" СЕМАНТИЧЕСКИЕ ОПЕРАТОРЫ "
Раньше мы все говорили на уровне технологий , - а сейчас мы чуть-
чуть поговорим о семантике .
Давайте поробуем представить яблоко . - Получается .
Велосипед .
- Представляем .Ехать на велосипеде на дерево . - Представляем .
Строить квадратный дом с квадратными окнами . - Получается .
Думать о чем-то . - Представляем .
Зеленая обезьяна . - Представляем .
Ну а дальше - тот феномен , который каждый психолог знает под
принципом : " НЕ ДУМАТЬ О ЗЕЛЁНОЙ ОБЕЗЬЯНЕ ".
А теперь давайте не думать о зеленой обезьяне в течении одной ми-
нуты . Засекаем ... - Все .
Есть выход - нужно думать о красной . Но это уже прием . О крас-
ном слоне . Но тем не менее это уже прием , это уже заменитель . Т.
е. вы уже даете себе сигнал думать о слоне , а я просил дать себе
команду не думать о зеленой обезьяне .
Давайте представим себе не яблоко . - Не выходит . Яблоко предс-
тавляется . Вы его либо перечеркиваете , либо отодвигаете ,либо
все , что угодно . Потому , что не яблоко , это все , что угодно .
Это аналогово не обозначается , поэтому - только яблоко и отталки-
ваем .
Не велосипед . - Слово велосипед прозвучало - и тут же оно появи-
лось .
Не ехать на кочку , на дерево . - И каждый вспомнит , что каждый
себе эту фразу говорил : " ... только бы не на эту кочку ... " - и
каждый синяки от этого имел ...
Когда мы разбирали , что существует аналоговая и знаковая инфор-
мация . Ну , вроде как казалось , что все то , что в знаках выра-
- 210 -
жено - на аналогах может быть показано . И все , что есть в анало-
гах - может быть в знаках .
Все , что есть в аналогах , как отражение бытия , как-то в знаках
может быть и описано . Может быть и нет . Но вот в знаках , есть
один элемент , которого нет в аналогах . Потому , что его нет в
природе . - В природе нет слова НЕ , - отрицание отрицания . На
уровне аналогов - отрицания не существует .
Существуют только пред-меты , элементы , события . НЕ предметов , НЕ элементов , НЕ собы-
тий - не существует .
На аналоговом уровне мы себе НЕ ЧТО-ТО - представить не можем .
Такого образа не существует . Слово НЕ - существует только в знако-
вых системах , только в языке , как обозначение всего , кроме вот
этого .
И вот этот вот НЕ-оператор , он работает следующим образом .
Петр НЕ Х . Если Х - имеет сенсорный образ , аналоговый образ .
Чувствительный , либо аудиальный , либо визуальный . А НЕ Х - сен-
сорного образа не имеет , то на уровне правого полушария , на уров-
не аналогов , то-бишь на уровне той информации , которая мотивирует
и которая остается в памяти надолго , - НЕ-оператор сработает , как
НЕ яблоко , НЕ зеленая обезьяна , НЕ ехать на кочку ...
Внушение , мотивирование , все , что угодно - проходит по принци-
пу Х . Давайте сейчас думать , что у нас не болит голова . Десять
раз думать , что у нас не болит голова . Не надо - а , НЕ надо .
Со словом НЕ , вообще связано много интересных перепетий . В анг-
лийском такого нет , потому , что там только единственное отрицание
может быть . А мы себе допускаем такие фразы : "...никогда не нена-
видит ... " или "А ты не пойдешь сегодня в кино ?" - " Да . Нет "
- Что нет ?
- Нет пойду . Нет не пойду .
Двойное НЕ - вообще уже никак не понимается .
- Ты не будешь это делать ?|
- Нет . - Буду .
Так . Если же ... , ну дело в том , что НЕ Х не может иметь собс-
твенного сенсорного образа , но может быть какая-то очень устойчи-
вая метафора , которая будет заставлять постоянно пульсировать этот
образ .
Вот типичный пример : НЕ черное ...-... белое . Черное появилось
, но потом заменяется белым , а потом опять черным . Потому , что
устойчивое словосочетание : черное-белое - сработает просто на
связке .
НЕ громкий ... Но ощущение аналоговое - все-равно было слово
громкий . Потом идет тихий , а потом опять все-таки громкий . Т.е.
пульсирование будет , я не знаю , к чему оно приведет . Ну , здесь
уже особые случаи , где действительно не понятно как это сработает.
Так вот этот принцип , один из основных принципов , который вы
... , хотелось , что бы вы использовали вот в подготовке этих вот
документов .
Давайте разберем типовые ошибки , которые могут быт допущены при
использовании НЕ-оператора .
Первая ошибка . Курильщики вспомнят эту ошибку , которая допуска-
ется у нас повсеместно - " НЕ КУРИТЬ ! " .
Сколько человек эта табличка заставила покурить , она просто на-
помнила о курении .
" По газонам НЕ ХОДИТЬ ! "
" НЕ ВЛАЗЬ - убъет ! "
" ... пуговицы в нос не заталкивай ... "
" Ты НЕ думай об этом ... , НЕ переживай ! "
- 211 -
" НЕ кури ! "
" А ты НЕ врешь ? "
Есть даже психологическая теория . Вы знаете , что ... , которая
говорит о том , что ребенок прервый раз начинает врать , после тог-
го , как ему сказали : " А ты не врешь ? "
До этого он придумывал , фантазировал все , что угодно . Богатая
аналитическая фантазия . ... - А ты не врешь ? ... - Все ! После
этого он уже будет врать . Он уже имеет на это моральное право .
Его уже заподозрили . Теперь он думает : " А вот , стой , Все врут
и я тоже могу врать ! "
- А ты только Иванову это никогда не рассказывай ! Ни за что ,
никогда не рассказывай !
И вспомните , как мотивация потом срабатывает - подмывает расска-
зать . И именно ему подмывает рассказать .
Ну ладно , если на уровне фраз , понятно , что человек пережива-
ет , мы говорим : " Ты не переживай ..." , " ... А , не плачь ! " ,
" НЕ думай об этом ... "
" У вас НЕ болит голова ...
"" Вы НЕ будете поступать так-то , так-то ... "
Вот единственно , что иногда здесь проходит , проходит потому ,
что нет аналогового образа у самого Х-са , это вот какая фраза : "
... Вы НЕ можете разжать руки ! "
В гипнозе эта фраза действительно используется . Почему ? - Очень
просто - потому , что слово МОЖЕТЕ - ... нет сенсорного образа . А
НЕ МОЖЕТЕ - это слабость , безсилие . Здесь сенсорный образ более
выражен . Поэтому фраза в общем-то проходит . НО не всегда .
Ну ладно , на уровне нашего опыта коммуникации мы допускаем эти
ошибки ... ну ладно - не такие уж они грубые . Нет! Извените !
Инструкция по технике безопастности .
Корректировка инструкции по технике безопастности просто с исклю-
чением слова НЕ - снижает травматизм на 30 % .Это чья-то жизнь . А
может быть жизнь миллионов . Птому , что если инструкцию читает
оператор атомной электростанции , то все будет совсем не так вооб-
ще .
" Ты когда подходишь к станку и встаешь сюда ,- не берись за эту
" пипочку " . - Аналоговый образ тут же создается , -в стрессовой
ситуации он за нее схватится . Вероятность повышается . Я не говорю
, что точно , но вероятность повышается . Мы создали идеомоторную
реакцию .
Как грамотно здесь сказать ? В инструкции по технике безопастнос-
ти . Можно как-то по другому ? - Грамотная фраза такая : " Пользуй-
ся только исправным инструментом - это сохранит тебе жизнь ! "
Правильное использование оператора - " позитивный " - " Пользуйся
исправным ... " и тут же рисуется ассоциированный , мотивирующий
образ " ... это сохранит тебе жизнь ! " - Очень грамотная фраза .
Вот вчера , когда я вам читал текст , как образец листовки лозун-
га - вот там все фразы очень грамотно составлены . Там правильно
поставлены операторы . Т.е. он показывает позитивный результат , а
негативный он описывает в позитивном все-равно ключе , т.е.
как этосделать совсем по другому .
Дело в том , что если не создать стереотипа как правильно дейс-
твовать , а сказать только , что нельзя действовать не правильно -
тут же нацеливаешь вот как :"... пруговицы в нос не засовывай ..."-
человек интуитивно ... , аналоговый-то образ создан , идеомоторная
реакция создана .
Какой выход , скажем с кочкой - " ... только бы не на эту кочку
..." - все очень просто : " Я вон на ту сейчас поеду ". Все ! На
- 212 -
эту вы уже не наедете . Каждый раз можно регурентно задать совсем
другую кочку и ехать каждый раз по кочкам , но где-то впереди .
Ну ладно , это обсудили , теперь дальше .
А как вы думаете можно ли построить не квадратный дом с не квад-
ратными окнами ? - Можно . Можно , но мышление все-равно будет за-
циклено на квадратном . " Танцевать от печки " всегда будете . Т.е.
вы будете представлять квадрат и ничегго нового вы не "родите", вы
будете что-то около этого строитть .
Вы тут же ограничиваете мышление человека и он строит что-то на
подобии квадратного дома с квадратными ... , но чуть-чуть меняя .
Все зависит от того , насколько он может творить .
Можно ли поставить задачу вообще операторами НЕ ? Это будет НЕ то
-то , НЕ то-то , НЕ то-то ...
Построенное будет очень похоже на то , о чем мы говорили вот в
этом .
А теперь вспомните , как мы описывали коммунизм . ПО МАРКСУ . Я
вообще считаю , что философом был только ЭНГЕЛЬС . Из этой пары .
Мне трудно , я не политэконом , оценивать МАРКСА как политэкономис-
та , т.е. как экономиста в принципе , но вот как философ ... - я
вижу только ЭНГЕЛЬСА в этой паре .
Описать цель негативными образами , что это будут все , что угод-
но ,- только не эксплуатация , не то , не то , не то ... , И не
сказать ни одного слова , как это будет конкретно - это замечатель-
ный способ , вообще говоря , увести в тупик ...
Может быть по этому мы так и "построили" очень близко к тому , в
чем обвиняли всегда других . Потому , что мы от этого танцевали .
На уровне знаков мы говорили НЕ делаем это , а делали это .
Конечно , здесь очень грубая такая аналогия . Очень грубое утри-
рование вот этого вот дела , но тем не менее - ну нельзя построить
то , что описал НЕ ТО-ТО .
Принеси мне все , что угодно , только не вот то-то . Он принесет,
думая об этом , но это будет совсем не то , что я хотел .
ВОПРОС : Это как полярные противоположности ? - То-же самое ?
- Да ! То-же самое ! Полярная противоположность - то-же самое .
То-же самое . Потому , что полярная противоположность в том же са-
мом уровне . С той-же самой точки зрения .
Ну ладно ... Здесь вот я хотел привести еще несколько примеров .
В ПОЛЬШЕ , перед тем как произошли события по изменению структуры
польского общества , на всех углах , появились плакаты , которые
"повесила" еще ПОРП .
Этот плакат был такой : " ОТ СОЦИАЛИЗМА НЕТ ПОВОРОТА ! "
Вы понимаете , как вот общественное сознание отразило , даже от
имени ПОРП то , что внутри каждый чувствовал .
Здесь есть интересные тоже вот два примера , которые приводил мне
как раз , вот этот вот самый , ведущий специалист по Тайменеджеру в
Советском Союзе . Он раньше был летчиком , и рассказал , на одном
из тренингов историю , как он учился .
У них было летное поле , в той летной школе , где он учился . На
этом летном поле было дерево - так чуть в дали от взлетной площадки
- не так уж далеко . И каждый год в это дерево кто-нибудь врезался.
