -Как дневной???

  -Ну, у нас там , где я раньше работал принято каждый день отчиты-

ваться о плане.

  (Смех в зале..)

  -Так сегодня же 30-е число, за месяяц-то где?

  -А у нас принято каждый день.  А за месяц мы  оттчитываемся  1-го

числа утром.

  -Ну ладно, раз дневной, то это еще ничего...

  Оборачивается к нам:

  -Ну все? Все мужики?

  -Подожди, давай дальше. Посмотришь как будет сейчас.

  -Ну ладно...

  -...Ну, какой именно план?

  (Выясняет дальше.)

  -По детали N 5.

  -Как? Только по 5-й детали вы не выполнили?

  -Да. По детали N 5.

  -Совсем..

  (А ему уже понравилось..Он по списку продолжает.)

  -...Совсем не выполнили?

  -Да нет..на 5% .

  -А я думал , что вообще ничего не сделали...

  Следующий шаг... Не выполнен план по одной детали, на 5%,..согла-

ситесь - это уже другая информация.

  -..Ну все тут. Ладно, на 5%,....

  -Подожди. Ты еще не принял того решения,  которое ты должен  при-

нять.

  -Ну давай, выясним....

  -...А почему вы не выполнили план?

  -У нас нет двух работников.  Они заболели. И поэтому мы не смогли

эти детали сделать.

  -Так из-за того, что работников нет?

  -Да, из-за того, что их нет.

                              - 235 -

  -Нет,..ну тогда я вам дам премию.  Ну, всего 5% и двух работников

нет..Дам премию, хорошо,..Что же вы виноваты что-ли, если они забо-

лели..

  Я ему говорю:"Давай дальше..Это еще не то решение.."А что если?""

  -...Ну ладно.  А что,  если я вам сейчас дам 2-х работников, и вы

до конца смены сделаете все эти детали?

  -Нет. Не сделаем.

  -Почему?

  -А все равно у нас нет вот этих,  вот этих, вот этих,вот этих де-

талей.

  -Как нет?

  -А соседний  участок,  который  их поставлет - остановился...Даже

если бы они были - мы все равно не выполнили бы этот план.

  И наконец-то  до  него доходит правильное управленческое решение,

что нужно вызвать начальника другого участка и  проконтролировать -

почему он не поставляет им,  вот эти детали,  из которых они делают

деталь N 5 !!!

  Вот мы сопоставляем результат, конечный, первого решения,без точ-

ной информации...и второго решения.

  Это утрированно, но тем ни менее , так часто и бывает.

  Ведь нам кажется, что мы понимаем друг друга с полуслова...а нап-

ример,люди новые, каждый слово ПЛАН понимает по-своему...недельный,

месячный, квартальный, годовой,....

  Обратный процесс...Разуточнение  информации - я уже говорил...Это

процесс, вообще,-гипнотизирования.

  И если вы хотите "запудрить" мозги - вы сделаете все наоборот.

  Посмотрите наши все документы...идеологические ?!?!

  Теперь последний момент, касающийся постановлений и приказов.

  Вы знаете,  что  в каждом постановлении и в каждом приказе есть 2

части....Констатирующая и постановляющая.

  В Констатирующей  части вам необходимо ,...все стрелки,  вот,  по

всем 8-ми вопросам сместить в обобщающую  сторону.  Т.е.,  по  всем

8-ми вопросам нужно их вывести - вот сюда.(???) ...Наоборот. Инфор-

мацию сделать абсолютно неточной.

  Давайте посмотрим - как это срабатывает?

  ...Висит постановление...

  "Вчера, в  цехе N 5,  на 12 станке,  рабочий Петров в пьяном виде

получил травму.

  На основании этого - постановляю:

  -....и т.д..."

  Вот, народ проходит мимо этого постановления...

  - 5-й цех? Нет, это меня не касается...

  - На 12-м станке? Я на другом работаю...

  Постановление касается повышения бдительности  на  местах  работы

независимо от станка,...Какие-то может-быть,  там, важные мероприя-

тия есть...Но каждый видит там информацию, которая не соответствует

ему,...и его работе - и продолжение дальше считает не относящимся к

нему.

  Примерно такая же ситуация...

  Если ,  вот,  есть комната и я хочу зделать внушение какое-то...И

говорю,что:"...

  Ну, вот,   иногда   возникает   ситуация   где-нибудь   на   кур-

сах,...что-нибудь пропадет  и  подходит кто-нибудь,  чтобы оттдали.