- Да ! ... Только , ребята ... - ... ну в дерево-то вы НЕ врежетесь
конечно . НЕ заденете его крылом . Идеомоторно человек , думая об
этом дереве , он же строит образ ,как он в него врежется , когда
говорит , что я в него не врежусь .
Ведь то же самое мы делаем : " Только бы не проспать ..." и ана-
логовый образ идет - как мы проспим .
" Только бы не забыть ..."
- 213 -
" Только бы не рассказать ... , только бы не проговориться ... "
Здесь другой прием , я же говорил - ложный выбор .
" Ну мне нада проснуться завтра ... в 8-мь -10 или в 8-мь -15 ...
, ну не знаю ,надо подумать еще ... "
Я специально опрашивал сотню ребят , которые через меня "проходи-
ли" , в начале еще в самом - в 86-м году , когда я еще начинал все
это дело ...
Опрашивал ну , более сотни ребят и тестировал их - как "ставят"
себе команды , чтобы проснуться утром . Так вот оказалось , что
просыпаются утром в то время , когда им действительно нужно , толь-
ко те , кто правильно ставит себе команду : " ... проснусь во
столько-то ..."
" Только бы не проспать ... "
" Только бы не проспать ... , во столько-то надо встать , но
только бы не проспать ..." - Аналоговый образ - как просыпаешь и
это выполняется . Мозг честно выполняет то , на что вы его прог-
раммируете . Какой аналоговый образ создан ... , а при этом , если
вы еще создали аналоговые там ... ассоциированное состояние с поло-
жительной мотивацией , то выполняете именно это .
Второй случай про летное поле - он другой . Однажды , после одно-
го из учебных полетов . пара молодых летчиков "сели" . Но инструк-
тор , именитый такой инструктор , который работал там десятки лет ,
заметил , что когда они "садились", они поздно "выпустили шасси .
Ну он их упрекнул , что :" Товарищи , вы вообще забыли во-время
опустить шасси . Как вообще можно забыть выпустить шасси , если у
вас вот здесь прибор , вот здесь прибор , здесь датчик ...- все это
вам говорит , что : " ... садитесь , надо включать ... "
Он об этом поговорил , потом начал рассказывать о том как ...,
ну рассказывал всем , всей толпе вот этих молодых летчиков ,потом
рассказал как нужно выполнять "фигуру высшего пилотажа" . Ему ска-
зали : " Ну покажи ! Мы сейчас не понимаем , как вот это ... "
Он взлетел ... и сел на "брюхо" .
Пока он инструктировал их , как нельзя делать , он запрограммиро-
вал сам себя .
И таких историй , каждый для себя может привести достаточно мно-
го .
Здесь я всегда вспоминаю - в " Алисе в стране чудес " - помните ,
когда Алиса пришла ... там где шляпник и Соня , и заяц - чай пили и
праздновали НЕ ДЕНЬ РОЖДЕНИЯ .
Теперь понятно , как нужно поработать вот с вашими документами .
Их нужно прокрутить , чтобы там не было - НЕ БЫЛО ! - чтобы там от-
сутствовали НЕ-операторы .
И вот меня в этой ситуации всегда очень смущает Кашпировский .
" У вас НЕ будет болеть голова ..." - Он очень часто допускает
эту ошибку . Но , при этом я не понимаю тогда фразы , которая по
моему используется сознательно : " ... и только НЕ пишите сюда хва-
лебные письма ... "
ИЗ ЗАЛА : - Вот это уже грамотное использование частицы .
- Это грамотное использование , но тогда не понятно - " ... у вас
не будет болеть голова ... "
Либо человек , вообще говоря не думает , что делает ...
Так . Ну это первый оператор . Второй оператор , который можно
было бы вот сейчас , за это время пройти - это "модальный опера-
тор" . Но вот единственно , что ... ну т.с-ть "модальный оператор"
как ... , модальность ... Здесь получилось опять у нас , что одним
термином названы там , разные слова .
- 214 -
С одной стороны - МОДАЛЬНОСТЬ , как виз., ауд., кинестетическая ,
а с другой стороны - в лингвистике модальностью называются модаль-
ные глаголы , да ? ДА . Называется форма изъявления мысли, где оце-
нивается вероятность, должность, то есть модальность этого процес-
са.
Модальный глагол - это "может", "должен".
Вот давайте сейчас ... Такая игровая ситуация:
Вот я кладу мел и начнаю фантазировать, вот какой фразой я бы
сказал себе сейчас команду, чтобы подойти и этот мел раздавить.
Ну, давайте прикинем. Так, я должен сейчас встать ... раздавить
этот мел. И пытаюсь анализировать, насколькоу меня велика вероят-
ность, что я это сейчас сделаю после моей команды:
- Я могу встать ... раздавить этот мел.
- Я не могу не встать и не раздавить этот мел.
- Вот я уже стою и подхожу и давлю этот мел.
- Я мог бы или должен был бы встать и раздавить этот мел.
То есть форм модальных глаголов есть достаточно много.
И вы почувствовали, каждый по себе, что каждая форма имеет свое
особенное воздействие на вероятность этого события. Так же, как в
английском языке есть, вы знаете, целая градуировка модальных гла-
голов "должен", "могу" в степени должности. От такого, грубого
"have to; are to", до очень такого мягкого, типа "shell I go" -
"ну, так я пошел ...", "... ну, так я пойду ..." - наверное так
звучит.
Так вот эти все модальные глаголыпо идее можно расставить для се-
бя, - у каждого человека это может быть по разному - расставить для
себя вот в такую градацию.
Вот это меня мотивирует меньше - ...
А это мотивирует больше - ...
И оказывается, при программировании себя а какое-то поведение,
состояние ... - или другого человека - использование этой шкалы
позволяет усилить или снизить мотивировку.
Все глаголы, которые связаны со словом "может", иногда "мог бы",
создает у человека право выбора, но и при этом оставляет у него
право творчества, самовыражения личности.
А все, которые связаны со словом "должен"... - вспомните, как
вчера я рассказывал, как Джон Гриндер рассказывал военные анекдоты.
У каждого человека часть этих модальных операторовсоставляют вот
такую систему "реализующих модальных операторов" и "не реализующих
модальных операторов".
Замена модального оператора в фразе позволяет изменить вероят-
ность события. Здесь даже направление события можно изменить. А
здесь вероятность этого события.
И "шестая техника изменения" - это как раз изменение модального
оператора и НЕ-оператора в фразе, которую говорит тебе человек.
Ну, типичный пример:
- Ты должен поехать туда завтра. *
- А что будет, если я туда не поеду? **
- Будет штраф 5 рублей ...
- Значит я могу поехать туда, а могу не поехать?
В этом случае - перевести выбор.
В этом случае (*) я еду.
А в этом случае (**) я не еду - 5 рублей, то есть я знаю, что бу-
дет.
Я вам всем рекомендую, по приезду домой найти видео-фильм "Меха-
нический апельсин". Это знаменитый, очень знаменитый фильм, который
начинал сниматься как порнографичский, а кончился чисто психологи-
- 215 -
ческим фильмом. То есть в начале его планировали так, а когда нача-
ли чнимать, то изменили там всю фабулу фильма и свеле к другому.
Как раз фильм был снят в то время, когда в Америке началось движе-
ние за депрограммирование общества. А движение за депрограммирова-
ние общества началось как раз тогда, когда появился термин "прог-
раммирование общественного сознания".
Так вот в фильме очень хорошая идея. Ну, она на самом деле верна:
"никто не имеет права у человека отобрать даже "права совершать
преступления". И только в этом случае, человек сознательно идет на
нормальное поведение. Посмотрите фильм. Это очень сложный конечно,
но сильный и грамотно снятый фильм о котором на Западе очень долго
говорили. Название его вы слышали наверняка много раз.
Играет там артист ... - который играл "О счастливчик" и "Калиду-
ла".
lt;lt;lt;lt;lt;lt;lt;lt;lt;lt;lt;lt;lt;lt;lt;lt;lt;lt; перерыв gt;gt;gt;gt;gt;gt;gt;gt;gt;gt;gt;gt;gt;gt;gt;gt;gt;gt;
Так, сейчас нам предстоит поговорить об изменениях второго уров-
ня.
Вот это занятие я всегда начинаю с анекдотов. Вы их наверное зна-
ете кто-то , ну, может нет ...
Анекдот 1-й.
Идет съезд лингвистов. И один профессор выходит и говорит:
- Вы знаете, я сделал открытие, о котором вообще давно ...,
которое давно ожидалось. Но вы понимаете, что как в математике тео-
рема ФЕРМА - у нас у лингвистов всегда была проблема идеология сло-
ва "стибрил".
Все:
- Как ! Не может быть ! Это же проблема века!
- Нет. Вот я посидел в библиотеках, 10 лет сидел и нашел. Я знаю
откуда появилось это слово.
Все:
- Не может быть !
- Когда Александр Македонский переезжал через реку Тибр, у него
украли его золотой шлем ...
Все :
- О-о ! Ну надо же, сделал открытие ! Все ! Фантастика ! Сенса-
ция ! Нобелевскую премию !
... Ну, овации стихли ...С задней парты, студент кричит :
- Профессор, а вот тут я подумал, вы не скажете, а в городе Пизио
ничего не украли ? ...
Так. Второй анекдот.
Чисто английский дом. Звонок по телефону. Слуга подходит к теле-
фону, поднимает:
- Я вас слушаю.
- Алло, это Джон ?
- Да, сэр.
- Джон, ну как ты там? Как дела?
- Все нормально, сэр.
- Уголь привезли?
- Привезли, сэр.
- Ты знаешь, Джон, вот я сейчас тут подумал ... Сходи-ка ко мне в
спальню, посмотри, что делает моя жена.
- Хорошо, сэр. Сэр, не вешайте трубку, подождите одну минуту. ...
Возвращается:
- 216 -
- Сэр, я вам дожен сказать, что ваша жена сейчас спит в спальне с
вами.
- Джон, ты знаешь, я вот подумал ... Ты сходи ко мне в кабинет,
возьми ружье. Иди там вот убей мою жену и вот того, кто с ней.
- Сэр, одну минутку, не вешайте трубку. ...
Через 5 минут возвращается:
- Сэрт, вы знаете, вашу жену я убил прямо в спальне, а за вами
пришлось побегать. Вас я убил в "ореховой гостинной".
- Джон, у меня нет никакой "ореховой гостинной".
- Сэр, а вы куда звоните ? ...
Ну, еще один анекдот расскажу и потом мы начнем это все обсуждать
из чего же состоит анекдот и в чем же суть его "изюминки".
Идет интервью с председателем "общества пофигистов":
- ... и что вам действительно все "пофиг" ?
- Пофиг.
- Совсем все пофиг ?
- Совсем все пофиг.
- Книги ...
- Пофиг.
- Знания ?
- Пофиг.
- Женщины ? - Пофиг ?
- Пофиг.
- И деньги пофиг ?
- Нет, деньги не пофиг.
- Неувязочка ...
- Пофиг ...
А теперь давайте подумаем, что же происходит, когда человек расс-
казывает анекдот.
Каждый анекдот имеет в себе то, что называют "изюминкой". Поэтому
раскрывать ее в начале нельзя. - Не интересно ...
Вот эта "изюминка", она может быть двух типов:
* Либо в том же контексте - изменение смысла. Это вот анекдот про
Джона.
* Либо при том же смысле - изменение контекста.
Здесь получается интересный такой феномен, что вот когда вы все
это рассказываете - какая-то энергетическая наполняемость есть, а
потом, когда я изменил вот эту рамку, в которой находится содержа-
ние, оказывается существует такая "потенциальная яма" для падения
... - вот в физике "потенциальная яма", да? - Чуть-чуть подкатил к
краешку и шарик "+" скатился еще ниже, скатился сюда, при этом вы-
делилась энергия.
Оказывается, существуют такие ... соответствие смысла и контекста
находится в каком-то энергетическом единстве, а потом когда я
что-то из этого меняю, в нужном направлении - идут эмоции ...
... Ш-ш-леп ! - Поменял котекст - это энергию и выделяет.
На самом деле вот эта вот энергия - это и есть энергия творчествен-
ная. Творческий порыв, творческая энергия. Ведь фактически, каждый
из вас сейчас, когда я говорю последнюю фразу - что-то домысливает
дальше, совершает творческий акт, решает задачу, испытывая вот то
самое творческое, эстетическое наслаждение, которое он испытывает,
когда он решает сложную задачу. Только там он это делает долго, а
здесь очень быстро и сам. Каждый сам.
Суть-то анекдота, что каждый сам решает задачку. И вот эта твор-
ческая энергия, она и выплескивается ...
- 217 -
Ну, ладно, вот эта энергия выплеснулась. Она у вас выплеснулась в
виде смеха. Энергия большая, вообще, честно говоря. - Вы знаете,
что человек, натягивающий на себя одеяло,ночью - заряжается стати-
ческим электричеством 500 Вольт ! Я думаю, что смех вызывает гораз-
до больше такой электрической энергии.
Ну, хорошо, вот в диссоциированном состоянии, видя этого Джона
перед глазами, вы испытали радость. Вы увидели в другом контексте
ту же самую ситуацию или в том же контексте другой смысл этой ситу-
ации и в диссоциированном состоянии это у вас стало вот таким ощу-
щением. Но ведь в ассоцииртованном состоянии это не вызовет смеха.
-Как повел себя в этой ситуации Джон.
В ассоциированном состоянии человек будет испытывать совсем дру-
гое при проведении с ним вот того же самого рефреминга.
РЕФРЕЙМИНГ. РЕ вот в диссоциированном состоянии, видя этого Джона
перед глазами, вы испытали радость. Вы увидели в другом контексте
ту же самую ситуацию или в том же контексте другой смысл этой ситу-
ации и в диссоциированном состоянии это у вас стало вот таким ощу-
щением. Но ведь в ассоцииртованном состоянии это не вызовет смеха.
-Как повел себя в этой ситуации Джон.
В ассоциированном состоянии человек будет испытывать совсем дру-
гое при проведении с ним вот того же самого рефреминга.
РЕФРЕЙМИНГ. РЕ Так вот все эти три смысла, - форточка это как отдушина, и тайный
сговор - это как какое-то магическое заклинание, какая-то процедура
сговора самого с собой, договоренности с подсознанием человека с
которым работаешь, - вот все эти смыслы в РЕФРЕЙМЕНГЕ мне кажется
как-то объединяются.
Когда человек находится в ассоциированном состоянии и с ним про-
вели такой рефрейминг, - вот я вам рассказывал, не зря я вам расс-
казывал про этот фотоаппарат, - это ртефрейминг и человек испытыва-
ет не то, что испытывают окружающие. Да и игра в "паровозик" - это
то же самое. Все-то смеются, а тебе-то не до смеха. "Тутунхамон" -
это то же самое! Рефрейминг смысла и контекста. Внутри, в ассоции-
рованном состоянии приводит к другому.
Но куда девать эту энергию. Ведь человек на самом деле здесь не
выплескивает ее наружу. - Вся эта энергия, ровно столько, сколько
каждый из вас потратил на смех идет на изменение чего-то внутри.
Если не растратишься снаружи, то что-то сгорит внутри. Сгорит и
что-то поменяет, переформирует.
А вот теперь РЕФРЕЙММИНГ другого плана. С точки зрения вот этого
человека.
Ну, все, кто читали "ЛЯГУШКИ" - вспомнит эту историю.
Жила была девушка, которая возомнила себя любовницей Христа. Ну,
ей показалось, почудилось, что она была любовницей Христа. Было у
нее такое видение. Может быть она выросла в такой религиозной
семье, но вот такое произошло. - Начала доказывать друзьям, знако-
мым, что она была любовницей Христа, - она помнит, что это было,
она знает, - все начали ее упрекать, что она смотрела в мистику.
Чем больше она доказывала, тем больше ей переставали верить, что
она нормальный человек и она попала в психбольницу. - Навязчивая
идея.
Чем больше ее уверяли, что такого быть не может и кидали в нее
"камни противоречий" ее же собственных - эти "камни" она использо-
вала для построения собственной крепости.
И вы знаете, что иногда от собственного мнения отказаться трудно,
не потому, что оно уже не верно и ты это понимаешь, а потому, что
это твое мнение и надо его доказать - я имею право на имение собс-
- 218 -
твенного мнения. И часто даже не саму семантику, а то что " я имею
право на такую семантику ".
... Она попала в психбольницу и никакие психотерапевты, никакой
гипноз ей не помог.
И тут поступили очень гртамотно. - К ней посадили медсестру, ко-
торую обучили, что нужно сделать. Три дня эта медсестра с ней вмес-
те общалась, они подружились ... - на других вещах присоединилась
... Закрепилась ...
Но ведь этой девушке нужно обязательно выговориться. То есть она
свою проблему должна сказать. Вот она однажды пододит к этой мед-
сестре и говорит:
- Знаешь, Лиза, вот мы с тобой уже три дня знакомы, а ты знаешь
почему меня здесь держат ? - Ты знаешь, Лиза, а я любовница Христа
...
- Да, я знаю. Он мне про тебя говорил ...
На следующий день девушку выписали из больницы.
Ну, по семантике здесь можно как прокрутить? - Ну как вот ...
женщина, подруга ... : " ... Так он еще и с тобой ... Я здесь за
него, за правду так сказать сижу, а он там с другими ... И он еще
всем про меня рассказывает! " - Все ! На аналоговом уровне мотива-
ция пропала. Ей расхотелось быть любовницей Христа или во всяком
случае об этом говорить.
И тут уже она найдет доводы и факты в подтверждение, что Христа
нет, потому, что таким образом только она вытеснит это из своего
подсознания. То есть вытеснить это она сможет только так. И теперь
логика найдет и будет понимать все те доводы, которые раньше ей го-
ворили. - Она их просто не видела.
Другой случай. Приходит мужчина, говорит:
- Вы знаете, я знаю, что вы хорошие психотерапевты, помогите по-
жалуйста. Вот у меня дочка, она так упряма. Мы с ней живем вдвоем,
матери у нас нет. Она уже выросла большая. Так бы хотелось, чтобы у
нас были хорошие отношения. Мне кажется упрямство как раз вот меша-
ет, ее упрямство в наших взаимоотношениях. - Она везде и во всем
мне противоречит. Уберите пожалуйста у нее упрямство. Я знаю, что
вы можете ...
- Как Вас зовут ?
- Иван Иванович.
- Иван Иванович, расскажите о себе. ( Ну, каждый психолог поймет,
что начать-то нужно с него в первую очередь. )
- Ну, что я. Я вырос в большой семье. Родители рано погибли.Я был
старшим братом. Потом, когда вырос - поставил на ноги всех своих
братьев и сестер. Потом пошел на завод работать и одновременно
учился. - Защитил диссертацию, сейчас докторскую пишу ...
- Много сделали в жизни ?
- Да, я считаю, что много.
- Так это благодаря чему вы вообще все сделали ?
- Ну, наверное благодаря целеустремленности.
- А вот целеустремленность имеет еще какие-нибудь синонимы ? Вот
это качество, как еще можно назвать ?
- Упорство.
- А еще ?
- Настойчивость.
- А еще ? - Может быть упрямство ?
- Да ... Нет.
- В какой-то степени ДА - упрямство. Но вы же понимаете, что ваша
дочь просто переняла ваше лучшее качество.
- 219 -
- Да, понимаю.
- Может быть вы не будете ее отлечивать от упрямства?
- Нет, буду.
- Почему ?
- Я считаю, что девушке упрямство не нужно.
- Хорошо, идите домой. Завтра приходите с дочкой, приводите ее с
собой и мы уберем у нее упрямство.
Приходит на следующий день.
- Вы подумали ?
- Да, я подумал и еще раз решил, что упрямство нужно убрать. Ко-
нечно, вы правы. По наследству она его получила ... У мужчны это
было бы хорошее качество, но женщинам упрямство просто ... нет ей
это не надо.
- Ну хорошо. Как ее зовут ? Оля ? - Оля, пройди пожалуйста вот в
этот угол, там мы сейчас тебе будем удалять. - Иван Иванович, ну
как дела вообще, какие у вас проблемы ?
- Да вот одна проблема - у нее друг, он мне не нравится вообще.
Такой мужчина ... , ну, он мне не нравится, он не очень порядочный
человек ...
- Да, конечно, я вас понимаю. Ведь, вы представьте себе: вы уеха-
ли в командировку ... Вы часто ездите в командировки ?
- Да, часто.
- Вы уехали в командировку, а этот ее друг пришел, - а дома нико-
го нет, только она одна, - ну, вы понимаете, он может начать к ней
приставать ... это будет не достаточно хорошо.
- Нет. Она ведет себя как подобает. Она у меня девушка упрямая
...
- Извините, упрямство мы уже убрали ...
- Ой-ой-ой Оля пойдем домой ...
Естественно, ей никто не собирался ничего делать.
Третья история или четвертая.
Муж с женой приходят, говорят :
- Нас надо развести. Помогите пожалуйста ! Мы разводимся. - Про-
жили всю жизнь, но сейчас уже жить так больше не можем.
Вопрос к мужчине:
- Скажите, а почему вы разводитесь?
- Я настолько ее ненавижу ! - Видеть ее не могу !
- Почему?
- Ну, у нее есть такие качества, которые меня раздражают.
- Какие качества ?
- Ну вообще, честно говоря одно качество. Она настолько вот щепе-
тильна при выборе, при принятии решения, это меня невероятно уже
раздражает. Ну, представьте - она приходит в магазин и может 2 часа
выбирать шляпку ... Она всех продавцов там поставит "на голову".
Она все шапочки пересмотрит. Не дай бог там царапинка , не та коро-
бочка, не дай бог там вот пятнышко или что-нибудь не правильно, по-
мято ... Она все это перекрутит, ни одна шапочка ее не устроит -
она все равно пойдет в магазин. ... Приходят друзья домой, в гости
с подарками. Прежде чем систь за стол, она осмотрит все подарки. и
прежде чем она этот подарок возьмет, оа посмотрит - все ли там в
паспорте нормально, та ли там дата, вообще нет ли там царапин, кра-
сива ли упаковка, то есть все ли там хорошо. И если хоть чуть-чуть
что-то не так, она говорит: " Так, товарищи, извините, но я такое
не возьму." И конечно, вот так мы живем, я этого натерпелся, я
больше не могу ... И так каждый день, каждую минуту.
- Да. Как вас зовут ?
- 220 -
- Иван Васильевич.
- Иван васильевич, вы знаете, вы наверное самый счастливый мужчи-
на на свете.
- Почему ?
- Вы знаете, у вас такая жена ... И ведь эта женщина когда-то
выбрала именно вас ...
Следующая история.
Вот вчера я вам представил Тему, а теперь хочу рассказать историю
Темы. Ну не всю его историю, а просто один РЕФРЕЙМИНГ, с ним свя-
занный.
Мы всегда очень гордились историями из западного опыта - как ме-
няется человек одной фразой ... Но, для русского варианта вообще
таких историй было достаточно мало. Сейчас их достаточно много. То
есть та работа, которую мы сейчас проводим, позволяет написать це-
лую книжку вот таких историй. При том это не просто истории - это
действительно чьи-то судьбы.
Ну вот здесь получилось так.