Потом оказывается, что у нас, фактически, никогда ничего не крадет-

                              - 236 -

ся,...обслуживающий персонал обычно этим занимается,...

  Но, тем не менее - как бы в такой ситуации можно  было-бы  посту-

пить? Ну понятно - дать человеку сохранить свое лицо...чтобы он,да-

же сам про себя думал,что он не украл, а случайно сделал...

  ...А вот  если  я скажу,  что:"Я знаю,  что один из сидящих здесь

украл эту вещь! Те, кто лежат,...он среди них."

  Он сразу почуствует себя очень спокойно.

  Т.е., мне нужно информацию разобобщить - те, кто находится в этой

комнате! Тогда  каждый это относит к себе.  ...Или:"Я знаю,  что он

сейчас в этой комнате!" ..И женщины будут спокойны! И если это жен-

щина, то она не понесет!...

  Так вот...Констатирующая часть должна быть абсолютно  разуточнен-

ной. Там  можно  сделать  приложение,..список  в конце.  И обычно в

тексте, в документах мы так и пишем...

  "...Повысился травматизм на производстве,  по таким-то, таким-то,

таким-то причинам..." Максимально  обощенные  фразы...Никаких  дат,

никаких цехов, никаких видов производств...

  Ну,...приложение по ТБ,  там,..сзади можно написать -  Кто,  Где,

Когда, Что...Но  ,  вот,  в  этой констатирующей части - это писать

нельзя! Иначе дальше не будут читать.

  А потом,  уже,  в Постановляющей части, по всем 8-ми пунктьам, на

каждый вопрос вы должны ответить точной  информацией.  Где,  когда,

что, кто  конкретно,  как  (аналоговым образом)...как должен посту-

пить...Создать сенсорный образ выполнения этого действия.

  И если  написать,  там еще и позитивный результат...стимул,...Вы-

полнение этого действия именно так,  то вероятность того,  что  это

постановление буту выполнять - будет гораздо больше.

  ...Иначе каждый поймет это постановление по своему.  ...И  только

аналоговым образом  это можно передать.  естественно там должен от-

сутствовать "НЕ" оператор.

  Ну, то же самое касается выступления депутата,  кандидата в депу-

таты...Когда он  констатирует,  что  существует  какая-то проблема,

проблема должна быть нарисована в максимально обобщенном виде.  По-

тому, что  если задело какую-нибудь конкретику каждый подумает :"О!

Это меня не касается."

  ...Выходит человек и говорит:

  -Я знаю,  что огромное значение в  нашей  стране  имеет  проблема

"Одиночества". Одиноких,т.с., мужчин и женщин...

  Все женатые дальше уже не будут слушать, что он предлагает!

  ...А проблему  "Общения между людьми" - это уже воспринимают все.

Потому, что Аналогового образа одинокого  человека,  незамужнего  -

уже не возникает.  Я себя отношу к ним.  Дальше я уже буду слушать,

что это касается меня.

  А то, что меня не касается - я ведь это не буду слушать.

  Ну ,  вот,  в кратце,  чуть-чуть по уточнению информации...ну еще

раз могу сказать, что ...Это все большой раздел.

  Так, вот, теперь общие такие моменты.

  Значит, что касается литературы...

  Ну, вот,  если мы ,  что-то будем издавать фирмой,то уверяю  вас,

что мы всю эту информацию (но не книжку, а листы, что мы издали та-

кую книжку) - вы все получите.  А дальше...можно будет  заказывать,

просить, звонить и т.д...

  Литературы сейчас достаточно много....

  Вот, у  меня их наверное штук 30-35...Это только по НЛП,  потому,

                              - 237 -

что вы поняли, что я рассказываю не только НЛП,...еще из разных об-

ластей кое-что...

  ...Да. Они все не переведенные.

  Переведены сейчас 17 книг. Но...переводы многие очень плохие. Пе-

реводы очень плохие,  они совершенно не адекватные...Просто идет во

многих книгах калькирование содержания, слово в слово,...и там даже

не понятен контекст, в котором ведется разговор.

  Поэтому,...такие переводы, может быть даже и не стоит читать, по-

тому, что они формирую неправильное представление.

ВОПРОС: Какие книги на русском достойны прочтения?

  ..Ну, первая книга,  которую, вообще, стоит прочитать,...и теперь

вы ее поймете полностью.  Вот те,  кто ее уже читали - вы понимаете

эти мои слова,  что...теперь-то вы ее поняли  полностью!  Я  сделал

все, что  не  сделал  Гриндер....Что  он специально оттуда разобоб-

щил.(Чтобы люди ходили на его семинары.)