Когда-то в 9-м классе когда я еще учился, у меня был хороший
друг, у него была подружка. Но вот этого друга в этой подружке не
устраивало одно качество: она ходила в брюках. А ему это не нрави-
лось. Они часто ссорились, стало ясно, что у них ничего не получит-
ся. И однажды на одной вечеринке в городе ... я вот эту подружку
своего приятеля познакомил с другим своим другом. Ну так случайно.
И потом мы ни разу не виделись. Не виделись лет 12. Тут я приез-
жаю в Бердянск ... ко мне подходит девочка и говорит: " Леш, ты ме-
ня не помнишь ? Мы с тобой несколько раз встречались, но ты меня
наверное не помнишь. Ты меня познакомил с моим будущим мужем. Ну
вот с тем ... "
Господи ! Стоять сейчас разбираться ! ...
- А мы вот каждый год празнуем этот день как день нашего знакомс-
тва и вспоминаем тебя ... Мало того, вот посмотри - у нас сын, его
зовут Тема, ему уже 7 лет ...
... Ну не совсем у них там все хорошо получилось ... Ну, всякое
бывает ... Это не наше дело. Но, факт тот, что у папы сейчас другая
семья. Тема живет с мамой. Ну, а она работает у меня сейчас рефе-
рентом. И сегодня вы ее увидите, потому, что она будет проверять
ваши контрольные эти задания. ...
Но вот там, когда эта история произошла, то есть мы вот встрети-
лись, - ну интересно ведь все-таки с 9 класса, общие знакомые какие
-то ... может даже еще где-то пересекались, но даже не помнится
... потом выяснилось, что чуть не в один детский садик ходили, в
одном дворе выросли ... ну и т.д. .
И тут возникла одна проблема. Дело в том, что Эта девушка, зовут
ее "Эмануэль" - по игровому имени, - она очень умная женщина, очень
обаятельная, не случайно, мы сейчас вместе с ней начинаем готовить
курс "Мужчина-женщина - коммуникативные отношения" и я надеюсь, что
в следующий раз вы этот курс уже послушаете ...
... Там соотношение было оптимальное мужчин и женщин. Я очень бо-
ялся, вы знаете, вот за эту группу, потому, что мы всегда в группу
стараемся набирать хоть сколько-нибудь женщин. - Если бы здесь не
было бы ни одной - здесь все было бы по другому. И как психологи,
вы поймете, что как минимум 30 % здесь должно быть. Больше уже
много. 30 % женщин если бы здесь было - здесь было бы еще оптималь-
нее. Но самое интересное, что не смотря на то, что у нас их здесь
всего две - наверное они такие очаровательные - так вы все хорошо
слушаете...
- 221 -
... А там было 30 % женщин. Люди приехали туда на 2 месяца. Не
так уж мног там девушек, которые не в игре, а обслуживают все это,
то есть она была там тоже инструктором, организатором. Ну и к ней
очень большой интерес со стороны мужчин.
А как с ней проще познакомиться ? - С Темой на улице:
"... утю-тю-тю-тю, как интересно, что у тебя за кошка ... ну пойдем
... " - Когда Тема приводит своего нового знакомого и знакомит с
мамой - Тема уже не нужен. И вот таких предательств Тема испытал
дстаточно много. Когда с ним знакомятся, с ним играют, потом когда
он доходит до мамы - он оказывается не нужным. Вообще у него наст-
роение достаточно плохое потому, что он про всех дядей которые к
маме ходили, а дядей этих мама обычно "отшивала", поэтому они и к
нему больше не подходили, он этих дядей воспринимал очень стртанно,
он видел фальшь в их отношениях. У меня естественно такой проблеммы
небыло. Когда мы сидим разговариваем, вспоминаем школьные годы, об-
щих друзей, которых оказывается очень много, потом друзей по сту-
денчиским годам и т.д. Общаемся с Темой, мы с ним очень подружи-
лись, он мне начал помогать в демонстрациях. Ему было достаточно
скучно, а тут он оказался в центре внимания, ему это очень интерес-
но,- "Что пойдем глазами вертеть? - Пойдем!!" Отношения у меня к
нему были сначало чистые, замечательные, прекрасные. А у меня стар-
ший сын ровно такого-же возраста и зовут его Тима...
- 222 -
И вот такая деятельность, она позволяет развить в себе эти ка-
чества. ...Юмор, остроумие...Оно же ни стого , ни с сего не берет-
ся..Это нужно только жизненным опытом...
И здесь я хочу, вот, по поводу этих процедур,, которые..сейчас
кажется - "Ну что там, слово одно сказать...",-рассказать одну ис-
торию, которая очень поучительна.
Однажды в Англии, когда еще только начали изобретать паровые кот-
лы, сломался один очень важный паровой котел. Что-то он такое снаб-
жал, ...сломался и настолько это было серьезно, что пообещали 1000
фунтов ст. тому, кто починит этот котел.
Пришел мастер. Говорит:
-Я починю. 1000 ?
-Да.
-Я починю!
Он походил вокруг котла, послушал, прислушался, заглянул во
внутрь,...потом взял молоточек, тихо-тихо, легонечко -- тук молот-
ком и --- котел заработал!
Ну, он молоточек обратно к себе в сумку складывает...к нему под-
ходят руководители организации, которые его приглашали,и говорят:
-Вы знаете, мы кажется обещали 1000 ф.с., за то, что починят ко-
тел,но мы не думали, что вообще, это так просто,и...может быть не
так уж много стоит такой ремонт?
А мужчина им ответил:
-Вы знаете, я действительно ударил только один раз молоточком.
Это не может дорого стоить, я на это потратил не так уж много
сил...Вы мне за это платите 1ф.с.! Но! Вы заплатите мне 999 ф.с. за
то, что я узнаю - куда этим молоточком ударить!
И вот с рефреймингом - это примерно также.
Каждое слово ничего не стоит. Но найти , вот, то место - "где"
это слово нужно сказать и "когда" сказать,- вот это,...это только
опытом набирается терпеливо. Потому мы и пытаемся тренировать вот
такие рефреминги, ну просто попытаться, как же это делать.
Часто в предвыборной компании, во время создании "Имиджа прези-
дента", кандидата в депутаты, депутата, тоже необходим рефрейминг.
И вот я рассказывал история с Бананановым , Да?...Это чистый
рефрейминг. Измененность контекста.
..-А что, ты не хочешь быть полезным?
- Для кого? Для аппарата что-ли?...
В другом контексте слово "полезный" воспринимается уже , как
"плохо".
Ну, вот, еще один случай из Бердянска.
Он простой, но тоже типовой....
Там после того, как я проводил лекции до вечера, ..ну, там была
деловая игра,...игра со своей валютой, со своими деньгами...на лек-
ции продавались билеты...Чтобы эти билеты купить - нужно было зара-
ботать в бизнесе днем ... или может быть, где-то раньше...
Аукцион лекций был...билет на лекцию стоил...все что там дела-
лось,делалось за деньги...билет на лекцию стоил 1800 "билдинг".(Это
денежная единица, которая применялась. Для сравнения 3000 стоил
японский диктофон.)
И вот, после того , как эти лекции..(на эти лекции продавались
билеты),..по вечерам еще продавались 15 минут консультаций. Нашлись
двое дельцов, которые предложили мне сделку, что ..."-Ты будешь по-
лучать 2000, а мы будем находить тебе пациентов...мы за это с них
- 223 -
будем брать деньги, но это не твоя забота."
И вот, ко мне приходили на эти 15 минут те, кто хотел поконсуль-
тироваться, они там за это платили деньги, покупали билеты,...
Приходили по разным поводам.
И вот в последний день пришла девочка и сказала такую фразу:
-А вы вообще все можете сделать?
-Все.
-А психотерапия она вообще много делает?
-Я вообще-то не психотерапевт, но если минимальные какие-то вещи,
то может быть можно...
...Ну и она начала крутить вертеть,..вообщем, она пришла ко мне
на 15 минут, избавиться от беременности , которая наступила там. На
что, я сначала принял как шутку и ответил ей такой-же шуткой..
Помните - "На баха, так на баха!"...Просто,...есть в физиологии ,
так-называемый, эффект Брюса. Физиологи его хорошо знают, потому,
что это единственный способ добиться, чтобы самочки животных посто-
янно не рожали детенышей....мышат , щенят,...и т.д..
И вот если в течении какого-то периода с начала беременности сме-
нить самца,..- беременность прекращается.
У человека этот период порядка 3-4 недель. Поэтому...поэтому
проститутки...они не беременеют.
Так вот. Я ей тут же начал рассказывать, что:"Ты знаешь, в физио-
логии есть такой эффект Брюса....(смех в зале..)"...
..Ну так вот. Пришел парень...Скромный , очень обаятельный, рыжие
усы, волосы,...никогда за месяц я его не видел.Я ему говорю:
-Ты знаешь, я за этот месяц тебя ни разу не видел.
-Вот это та самая проблема, которую я хочу решить...У меня комп-
лекс с детства. Я не могу общаться с людьми.
-Почему?
-Ту знаешь, комплекс очень серьезный. Я когда сюда приехал думал,
что в новой обстановке я себя по другому поведу...незнакомые люди,
я никого здесь не знаю..Но!Здесь тоже все повторилось.
-Что повторилось?
-У меня проблема...Я...сам считаю себя очень честным человеком.
Ну...Я..каждый раз, от каждого человека, с которым я очень честно,
порядочно общался,...либо от него напрямик, либо через кого-то за
глаза, за спиной моей...я узнаю, что этот человек..любой , с кем я
общался - называет меня хитрым.
-Ну и что?
-Нет. Ты знаешь, у меня это постоянно с каждым человеком, с кото-
рым я общаюсь.
-Может быть ты преувеличиваешь?
-Нет....И поэтому, кокда я приехал сюда и начал общаться, и услы-
шал опять это слово...я понял , что у меня, вообще, это серьезная
проблема.
-Ну хорошо. Давай подумаем. Может быть ты проявляешь какие-нибудь
такие качества? Качества, которые можно оценить, как дальновид-
ность, там...гибкость в поведении?
овек..любой , с кем я
общался - называет меня хитрым.
-Ну и что?
-Нет. Ты знаешь, у меня это постоянно с каждым человеком, с кото-
рым я общаюсь.
-Может быть ты преувеличиваешь?
-Нет....И поэтому, кокда я приехал сюда и начал общаться, и услы-
шал опять это слово...я понял , что у меня, вообще, это серьезная
проблема.
-Ну хорошо. Давай подумаем. Может быть ты проявляешь какие-нибудь
такие качества? Качества, которые можно оценить, как дальновид-
ность, там...гибкость в поведении?
кая? Изменил бы ты свое отношение к людям?
Как бы ты с ними общался?
-Да . Изменил бы. Но этого не может быть.
-Хорошо...Скажи мне..Какая , вот, Метафора у тебя есть, связанная
со словом "хитрый"?
-Хитрый? - Хитрая лиса!
-Теперь..Лиса!
-Рыжая лиса!...Я же рыжий!...Именно по этому, когда люди обо мне
думают все, что угодно,другие слова...дальновидный, гибкий и
т.д....слово, которое рождается - все равно слово хитрый. Но только
потому, что я рыжий!
На следующий день..ну,...его, как переменили. Он пришел на заня-
тие, он ходил общался, смеялся,...вышел на сцену:
-Товарищи! Я наконец-то все понял. У меня была большая проблема.
Вы знаете, у меня...
..И рассказал эту историю. Вы бы видели, как открыто, как без
комплексов он это все говорил. ...Хотя до этого он не ходил на за-
нятия , потому, что все время этот комплекс висел над ним.
Ну вот тоже...Вроде, как просто...А на самом деле?!
Т.е., ассоциативный ряд: рыжий - лис - хитрый...Он внутри , в го-
лове срабатывает.
Так..Ну, вот, понятно, что такое Рефрейминг?