  Эта книга - "Из лягушки в принца", -Р.Бендлера и Д.Гриндера.

  Еще книги - "Транс" и  "Рефрейминг".

  Это те три книги, которые я бы рекомендовал бы вам, до нашей сле-

дующей встречи,   прочитать.   Но!    Уверяю    вас,..."Транс"    и

"Рефрейминг" - вы опять,  без следующего моего семинара ,  вы опять

не поймете....Ну так, уж, они написаны.

  Это все переводы Инессы Ребейко.

  Есть книжка,  которая называется "Структура магического",..2  то-

ма,..тоже переводы   существуют...Перевел   эту  книжку  Юра  Меша-

нин...(автор статьи в "ЭКО" N 10 1989г.) К счастью  перевод  лучше,

чем статья...Но  там много кальки...т.е.,  много калькирования анг-

лийского, который на русский язык с трудом переводится...Книга, ко-

торая ,вообще говоря,  которую Гриндер сейчас считает вредной...  В

том плане,  что она настолько по зернышкам, по шкалам разбирает че-

ловека, что потом не собрать...

  На столько  по  элементикам  разбирает  технологию,...по   форму-

лам...технологию работу человека над анализом текста,  что потом из

этого, даже вытянуть никакой общей картины.

  Он сам, Гриндер , рекомендует оттуда читать только одну главу - 4

главу.

  Относительно контактов...

  Я обещаю вам,  что на все письма и звонки мы вам ответим...На лю-

бую просьбу о помощи - откликнемся...На любое  предложение  о  сот-

рудничестве..

                            - 238 -

  Эта процедура  называется  Технология  Шести-шагового Рефрейминга

Дж.Гриндера и Р.Бендлера.(Из книги "Из лягушек в принца")

  Так...И вот теперь, наверное, в первый раз я позволю себе достать

шпаргалку, в  связи с тем,  что это не моя процедура,  в отличии от

всех предыдущих...Я просто,  т.с.,  буду ее говорить  так,  как  ее

предложили авторы.

  Вот, в первый раз я позволю себе, т.с., предложить вам чье-то чу-

жое.

  Все шаги  этого  6-ти шагового Рефрейминга вы сейчас очень хорошо

поймете. Вот те,  кто просто читает книжку "Лягушка..." -  вынужден

всю эту книжку перелистать вдоль и поперек, и так и не найти ответа

на те вопросы, которые вот в этой, простой процедуре стоят.

  Правда?

  Кто читал - сразу понимает,  что..:"А вот тьеперь-то мы к ней го-

товы!"

  Правда?

  Вот, теперь  ,  мы  готовы к каждому шагу.  И понимаем все,  все,

все, все...И как каждый из этих шагов сделать.

  Так...Я дам дословно и вообще прочитаю,  потому, что вдруг кто-то

из вас  не сможет быстро достать книжку...Чтобы у вас,  вот,  самое

главное, что в этой книжке есть...у вас дословно было записано.

  Т.е.,это квнтиэссенция всей книги!

  Так...Первый шаг..Вот, слова, которые я буду говорить, мы уже го-

ворили в разных случаях.

  1....Идентифицируйте стереотип Х, подлежащий изменению.

  Что такое стереотип?  -- Ассоциированное представление того дейс-

твия, которое  я  выполняю  в каких-то условиях Хвнеш....Т.е.,  мое

Хвутр. - это и есть мой стереотип...В ответ на какое-то Хвнеш. ...Я

должен сейчас, в Ассоциированном состоянии представить этот Хвнеш.

  Моя реакция на что-то, мой жест, вот , в этой ситуации...и т.д.

  Второй шаг...

  2.Установите...Вот ,  когда у вас пошел...дальше вставляете,  вот

тот блок,  вчерашней процедуры...Вплоть до поднятия руки и коммуни-

кацию с подсознанием.

  Вот это то, что Гриндер и Бендлер просто выпустили, потому, что -

если бы они это вставили,  тогда, фактически, уже можно было бы все

это делать.

  Мы устанавливаем  стереотип,  т.е.,  там  где  мы  составили  пе-

ред,...перед "Новым Я" мы составили "+" -- "-" ,вот эти,  вот, таб-

лички.

  Вы установили стереотип и теперь начинаете процедуру РЕФРЕЙМИНГА.