Это очень хороший и очень глубокий способ изменения человека и
себя.
Ну вот еще..ну , вот примитивные уже формы, консультирование лю-
дей психологически...может быть помощь, даже...своему знакомому,
другу, коллеге.
Ну вот...типовой такой.
....На заводе работаем. Один парень говорит:"Хорошо, ну скажи-ка
мне...Как мне можно изменить отношение к тому, что я очень долго
езжу на работу и обратно. ...Я полтора часа трачу на дорогу туда и
1,5 обратно!"
-Скажи.А вот, что ты больше всего ценишь в жизни?
-Я ценю то, что я..вот,..я знаю 2 языка, я занимаюсь аутотренин-
гом,...и т.д.
-А благодаря чему ты этого добился. Когда ты это делаешь?
-?
-В автобусе!...Все то чем ты гордишься, ты сделал в автобусе.У
тебя есть время, когда никто это время не может больше занять. Ты
его тратишь на себя на свое самосовершенствование.
Все! Отношение меняется.
Другой подходит и говорит:"Вы знаете...У меня комплекс, я жад-
ный!"...Начинаю разбирать:
-"Жадный", это слово всеобъемлющее? Все варианты этого слова -
плохо?
-Да, во всех!
-Ну хорошо. Жадный до знаний....Плохо?
-Ой.Нет, хорошо.
-Жадный до общения. Плохо?
-Нет. Хорошо.
-Жадный до книг, жадный до знакомств, жадный до приключе-
ний...Дальше...Вот, жадный...можно назвать если в смысле - дома хо-
зяйственный?
- 225 -
-Можно.
-Ну так называй....
И когда мы все по полочкам разобрали, оказывается в каждом конк-
ретном контексте - "это" проявляется очень позитивно. Конечно есть
негативные стороны, но есть и позитивные.
Это та же самая история про то. что один называет наполовину пус-
тую бутылку - полупустой, а второй полуполной.
Поэтому...Я вас призываю. вот эту вот, технологию Рефрейминга ,
...трудно т.с., осваивается. Учиться шутить надо тоже. Теперь по-
нятно почему у Жванецкого, я считаю, массовые рефрейминги 1 степе-
ни. Вот,...здесь его переплюнуть наверное трудно кому-нибудь.
Но тем не менее этот прием очень помогает коммуницировать, решать
какие-то проблемы. И свои, и друзей...
В том числе, он помогает изменить контекст поведения и внести до-
полнения в этот контекст. Позволяет , действительно изменить очень
глубоко. Этого глубоко и очень надолго.
Вопросы есть?
Теперь я хотел бы рассказать о ...еще одной интересной техноло-
гии,которая называется - "Формирование новой личностной истории."
Мы уже с вами разбирали, поэтому я сейчас просто вам напомню...
Адрес:...Некрасова д.12 кв.13. Перепутал..- все! Навсегда...
Телефон:..21-13-14...21-14-13..Перепутал - все, навсегда.Пока не
запомнишь принцип, что первое меньше, а второе больше и не свяжешь
с этим образом - ты будешь постоянно путать!
Т.е., пока не закрепишь - "Да, именно вот этот телефон и именно
вот этот принцип..",-будет 2 разных принципа, из которых выбрать
тот, который был реальный невозможно.
И вспомните историю , которую я рассказывал про девочку, которая
заикалась....Даша.Формирование новой личностной истории...Как будто
бы она совсем по другому тогда себя вела.
Фактически этому очень близок "Психоанализ", очень близок....Дать
человеку вернуться обратно и представить, что - вообще говоря эта
ситуация сейчас неприятной не является. Единственное что - добрать-
ся бы! Если только на уровне семантики эту ситуацию можно найти, то
тогда что-то можно сделать.
Ну типовая ситуация.
Мальчик выходит на сцену, боиться большой аудитории, потому, что
когда на него смотрят много людей - начинает заикаться.
-Сережа, почему и когда это начало происходить?
-А я помню , я первый раз в музыкальной школе, когда еще был сов-
сем мальньким, меня учили на пианино играть какую-то пьесу...Я эту
пьесу пошел играть на сцену,..на отчетном концерте..доиграл до се-
редины...забыл, посмотрел в зал...испугался, заплакал, побежал,..С
тех пор, когда выхожу и попадаю в эту ситуацию,..- я заикаюсь.
...Вижу огни рампы или я вижу глаза многих людей - я заикаюсь.
-Хорошо...Скажи, вот сейчас бы ты эту пьесу сыграл?
-Сыграл бы!
Мы начали сформировывать "Ресурс", - "Где ты чуствовал уверен-
ность в себе....Много раз...Уверенность в себе - раз, -два, - три ,
-четыре, - пять..."
-...Давай теперь вспомним ту ситуацию...вот ту..Теперь же ты уме-
- 226 -
ешь играть ту пьесу?
-Умею.
-Если бы ты сейчас начал играть, ты ее сыграл бы?
-Сыграл бы.
-Давайка вот здесь переживи эту ситуацию...
Он начинает переживать, попадает опять на эту сцену,...опять иг-
рает до того момента, когда оборвался...Но! Потом мы предлагаем ему
проиграть все, как будто бы все так и "было"!...Что, вот, ты доиг-
рал до конца, ...увидел, что все тебе хлопают...ты поклонился и
ушел!
...Второй, третий раз,..(все с "ресурсом")..Подсознанию делаем
выбор вспоминания. Либо подсознание теперь будет вспоминать , как
это было...либо оно будет вспоминать - как мы это себе представили.
И подсознание, вот, в таких ситуациях , часто делает выбор на вто-
рое.
Вот такая же ситуация случилась, там же в Бердянске...Тоже пришла
девочка на 15 минут...:
-Боюсь кошек...Очень боюсь кошек!
-С чего началось?
-Была маленькая, зашла в подъезд,у двери сидела кошка и она мне
прыгнула прямо в лицо....Я закрываю глаза и "в меня летит кошка".
(..Там был котенок, просто, который хотел спрыгнуть, но не мог
слезть сам и вот он решил через нее...)
...И мы много раз прокрутили, как будто эта кошка просто прыгнула
ей на плечо, потом слезла с плеча на пол...походила, покрутилась
около нее...Все сделали с "Ресурсом"...- "Подставляем" кошку - она
протягивает к ней руку.
На следующий день мы к этой руке подносим нормальную кошку...-
она ее гладит!
Все!
?????
Вы предлагаете новый выбор...ничего не отбирая....сохраняя , вот
тот, принцип экологичности. Любой недостаток что-то компенсирует...
Что-то делает, какую-то функцию выполняет.
Вот у меня тоже в Бердянске был случай...достаточно интересен он
с точки зрения - ...как организм сам защищается. Как экология..как
недостаток может стать..быть полезным!
Приходит мужчина и говорит:
-Вы знаете, вы тут расказываете про стратегии...Кинестетику...Я
все это понимаю,но..вот,...я не чуствую вообще ничего.
-Ну как? Реально, вот сейчас чуствуешь?
-Чуствую, но испытать ощущения не могу никакие. Никакие образы,
никакие ощущения у меня не вызываются.
Начинаю крутить...начинаю менять стратегии...руками, "ресурсом" -
- ничего не получается. Ничего!...Веду глаза вниз...- глаза оста-
навливаются...как запрет какой-то у него, как барьер...Как будто
там доступ перегородили и все.
И вот он выходит и говорит:"Помогите мне эту проблему решить,
сделайте так, чтобы я мог чуствовать..."
И когда я покрутил, покрутил,..думаю - как этот щит срабатывает?
Начинаю выяснять:
-Скажи, а вот..у тебя было что-нибудь такое в жизни,...болезни
какие-нибудь?
-Да, было.
-Что такое?
- 227 -
-А я очень сильный аллергик.
-На что?
-Ну на многое...Например на холод,на мокрое,..
-Аллергик?
-Да,у меня сильная степень....Не только когда я прикоснусь,даже,
когда я подумаю о холодном или мокром.
Все! Организм, просто, сделал защиту. Он не может в жизни никогда
подумать о холодном или мокром. Хоть чуть-чуть словом заденет вот
за этот аналог, он начинает его представлять, сразу пошла аллер-
гия...Организм защитился!
И как здорово, что я ему ничего не изменил! Я бы и не мог изме-
нить, потому, что организм защищается.
А вообще делали с ним такое. Они вводили ему какие-то жуткие пре-
параты, после которых он даже вообще перестал чуствовать руками...И
все для того, чтобы он научился какие-то ощущения ощущать. Ощущать
по представлениям...т.с.,чтобы он мог заниматься аутотренингом....А
ему нельзя заниматься.
Ну с "Формированием Новой личностной истории" понятно? Это хоро-
шая технология, очень помогает в работе тем более, что она, факти-
чески, вами может быть использована и в быту, и в воспитании ребен-
ка...научить человека пофантазировать...И теперь, кроме того, что
плохо, он будет вспоминать эти фантазии.
Так...
- 228 -
___________________________________________________________________
___________________________________________________________________
Вообще..то, что мы с вами сейчас должны пройти за час - это тема
целого отдельного недельного семинара.
Тема, которую мы с вами будем стараться обозреть,называется:
"Уточнение информации. Получение информации высокой точности"
Давайте сопоставим 4 интересных управленческих позиции. Позиции
получения информации человеком и его ответственность за действия.
Позиция 1. Маляр!...Маляр красит стену. Ему дали краску, у него
есть кисточка...Сколько процентов информации о том, как он покра-
сил, он получает сам?..- 100%!
Когда высохнет, он увидит какой результат..., как он покрасил...
Какую ответственность он несет за плохо покрашенную дверь? - 100%
...100% информации получает и соответственно 100%-ю несет ответс-
твенность.
Позиция 2. Машинист башенного крана!...Сидит там наверху..двига-
ет рычагами..поднимает всякие, там, блоки...Но сверху, ведь, он не
видит боковое изображение. Сколько? Какое расстояние осталось? И
плюс - точность его действий не такая уж ювелирная, чтобы он
там..сантиметрики, расстояние небольшое , ..из своей кабины видел.
Внизу стоит стропальщик, который кричит:"Майна, Вира...",-и т.д.,
..Но! Самое главное здесь, что...если что-то произойдет...допустим,
плита ляжет не на той высоте, как надо,...или плита на сантиметры
какие-то неправильно ляжет...то...ведь...отвечать за это будет не
крановщик, а стропальщик!
Крановщик не получает 100%-й информации о сотоянии какого-то объ-
екта...О соотношении желаемого и настоящего состояния...Того, что
надо было и того, что есть сейчас.
Он не получает 100% информации и он не несет 100% ответственнос-
ти...Наверное, если тут даже прикинуть, - сколько процентов инфор-
мации он получает, за столько он и отвечает.
Позиция 3. Оператор автоматизированного процесса....сидит перед
экраном, там у него какие-то датчики...Датчики снимают показатели с
объекта...На основании показаний этих датчиков, он принимает реше-
ния, нажимает не какие-то кнопки...
Вот, если вдруг датчики сломались,..или сломалась, скажем, маши-
на...Он несет ответственность за то, что он неправильно проинформи-
рован? Нет.
Если докажут, что машина была неисправна - он не понесет ни какой
ответственности.
Прибор зашкалил!....Он говорит:"Я ничего нажимать не буду!",-
вокруг все ломается, крушится, а он ничего не нажимает...И он не
будет отвечать, если докажут, что машина была неисправна.
И ведь такая же ситуация...Ведь насколько он может судить о ко-
нечном результате, об объективной Аналоговой информации результа-
та...настолько процентов,примерно,он и несет ответственность...Все
остальное берут посредники.