  Наметили себе ,  как мы намечали ситуации, перед тем, как входить

в "Ресурс"....Наметили стереотип.

  Теперь...Вы производите все шаги вчерашней процедуры связывания с

подсознанием,...до тех пор ,  пока не отсоединилось подсознание...и

вы не вступили с ним в коммуникацию.

  ...Вот оно здесь...вот связь,...и вот вы с ним разговариваете....

И с сознанием...Вот вы с ним разговариваете.

  И поэтому здесь второй  шаг  идет  -  Установите  коммуникацию  с

частью личности, ответственной за этот стереотип.

                              - 239 -

  Вот, теперь,  попоросите подсознание Визуально выделить, там. ка-

кую-то часть (в своей структуре), "лампочку", блок,участок и т.д...

ответственную за этот стереотип.

  А, вот теперь,  вы ...коммуницируете с этой частью личности и за-

даете ей вопрос:

  а) Будет ли,  часть моей личности, ответственная за стереотип Х -

коммуницировать со  мной  на  уровне сознания?  Т.е.,  будет ли эта

часть сейчас коммуницировать  самостоятельно,...отдельно  от  всего

подсознания...с моим сознанием?...Согласно ли оно?  И дождитесь от-

вета. ???  - Руки!  Руки-то уже висят!  Дожтитесь ответа.  "Да" или

"Нет"?

  Если "Да" - продолжайте.  Если "Нет" - возвращайтесь обратно. На-

чинайте коммуницировать с подсознанием.

  Так...Третий шаг.

  3....Разведите поведение...Т.е.,стереотип Хвнутр.,вот это...и на-

мерения соответствующей части.

  Это очень важная вещь! Намерения!

  Мы с вами говрили, что каждый недостакток,...- он выполняет какую

-то функцию.  Подсознание какое-то намерение реализует этим  недос-

татком.

  Сигарета? Успокоение,  там,  т.е.  якорь  на  состояние  успокое-

ния...Но ,  любое намерение установить.  Т.е.,  какую функцию может

выполнять подсознание.

  Для этого...для этого проводите 3 пункта.

  а) Не хочет ли,  дать,  мне эта часть личности,  образы на уровне

сознания - какое намерение выполняет эта часть,  формируя стереотип

Хвнутр.?

  б) Попросите   вот эту,  вот,  часть личности,  часть подсознания

дать Визуальный ряд, в котором оно продемонстрирует - какое намере-

ние выполняет эта часть, когда заставляет меня так себя вести. И вы

увидите картинку -"Зачем это нужно".

  Т.е., пойдет  мультик  - зачем это нужно....Каждый из вас это про

себя увидит.

  в) ...Попытаться осознать - приемлимо ли,  для сознания это наме-

рение. Т.е., необходимо ли вообще это делать. Есть ли , такая проб-

лема....Приемлимо ли, это намерение для сознания?

  По идее - вот тут,  вот, Психоанализ и вошел, Да? Фактически, вот

этот, вот, шаг - психоаналитический.

  Почему я боюсь,  зачем?...Потому,  что было бы то-то!  ...Потому,

что в  следующий  раз я встречу собаку и не буду бояться - она меня

укусит! ...Но я живу в месте,  где собак уже нет.  Приемлимо ли это

намерение для сознания?

  Вот он , тот шаг, который взят из Психоанализа. Вчистую!...

  Так...Четвертый шаг Рефрейминга.

  4. Ну...вот здесь у гриндера и бендлера достаточно сложная техно-

логия, поэтому я ее предлагаю провести по другому...Давайте подума-

ем: либо , как здесь - либо я скажу, как я думаю...

  Так...Гриндер предлагает в этой ситуации выделить  еще творческую

часть, позволить  им  вступить в коммуникацию друг с другом,  чтобы

эта часть обратилась сюда,  попросила  творческую  -  сгенерировать

несколько форм поведения, которые выполнят то же самое намерение.

  На самом деле я считаю, что , вот такое, обращение просто не обя-

зательно. Можно само подсознание целиком...используя какие-то твор-

ческие элементы...

                              - 240 -

  По идее, вы можете, просто обратиться туда, попросив свое подсоз-

нание - сейчас продемонстрировать вам - какими  формами  поведения,

могло бы реализоваться еще это намерение.

  Т.е.,успокоение, которое раньше у вас было связано с сигаретой,..

нельзя ли  успокоиться еще какими-нибудь образами?...В такой ситуа-

циии. И пусть подсознание вам выдаст несколько Визуальных  рядов  -

как можно было бы себя вести для успокоения в такой ситуации!

  Попросите подсознание, тогда,когда будет выходить часть личности,

которая раньше выполняла стереотип,...когда будет идти,  вот этот ,

Визуальный ряд...разных видов поведения,  которые рисуют  стереоти-

пы...Пусть ответ "Да" рукой будет тогда, когда подсознание выбирает

один из этих вариантов.

  И выбиретье,  так,  3  варианта.  Добейтесь,  пока  из  подсозна-

ния,...сделает 3    движения    пальцами.    Т.е.,   вот   на   эту

картинку,...потом на эту картинку,...  и вот  на  эту  картинку.(Из

всего визуального ряда).

  Все . 3 значения вы выбрали. Три новых формы поведения вы выбрали

для того,  чтобы заменить этими формами тот стереотип....Для выпол-

нения этого намерения.

  Т.е., делаете три замены. Ложный выбор, ...тройной.

  5. Попросите часть ,  ответственную за стереотип Х, возмет ли она

на себя ответственность за то, чтобы в соответствующей ситуации ре-

ализовать его в вероятное поведение. Вот...один из этих 3-х. Любой!

  Просите часть , ответственную за стереотип Х возмет ли она на се-

бя ответственность  за  то,  чтобы   в   соответствующей   ситуации

Хвнеш,...реализовать новые варианты поведения.  Новое Хвнутр.,  для

реализации того же намерения.

  И шестой шаг - экологическая проверка.

  6. Если, какие-либо части моей личности, которые возражают против

3-х выбранных новых вариантов поведения? Есть ли какие-нибудь части

личности, которые  возражают против этих трех...выбранных вариантов

поведения?

  Помните, как я вам рассказывал про девушку,  которая  попала  под

машину, когда ей "сделали" внимание.

  Вот...часть ...Жизнеобеспечения, самозащиты,...здесь, вот , прос-

то возмутилась бы...

  Т.е., вот также, как какой-то мужчина, с которым я работал с "не-

чуствованием температуры"...Да?  С  нечуствованием ощущений!  Тоже,

собственно говоря,  возмутилась часть,  которая занимается  защитой

его тела. Защитой его жизни, по сути..

  Если получен ответ "Да" - возвращайтесь к шагу 2.

  Если "Нет",- продолжайте, вот ту процедуру соединения подсознания

с сознанием, опускание рук и т.д...

  Если возражающих частей нет,  то продолжайте самогипноз до выхода

из него целиком.  Т.е. - руки пошли...подсознание слилось...со сто-

роны увидели...и т.д.

  Вопросы?

                              - 241 -

                    ВЕЧЕРНЯЯ РЕЛАКСАЦИЯ 4-го ДНЯ.

  ....Включается музыка...

  (Сеанс сопровождается словами руководителя...)

  ....Расслаблены все  мышцы  тела...легкое,  успокаевающее состоя-

ние..

  Посмотрите все  мышцы тела,  от кончиков пальцев ног,  до макушки

головы....Когда сосредотачивается внимание на  какой-то  части  те-

ла,...она полностью  расслабляется...Вам  тепло  и уютно..  По мере

расслабления обратитесь к своему подсознанию и  попросите поднимать

руки, на счет от 1 до 20...

  Когда почуствуете, что руки отталкиваются от поверхности, зависа-

ють и начинают медленно подниматься вверх - представьте, что созна-

ние и подсознание представляют собой сферу ....

  Перенесите себя  в  эту  сферу или полусферу,  посмотрите вниз на

подсознание, и просите подсознание по мере счета и поднятия  рук  -

разъединяться с сознанием,  опускаться вниз,  с сохранением связи с

сознанием.

  Итак...

  Руки поднимаются...Подсознание отделяется от сознания...опускает-

ся вниз. Подсознание берет на себя контроль над руками, возможность

управлять и чуствительность...

  Раз...два...три...(и т.д.)...на  16 руки поднимутся , подсознание

отделится от сознания,  с сохранением связи с сознанием,  с возмож-

ностью управлять руками и чуствительностью. Тринадцать....четырнад-

цать...(и т.д.).....19...20.

  /Закончился первый музакальный отрезок -Ред./

  Подсознание взяло на себя эти  функции...Руки  вверху,..абсолютно

невесомые..

  Подсознание отделено от сознания,...вы выходите из сознания и на-

чинаете коммуникацию с подсознанием...