Позиция 4. Руководитель! Информацию которую он получает,... полу-
чает через посредников, через многих посредников, как в игре "Жуж-
- 229 -
жалке" при каждой передаче идет искажение, обобщение, но самое па-
родоксальное, что он получает меньше наверное объективной информа-
ции, чем оператор автоматизированного процесса, потому-что заведомо
вся информация искажается, но он несет 100%-ю ответственность.
Ну какой выход?
Ответственость с него снимать нельзя. Задача другая.
Нужно научить этого руководителя получать 100%-ю информацию.
Нужно научиться получать объективную аналоговую информацию, от
людей которые с тобой коммуницируют.
Оказывается в каждом языке, существует несколько элементов языка,
которые связаны с потерей информационной точности. Таких элиментов
восемь.
Удивительно, что все это элементы мышления, а не элементы языка,
потому-что во всех языках все эти восемь элементов есть.
Сейчас мы с вами разберем все эти восемь элементов,семантических
элементов текста и для каждого элемента предложим способ уточнения
информации, аналоговой информации по этому элементу.
И оказывается, когда по всем этим восьми вопросам прокручиваешь
полученную информацию, то гарантируется высокая точность информа-
ции. Так она и называется -
Информация высокой точности.
...Когда получены ответы на все эти 8 вопросов....!
Интуитивно каждый из нас все это делает, и на часть этих вопросов
вы все время отвечает... т. е. фактически вы это делаете каждую ми-
нуту, но получить гарантию, что ответил на все вопросы, можно толь-
ко тогда, когда,знаешь сколько их всего.
Их восемь и поэтому, когда по всем восьми гарантированно получил
ответ - гарантирована точная Аналоговая информация.
1
Первый элемент языка, который нуждается в уточнении называется -
"Номинализация"
Вот...по определению, Номинализация - это такое существительное,
которое нельзя "положить" в тележку.(Гриндер такое слово приду-
мал..) Это , как-раз те самые слова,.."методом связок", которые,
очень трудно запомнить. Поэтому я их не употреблял (для тестирова-
ния).
Это слова, которые не имеют собственных Аналоговых образов....
Т.е., когда говорится такое слово, то, либо не возникает никакого
изображения внутри, либо это изображение у всех возникает разное.(В
меру своей "испорченности"...)
Типичный пример, вот,...Существование, решение, постановление....
...Фактически это , как бы оглаголенные существительные.
Это на самом деле процесс! Существование - это процесс! Решение -
это процесс решения! Процесс увидеть нельзя....Постановление- это
тоже процесс. Мы уже забыли, что Постановление , это тоже процесс.
На самом деле, вот,..эти слова действительно используются, ...при
ГИПНОТИЗИРОВАНИИ !
...Потому, что когда ты говоришь это слово - человек ничего не
анализирует . Он ничего Аналогово не представляет.
Решение (слово Номинализация), это не просто, вот,...результат ре
шения. Это мы воспринимаем это уже , как столб, который поставлен и
зарыт в землю. На самом деле, решение - это процесс. ...Раз это
процесс, значит еще можно перерешить, передумать,перепробо-
- 230 -
вать...Это не столб. Это вот,промежуточное, может быть в результате
непрерывного процесса решений.
И если, вот эти, Номинализации, ...интуитивно как-то,..постоянно
переводить из результата,.... столба, который поставили, который не
сдвинуть,...в то, что этьо все-таки еще процессс!, психрологически
оказывается намного легче. Еще не все кончено. Это Решение, решение
не ..как, вот, столб,..надгробие,...а Решение - значит можно пере-
делать, передумать, перерешать.
Это первое...
И второе...Нужно оценить - что-же за конкретное решение? Поэтому,
когда существует Номинализация, в этом предложении нужно всегда за-
давать вопрос:"Какое именно?". ..И довести это "Какое именно?" до
конкретного Аналогового образа!
Итак: Первый элемент - это "Как нуждается в Аналоговом уточнении
НОМИНАЛИЗАЦИЯ".
Вопрос - "Какое именно?".
Типичный вариант...
Когда я работал еще в институте, подходит ко мне какой-то наш об-
щественный деятель и говорит:
-Принято решение,...завтра ты едешь в колхоз,... утром. На месяц.
Приходи пожалуйста в 10 часов утра, с вещами,...ты едешь в колхоз.
-Решение?
-Решение.
-Какое именно?
-?...Все молодые специалисты завтра едут в 10 часов утра в коол-
хоз.
-Но я не молодой специалист.
-?..А! Я думал ты молодой специалист...Ну ладно....
Все! Если бы я этот вопрос не задал,я бы поехал. Принято Решение.
Но я же не знаю - какое конкретно решение!? ....Раз они приняли ре-
шение, что , мол, молодые специалисты, то пусть они это решение и
выполняют.
2
Второй элемент языка, который нуждается в уточнении - это
"Не Специфический глагол".
"Не Специфический глагол", это тоже глагол, который не имеет сво-
его собственного сенсорного образа своего исполнения. Вот...ненави-
дит - "Петр ненавидит Марию", это как раз оттуда. Как именно он
ненавидит - непонятно. У каждого, в "меру своей испорченности" воз-
никает свой образ. Способ уточнения этого элемента - "Как именно?".
..( Ненавидит - как именно?) И довести, тоже, до конкретного Анало-
гового образа... До конкретного сенсорного образа. Только тогда
можно обеспечить точность понимания.
Я сказал "ненавидит"...этот увидел так, этот увидел так, этот
увидел так.
Это слово нужно расшифровать до конкретного образа - "Как это де-
лается".
3
Третий элемент языка...
- "Референтный индекс".
- 231 -
....Принято решение...Это тоже типичная ситуация:
-Принято решение тебя послать в колхоз.
-Кем принято?
-Комсомольской организацией.
-Извините, я коммунист!
...."Кем именно?"...Т.е., кто является этим субъектом, который
этот процесс сделал. ...Тоже до конкретного аналогового образа.
Когда нет точной информации - Кто это сделал?- этот "кто-то" ста-
новится сверхкомпетентным...Его значимость переоценивается.
__________________________________________________________________
|
| Я сейчас вам рассказываю все эти элементы..Я лучше сейчас
|расскажу, чем скажу в конце.
| Методы уточнения информации - это методы снятия гипноза.
| А методы обратные, вот,все эти вопросы накрутить вот сюда...это,
|фактически,..методы гипнотизирования.И в том числе, гипнотизирова-
|ния общества.
| И вот если туда , это называется - "Мета-модельное уточнение ин-
|формации", то обратно , это называется "Милтон-модельное обобщение
|информации для гипноза".
| ...Когда я раз уточнил, фактически я дал человеку право выбо-
|ра...подсознание само формирует что-то - идет свобода.
| "...Я не знаю, какая рука у вас начнет подниматься первой." Со-
|поставьте это с фразой - "У вас сейчас начнет подниматься правая
|рука". А тут, поднялась у вас левая..- все, гипноза не будет.
| А я не знаю какая информация, какая рука,...
| Поэтому,фактически, в общественном сознании, вот эти все, канце-
|лярские слова:становление , решение ..."Номинализации"..."Не
|специфические глаголы",..которых так много у нас,сейчас, везде, во
|всех идеологических конструкциях...Отсутствие "Референтного индек
|са", когда непонятно, кто решение принял,...
|....Это СПОСОБ ГИПНОТИЗИРОВАНИЯ ОБЩЕСТВА. В этом гипнозе мы и жи-
|ли. ...Потому, что переоценивается значимость того, кто принял
|решение. Я не знаю кто? Может быть это тот самый, который мною ру-
|ководит? Нет. Это не тот...
| Принято решение "Развивать то-то, то-то, то-то..."
| -Кто принял?
| -ЦК КПСС.
| -Так это касается коммунистов!...
| Если не говорить "кто" это сделал , просто "Принято решение..."
| Все! Сверхкомпетентность! Человек оказывается в рамках этих конс
| трукций.."что это касается и меня".
|_________________________________________________________________
4
Следующий, четвертый...
Опущения.(Пропуск)
(...Ну, каждый из этих пунктов,про которые я говорю - это тема
- 232 -
серьезного семинара, потому, что, ...например "Опущения" - тема
докторской диссертации Дж.Гриндера.)
Так...Где? Что? Когда? ...Отсутствие дополнений , вот этих ,
вот,..обстоятельств, дополнений...времени, условий....
Где...Когда...Что...Где принято решение, когда принято реше-
ние,...и т.д....
Вот..Здесь я могу напомнить случай, когда один из офицеров ,
увольняющихся в запас, потребовал при увольнении, чтобы ему выдали
лошадь....И ему выдали. Есть постановление, какое-то, 28-го го-
да,что "При увольнении каждому офицеру полагается лошадь."
...Итак, Где?..Когда?...Что?..Еще один вопрос, который здесь в
"Опущениях" - Как..принято? Т.е., процедурный момент принятия этого
решения, это тоже очень важно.
Ну, вот, типичная ситуация....
Приходит к начальнику цеха рабочий и говорит:
-Принято решение - Вас уволить!
-Где принято, как, кем ...и т.д.?
-Где?..А мы вчера собрались, человек 50..
-Как?
-Ну,..проголосовали за чашкой чая...
Ну, если не расшифровать - "Принято решение Вас уволить"?..
5
Следующий элемент языка...
Генерализация или Обобщение.
-..Этот человек никогда не говорит правду.
-Никогда?
-Нет, конечно..ну, часто..вот, на прошлой неделе он 2 раза врал..
Какая разница между этими двумя информациями?...
-..Ты всегда опаздываешь на работу!
-Всегда?
-Нет. Ну, ты, вот, позавчера, вчера опоздал...
-Значит не всегда, а только 2 раза!
Итак.
Генерализация уточняется , просто, вопросительным словом , с ана-
логией генерализующего слова. Понятно!?
-Ты всегда опазд...
-Всегда?
-Ты никогда не де...
-Никогда?
...Уточнять да аналога. ...-2 раза,...вчера, позавчера,...и т.д.
Все. Это 2 раза. Это не всегда!
6
Шестой элемент..
Модальный оператор долженствования.
Снятие гипноза, вот этого "Модального оператора долженствования..
-Ты должен это сделать...
Вот, снятие, уточнение этой информации, почему должен? - таким
вопросом - А что, если нет(не)...? 0
...И тогда гипноз слова должен тут-же снимается.
-Ты должен это сделать.
- 233 -
-Почему?
-?...А потому, что если ты это не сделаешь, то ты заплатишь 5
рублей...
-Ну...
..А это совсем другое! Надо оценить реальную опасность. Иначе эта
опасность переоценивается!...
...-Я должен это сделать!
Человек с инфарктом приходит домой...
-Я должен это сделать!
Чтобы ему сделали? Его бы максимум - уволили....А он умирает.
7
Следующий элемент...
Модальный оператор возможности.
-Я не могу больше....учиться в этом институте.
-Я не могу жить с этой женщиной.
Уточнение информации - А что мешает тебе?
Помните историю про шляпку?...
...Она выбирает шляпку. Он:
-Я не могу жить с этой женщиной.
-Что тебе мешает ?
-У нее есть много качеств, которые мне не нравятся.
-Какие?
-Ну, вообще одно качество....Она долго выбирает, она, вот, так
щепетильна....
Но это конкретно. Это аналоговое обозначение какого-то качества.
8
Так...и последний элемент языка....который тоже нуждается в
уточнении...
Сравнительные степени.
-..Ты премию не получишь, потому, что ты работаешь меньше....Ты
сделал 1меньше.
-На сколько и по сравнению с кем? - вот два вопроса, которые обя-
зательно нужно задать.
...На сколько и по сравнению с кем.
И потом окажется, что сделал меньше, всего на одну деталь из
1000, и по сравнению с передовиком, который за это получает орден.
Вот это, вот, 8 семантических элементов, которые есть во всех
языках. Вы знаете все это и естественно вы все это делаете.Но! Точ-
ность гарантируется, когда вы прошли по всем 8-ми вопросам.