  Обратитесь в подсознание и попросите  сформировать  образ  ответа

"Да"...То изменение,  которое  сейчас  произойдет - это будет ответ

"Да".

  Возмите ответ и поблагодарите подсознание,  за то , что оно всту-

пило с вами в коммуникацию...

  ...Попросите сдублировать  ответ  "Да"  движением - любого пальца

правой руки...Пусть подсознание сигнализирует  вам  ответом  "Да",с

помощью движения пальцев этой руки...Поблагодарите его ,  когда по-

лучите ответ.

  Попросите подсознание  подемонстрировать,  как оно будет отвечать

"Нет"...Когда получите его,  попросите продублировать его движением

любого пальца левой руки.

  Я вижу многие получили этот ответ на левой руке...

  Поблагодарите подсознание, за согласие вступить с вами в контакт.

  Сейчас я прошу вас...сформулировать для себя стереотип Х,  подле-

жащий изменению.  Какое поведение,  привычку, ощущение вы хотели бы

сейчас у себя исправить ,  изменить, .....экологично, с пользой для

себя и окружающих...Идентифицируйте  этот  стереотип...после  этого

обратитесь к  подсознанию  ,  попросите  выделить среди подсознания

часть личности, которая занимается реализацией этого стереотипа.

  Когда вы  увидите  эту  часть  личности,..спросите - Будет ли эта

часть личности самостоятельно,сейчас,коммуницировать с вами...с ва-

                              - 242 -

шим сознанием...

  Если получите ответ "Да:  -  переходите  дальше...Получите  ответ

"Нет" -  возвратитесь опять к вопросам по поводу возможности комму-

ницировать с частью личности, ответственной за стереотип Х.

  Разделите стереотип Х и намерения соответствующей части. Попроси-

те часть личности, ответственную за стереотип Х, продемонстрировать

вам Визуальный  ряд...визуальными образами - какое намерение выпол-

нияет , вот эта чать, реализуя стереотип Х....Для какой цели выпол-

няется это действие,  движение,  привычка...навык,  зажим или комп-

лекс,...какую защитную функцию он несет,...какую позитивную функцию

выполняет...

  Проанализируйте - приемлимо ли это намерение, эта задача, для ва-

шего сознания....Насколько  право  подсознание,когда для реализации

этого намерения, оно выбирает какой-то поведенческий стереотип?

  Сейчас обратитесь к подсознанию и спросите - Согласно ли оно про-

демонстрировать вам другие формы поведения,  стереотипы,которыми вы

могли бы реализовать свои намерения....эту задачу...

  Если получите ответ "Да",  попросите визуальным образом подемонс-

трировать вам  эти формы поведения,  ...И когда часть ответственная

за стереотип Х, будет согласна с такой реализацией этого намерения,

пусть оно  сигнализирует  вам позитивным ответом - движением пальца

правой руки...

  Дождитесь 3-х  позитивных ответов,  3-х выборов подсознания,  той

части ,  которая ответственна за стереотип Х,...среди всех выборов,

которые предлагает вам подсознание.

  Пусть часть, ответственная за стереотип Х - выберет 3 формы пове-

дения, которые ее устраивают....для замены ненужных форм поведения,

от которых вы хотите избавиться....дождитесь 3-х "+" ответов...

  Сейчас спросите часть, ответственную за стереотип Х - согласно ли

оно реализовывать свое намерение одной из этих форм поведения. Если

оно согласно, пусть вам ответит "Да"...Одной, любой из этих трех.

  Когда получите ответ "Да",  спросите у подсознания - есть ли, ка-

кие-нибудь другие части личности, которые возражают против этих 3-х

реализаций намерений.

  Если получите ответ "Нет" - то этот шаг процедуры окончен,...Если

получите ответ "Да",  то обратитесь к подсознанию и перенесите про-

должение этой процедуры - опять с начала, завтра.

  Теперь всем...и тем ,  кто получил ответ "Да", и тем, кто получил

ответ "Нет",...необходимо  начать  процесс  объединения  сознания и

подсознания.

  Начинаю обратный отсчет...20...19...18...17...По мере счета,..ру-

ки опускаются ,  в них появляются ощущения, подсознание сливается с

сознанием,...16...15...14..13...12...11...10...9...Руки опускаются,

сознание и подсознание соединяются вместе....объединяются...в руках

появляется чустьвительность.  Они начинают чуствовать тяжесть...По-

является возможность  управлять  руками....8...7...6...5...4...Руки

опускаются, сознание и подсознание объединяются....3....2...1...

                              - 243 -