Вот, я хочу рассказать одну историю, которая случилась на зоводе
Чкалова.
...Мы работали с ббригадой...управленческой командой, которую
только-что консультировали, ...ну и пришли, когда после консульта-
ции, они нам говорят:
-Ну, ребята, ...все нормально, но, вот, ТОЧНОСТЬ информации мы и
так проверяем, и без вас, без того, что мы вам говорили. Мы все
умеем...
-Ну давай. Кто первый зайдет..Давай - ты принимаешь решение, а
потом сопоставишь это решение с тем, которое ты примешь вместе с
нами.
- 234 -
-Ну давай.
Сидим ждем....Они все новые, новый начальник цеха, новые началь-
ники участков и т.д....
Приходит начальник участка, мы сидим за спиной начальника цеха...
Начальник участка абсолютно новый человек...Приходит расстроен-
ный...Этот начальник цеха настроенный, хочет принять какое-то стра-
тегическое решение...Чтобы все под его началом начали хорошо жить и
работать...
Этот начальник участка приходит и говорит:
-Вы знаете, а мы не выполнили план...
( 30-е число...)
-...Мы не выполнили план.
Начальник цеха поворачивается к нам и говорит:
-Ну и что? Ну и что, вы хотите, чтобы я здесь спрашивал по вашим
вопросам?... Все. Лишаетесь премии. Весь участок лишается премии...
И никаких. Все, до свидания.
Я говорю:
-Подожди, ...подожди, давай выясним. ...И ты сам увидишь, как бу-
дет отличаться твое решение, принятое сейчас, от того, готорое ты
примешь потом....Давай, выясняй по вопросам.
-Ну давай...
Ну,..берет список и начинает:
-Ну, какой именно план?
-Ну как? Дневной...
-Как дневной???
-Ну, у нас там , где я раньше работал принято каждый день отчиты-
ваться о плане.
(Смех в зале..)
-Так сегодня же 30-е число, за месяяц-то где?
-А у нас принято каждый день. А за месяц мы оттчитываемся 1-го
числа утром.
-Ну ладно, раз дневной, то это еще ничего...
Оборачивается к нам:
-Ну все? Все мужики?
-Подожди, давай дальше. Посмотришь как будет сейчас.
-Ну ладно...
-...Ну, какой именно план?
(Выясняет дальше.)
-По детали N 5.
-Как? Только по 5-й детали вы не выполнили?
-Да. По детали N 5.
-Совсем..
(А ему уже понравилось..Он по списку продолжает.)
-...Совсем не выполнили?
-Да нет..на 5% .
-А я думал , что вообще ничего не сделали...
Следующий шаг... Не выполнен план по одной детали, на 5%,..согла-
ситесь - это уже другая информация.
-..Ну все тут. Ладно, на 5%,....
-Подожди. Ты еще не принял того решения, которое ты должен при-
нять.
-Ну давай, выясним....
-...А почему вы не выполнили план?
-У нас нет двух работников. Они заболели. И поэтому мы не смогли
эти детали сделать.
-Так из-за того, что работников нет?
-Да, из-за того, что их нет.
- 235 -
-Нет,..ну тогда я вам дам премию. Ну, всего 5% и двух работников
нет..Дам премию, хорошо,..Что же вы виноваты что-ли, если они забо-
лели..
Я ему говорю:"Давай дальше..Это еще не то решение.."А что если?""
-...Ну ладно. А что, если я вам сейчас дам 2-х работников, и вы
до конца смены сделаете все эти детали?
-Нет. Не сделаем.
-Почему?
-А все равно у нас нет вот этих, вот этих, вот этих,вот этих де-
талей.
-Как нет?
-А соседний участок, который их поставлет - остановился...Даже
если бы они были - мы все равно не выполнили бы этот план.
И наконец-то до него доходит правильное управленческое решение,
что нужно вызвать начальника другого участка и проконтролировать -
почему он не поставляет им, вот эти детали, из которых они делают
деталь N 5 !!!
Вот мы сопоставляем результат, конечный, первого решения,без точ-
ной информации...и второго решения.
Это утрированно, но тем ни менее , так часто и бывает.
Ведь нам кажется, что мы понимаем друг друга с полуслова...а нап-
ример,люди новые, каждый слово ПЛАН понимает по-своему...недельный,
месячный, квартальный, годовой,....
Обратный процесс...Разуточнение информации - я уже говорил...Это
процесс, вообще,-гипнотизирования.
И если вы хотите "запудрить" мозги - вы сделаете все наоборот.
Посмотрите наши все документы...идеологические ?!?!
Теперь последний момент, касающийся постановлений и приказов.
Вы знаете, что в каждом постановлении и в каждом приказе есть 2
части....Констатирующая и постановляющая.
В Констатирующей части вам необходимо ,...все стрелки, вот, по
всем 8-ми вопросам сместить в обобщающую сторону. Т.е., по всем
8-ми вопросам нужно их вывести - вот сюда.(???) ...Наоборот. Инфор-
мацию сделать абсолютно неточной.
Давайте посмотрим - как это срабатывает?
...Висит постановление...
"Вчера, в цехе N 5, на 12 станке, рабочий Петров в пьяном виде
получил травму.
На основании этого - постановляю:
-....и т.д..."
Вот, народ проходит мимо этого постановления...
- 5-й цех? Нет, это меня не касается...
- На 12-м станке? Я на другом работаю...
Постановление касается повышения бдительности на местах работы
независимо от станка,...Какие-то может-быть, там, важные мероприя-
тия есть...Но каждый видит там информацию, которая не соответствует
ему,...и его работе - и продолжение дальше считает не относящимся к
нему.
Примерно такая же ситуация...
Если , вот, есть комната и я хочу зделать внушение какое-то...И
говорю,что:"...
Ну, вот, иногда возникает ситуация где-нибудь на кур-
сах,...что-нибудь пропадет и подходит кто-нибудь, чтобы оттдали.
Потом оказывается, что у нас, фактически, никогда ничего не крадет-
- 236 -
ся,...обслуживающий персонал обычно этим занимается,...
Но, тем не менее - как бы в такой ситуации можно было-бы посту-
пить? Ну понятно - дать человеку сохранить свое лицо...чтобы он,да-
же сам про себя думал,что он не украл, а случайно сделал...
...А вот если я скажу, что:"Я знаю, что один из сидящих здесь
украл эту вещь! Те, кто лежат,...он среди них."
Он сразу почуствует себя очень спокойно.
Т.е., мне нужно информацию разобобщить - те, кто находится в этой
комнате! Тогда каждый это относит к себе. ...Или:"Я знаю, что он
сейчас в этой комнате!" ..И женщины будут спокойны! И если это жен-
щина, то она не понесет!...
Так вот...Констатирующая часть должна быть абсолютно разуточнен-
ной. Там можно сделать приложение,..список в конце. И обычно в
тексте, в документах мы так и пишем...
"...Повысился травматизм на производстве, по таким-то, таким-то,
таким-то причинам..." Максимально обощенные фразы...Никаких дат,
никаких цехов, никаких видов производств...
Ну,...приложение по ТБ, там,..сзади можно написать - Кто, Где,
Когда, Что...Но , вот, в этой констатирующей части - это писать
нельзя! Иначе дальше не будут читать.
А потом, уже, в Постановляющей части, по всем 8-ми пунктьам, на
каждый вопрос вы должны ответить точной информацией. Где, когда,
что, кто конкретно, как (аналоговым образом)...как должен посту-
пить...Создать сенсорный образ выполнения этого действия.
И если написать, там еще и позитивный результат...стимул,...Вы-
полнение этого действия именно так, то вероятность того, что это
постановление буту выполнять - будет гораздо больше.
...Иначе каждый поймет это постановление по своему. ...И только
аналоговым образом это можно передать. естественно там должен от-
сутствовать "НЕ" оператор.
Ну, то же самое касается выступления депутата, кандидата в депу-
таты...Когда он констатирует, что существует какая-то проблема,
проблема должна быть нарисована в максимально обобщенном виде. По-
тому, что если задело какую-нибудь конкретику каждый подумает :"О!
Это меня не касается."
...Выходит человек и говорит:
-Я знаю, что огромное значение в нашей стране имеет проблема
"Одиночества". Одиноких,т.с., мужчин и женщин...
Все женатые дальше уже не будут слушать, что он предлагает!
...А проблему "Общения между людьми" - это уже воспринимают все.
Потому, что Аналогового образа одинокого человека, незамужнего -
уже не возникает. Я себя отношу к ним. Дальше я уже буду слушать,
что это касается меня.
А то, что меня не касается - я ведь это не буду слушать.
Ну , вот, в кратце, чуть-чуть по уточнению информации...ну еще
раз могу сказать, что ...Это все большой раздел.
Так, вот, теперь общие такие моменты.
Значит, что касается литературы...
Ну, вот, если мы , что-то будем издавать фирмой,то уверяю вас,
что мы всю эту информацию (но не книжку, а листы, что мы издали та-
кую книжку) - вы все получите. А дальше...можно будет заказывать,
просить, звонить и т.д...
Литературы сейчас достаточно много....
Вот, у меня их наверное штук 30-35...Это только по НЛП, потому,
- 237 -
что вы поняли, что я рассказываю не только НЛП,...еще из разных об-
ластей кое-что...
...Да. Они все не переведенные.
Переведены сейчас 17 книг. Но...переводы многие очень плохие. Пе-
реводы очень плохие, они совершенно не адекватные...Просто идет во
многих книгах калькирование содержания, слово в слово,...и там даже
не понятен контекст, в котором ведется разговор.
Поэтому,...такие переводы, может быть даже и не стоит читать, по-
тому, что они формирую неправильное представление.
ВОПРОС: Какие книги на русском достойны прочтения?
..Ну, первая книга, которую, вообще, стоит прочитать,...и теперь
вы ее поймете полностью. Вот те, кто ее уже читали - вы понимаете
эти мои слова, что...теперь-то вы ее поняли полностью! Я сделал
все, что не сделал Гриндер....Что он специально оттуда разобоб-
щил.(Чтобы люди ходили на его семинары.)
Эта книга - "Из лягушки в принца", -Р.Бендлера и Д.Гриндера.
Еще книги - "Транс" и "Рефрейминг".
Это те три книги, которые я бы рекомендовал бы вам, до нашей сле-
дующей встречи, прочитать. Но! Уверяю вас,..."Транс" и
"Рефрейминг" - вы опять, без следующего моего семинара , вы опять
не поймете....Ну так, уж, они написаны.
Это все переводы Инессы Ребейко.
Есть книжка, которая называется "Структура магического",..2 то-
ма,..тоже переводы существуют...Перевел эту книжку Юра Меша-
нин...(автор статьи в "ЭКО" N 10 1989г.) К счастью перевод лучше,
чем статья...Но там много кальки...т.е., много калькирования анг-
лийского, который на русский язык с трудом переводится...Книга, ко-
торая ,вообще говоря, которую Гриндер сейчас считает вредной... В
том плане, что она настолько по зернышкам, по шкалам разбирает че-
ловека, что потом не собрать...
На столько по элементикам разбирает технологию,...по форму-
лам...технологию работу человека над анализом текста, что потом из
этого, даже вытянуть никакой общей картины.
Он сам, Гриндер , рекомендует оттуда читать только одну главу - 4
главу.
Относительно контактов...
Я обещаю вам, что на все письма и звонки мы вам ответим...На лю-
бую просьбу о помощи - откликнемся...На любое предложение о сот-
рудничестве..
- 238 -
Эта процедура называется Технология Шести-шагового Рефрейминга
Дж.Гриндера и Р.Бендлера.(Из книги "Из лягушек в принца")
Так...И вот теперь, наверное, в первый раз я позволю себе достать
шпаргалку, в связи с тем, что это не моя процедура, в отличии от
всех предыдущих...Я просто, т.с., буду ее говорить так, как ее
предложили авторы.
Вот, в первый раз я позволю себе, т.с., предложить вам чье-то чу-
жое.
Все шаги этого 6-ти шагового Рефрейминга вы сейчас очень хорошо
поймете. Вот те, кто просто читает книжку "Лягушка..." - вынужден
всю эту книжку перелистать вдоль и поперек, и так и не найти ответа
на те вопросы, которые вот в этой, простой процедуре стоят.
Правда?
Кто читал - сразу понимает, что..:"А вот тьеперь-то мы к ней го-
товы!"
Правда?
Вот, теперь , мы готовы к каждому шагу. И понимаем все, все,
все, все...И как каждый из этих шагов сделать.
Так...Я дам дословно и вообще прочитаю, потому, что вдруг кто-то
из вас не сможет быстро достать книжку...Чтобы у вас, вот, самое
главное, что в этой книжке есть...у вас дословно было записано.
Т.е.,это квнтиэссенция всей книги!
Так...Первый шаг..Вот, слова, которые я буду говорить, мы уже го-
ворили в разных случаях.
1....Идентифицируйте стереотип Х, подлежащий изменению.
Что такое стереотип? -- Ассоциированное представление того дейс-
твия, которое я выполняю в каких-то условиях Хвнеш....Т.е., мое
Хвутр. - это и есть мой стереотип...В ответ на какое-то Хвнеш. ...Я
должен сейчас, в Ассоциированном состоянии представить этот Хвнеш.
Моя реакция на что-то, мой жест, вот , в этой ситуации...и т.д.
Второй шаг...
2.Установите...Вот , когда у вас пошел...дальше вставляете, вот
тот блок, вчерашней процедуры...Вплоть до поднятия руки и коммуни-
кацию с подсознанием.
Вот это то, что Гриндер и Бендлер просто выпустили, потому, что -
если бы они это вставили, тогда, фактически, уже можно было бы все
это делать.
Мы устанавливаем стереотип, т.е., там где мы составили пе-
ред,...перед "Новым Я" мы составили "+" -- "-" ,вот эти, вот, таб-
лички.
Вы установили стереотип и теперь начинаете процедуру РЕФРЕЙМИНГА.
Наметили себе , как мы намечали ситуации, перед тем, как входить
в "Ресурс"....Наметили стереотип.
Теперь...Вы производите все шаги вчерашней процедуры связывания с
подсознанием,...до тех пор , пока не отсоединилось подсознание...и
вы не вступили с ним в коммуникацию.
...Вот оно здесь...вот связь,...и вот вы с ним разговариваете....
И с сознанием...Вот вы с ним разговариваете.
И поэтому здесь второй шаг идет - Установите коммуникацию с
частью личности, ответственной за этот стереотип.
- 239 -
Вот, теперь, попоросите подсознание Визуально выделить, там. ка-
кую-то часть (в своей структуре), "лампочку", блок,участок и т.д...
ответственную за этот стереотип.
А, вот теперь, вы ...коммуницируете с этой частью личности и за-
даете ей вопрос:
а) Будет ли, часть моей личности, ответственная за стереотип Х -
коммуницировать со мной на уровне сознания? Т.е., будет ли эта
часть сейчас коммуницировать самостоятельно,...отдельно от всего
подсознания...с моим сознанием?...Согласно ли оно? И дождитесь от-
вета. ??? - Руки! Руки-то уже висят! Дожтитесь ответа. "Да" или
"Нет"?
Если "Да" - продолжайте. Если "Нет" - возвращайтесь обратно. На-
чинайте коммуницировать с подсознанием.
Так...Третий шаг.
3....Разведите поведение...Т.е.,стереотип Хвнутр.,вот это...и на-
мерения соответствующей части.
Это очень важная вещь! Намерения!
Мы с вами говрили, что каждый недостакток,...- он выполняет какую
-то функцию. Подсознание какое-то намерение реализует этим недос-
татком.
Сигарета? Успокоение, там, т.е. якорь на состояние успокое-
ния...Но , любое намерение установить. Т.е., какую функцию может
выполнять подсознание.
Для этого...для этого проводите 3 пункта.
а) Не хочет ли, дать, мне эта часть личности, образы на уровне
сознания - какое намерение выполняет эта часть, формируя стереотип
Хвнутр.?
б) Попросите вот эту, вот, часть личности, часть подсознания
дать Визуальный ряд, в котором оно продемонстрирует - какое намере-
ние выполняет эта часть, когда заставляет меня так себя вести. И вы
увидите картинку -"Зачем это нужно".
Т.е., пойдет мультик - зачем это нужно....Каждый из вас это про
себя увидит.
в) ...Попытаться осознать - приемлимо ли, для сознания это наме-
рение. Т.е., необходимо ли вообще это делать. Есть ли , такая проб-
лема....Приемлимо ли, это намерение для сознания?
По идее - вот тут, вот, Психоанализ и вошел, Да? Фактически, вот
этот, вот, шаг - психоаналитический.
Почему я боюсь, зачем?...Потому, что было бы то-то! ...Потому,
что в следующий раз я встречу собаку и не буду бояться - она меня
укусит! ...Но я живу в месте, где собак уже нет. Приемлимо ли это
намерение для сознания?
Вот он , тот шаг, который взят из Психоанализа. Вчистую!...
Так...Четвертый шаг Рефрейминга.
4. Ну...вот здесь у гриндера и бендлера достаточно сложная техно-
логия, поэтому я ее предлагаю провести по другому...Давайте подума-
ем: либо , как здесь - либо я скажу, как я думаю...
Так...Гриндер предлагает в этой ситуации выделить еще творческую
часть, позволить им вступить в коммуникацию друг с другом, чтобы
эта часть обратилась сюда, попросила творческую - сгенерировать
несколько форм поведения, которые выполнят то же самое намерение.
На самом деле я считаю, что , вот такое, обращение просто не обя-
зательно. Можно само подсознание целиком...используя какие-то твор-
ческие элементы...
- 240 -
По идее, вы можете, просто обратиться туда, попросив свое подсоз-
нание - сейчас продемонстрировать вам - какими формами поведения,
могло бы реализоваться еще это намерение.
Т.е.,успокоение, которое раньше у вас было связано с сигаретой,..
нельзя ли успокоиться еще какими-нибудь образами?...В такой ситуа-
циии. И пусть подсознание вам выдаст несколько Визуальных рядов -
как можно было бы себя вести для успокоения в такой ситуации!
Попросите подсознание, тогда,когда будет выходить часть личности,
которая раньше выполняла стереотип,...когда будет идти, вот этот ,
Визуальный ряд...разных видов поведения, которые рисуют стереоти-
пы...Пусть ответ "Да" рукой будет тогда, когда подсознание выбирает
один из этих вариантов.
И выбиретье, так, 3 варианта. Добейтесь, пока из подсозна-
ния,...сделает 3 движения пальцами. Т.е., вот на эту
картинку,...потом на эту картинку,... и вот на эту картинку.(Из
всего визуального ряда).
Все . 3 значения вы выбрали. Три новых формы поведения вы выбрали
для того, чтобы заменить этими формами тот стереотип....Для выпол-
нения этого намерения.
Т.е., делаете три замены. Ложный выбор, ...тройной.
5. Попросите часть , ответственную за стереотип Х, возмет ли она
на себя ответственность за то, чтобы в соответствующей ситуации ре-
ализовать его в вероятное поведение. Вот...один из этих 3-х. Любой!
Просите часть , ответственную за стереотип Х возмет ли она на се-
бя ответственность за то, чтобы в соответствующей ситуации
Хвнеш,...реализовать новые варианты поведения. Новое Хвнутр., для
реализации того же намерения.
И шестой шаг - экологическая проверка.
6. Если, какие-либо части моей личности, которые возражают против
3-х выбранных новых вариантов поведения? Есть ли какие-нибудь части
личности, которые возражают против этих трех...выбранных вариантов
поведения?
Помните, как я вам рассказывал про девушку, которая попала под
машину, когда ей "сделали" внимание.
Вот...часть ...Жизнеобеспечения, самозащиты,...здесь, вот , прос-
то возмутилась бы...
Т.е., вот также, как какой-то мужчина, с которым я работал с "не-
чуствованием температуры"...Да? С нечуствованием ощущений! Тоже,
собственно говоря, возмутилась часть, которая занимается защитой
его тела. Защитой его жизни, по сути..
Если получен ответ "Да" - возвращайтесь к шагу 2.
Если "Нет",- продолжайте, вот ту процедуру соединения подсознания
с сознанием, опускание рук и т.д...
Если возражающих частей нет, то продолжайте самогипноз до выхода
из него целиком. Т.е. - руки пошли...подсознание слилось...со сто-
роны увидели...и т.д.
Вопросы?
- 241 -
ВЕЧЕРНЯЯ РЕЛАКСАЦИЯ 4-го ДНЯ.
....Включается музыка...
(Сеанс сопровождается словами руководителя...)
....Расслаблены все мышцы тела...легкое, успокаевающее состоя-
ние..
Посмотрите все мышцы тела, от кончиков пальцев ног, до макушки
головы....Когда сосредотачивается внимание на какой-то части те-
ла,...она полностью расслабляется...Вам тепло и уютно.. По мере
расслабления обратитесь к своему подсознанию и попросите поднимать
руки, на счет от 1 до 20...
Когда почуствуете, что руки отталкиваются от поверхности, зависа-
ють и начинают медленно подниматься вверх - представьте, что созна-
ние и подсознание представляют собой сферу ....
Перенесите себя в эту сферу или полусферу, посмотрите вниз на
подсознание, и просите подсознание по мере счета и поднятия рук -
разъединяться с сознанием, опускаться вниз, с сохранением связи с
сознанием.
Итак...
Руки поднимаются...Подсознание отделяется от сознания...опускает-
ся вниз. Подсознание берет на себя контроль над руками, возможность
управлять и чуствительность...
Раз...два...три...(и т.д.)...на 16 руки поднимутся , подсознание
отделится от сознания, с сохранением связи с сознанием, с возмож-
ностью управлять руками и чуствительностью. Тринадцать....четырнад-
цать...(и т.д.).....19...20.
/Закончился первый музакальный отрезок -Ред./
Подсознание взяло на себя эти функции...Руки вверху,..абсолютно
невесомые..
Подсознание отделено от сознания,...вы выходите из сознания и на-
чинаете коммуникацию с подсознанием...
Обратитесь в подсознание и попросите сформировать образ ответа
"Да"...То изменение, которое сейчас произойдет - это будет ответ
"Да".
Возмите ответ и поблагодарите подсознание, за то , что оно всту-
пило с вами в коммуникацию...
...Попросите сдублировать ответ "Да" движением - любого пальца
правой руки...Пусть подсознание сигнализирует вам ответом "Да",с
помощью движения пальцев этой руки...Поблагодарите его , когда по-
лучите ответ.
Попросите подсознание подемонстрировать, как оно будет отвечать
"Нет"...Когда получите его, попросите продублировать его движением
любого пальца левой руки.
Я вижу многие получили этот ответ на левой руке...
Поблагодарите подсознание, за согласие вступить с вами в контакт.
Сейчас я прошу вас...сформулировать для себя стереотип Х, подле-
жащий изменению. Какое поведение, привычку, ощущение вы хотели бы
сейчас у себя исправить , изменить, .....экологично, с пользой для
себя и окружающих...Идентифицируйте этот стереотип...после этого
обратитесь к подсознанию , попросите выделить среди подсознания
часть личности, которая занимается реализацией этого стереотипа.
Когда вы увидите эту часть личности,..спросите - Будет ли эта
часть личности самостоятельно,сейчас,коммуницировать с вами...с ва-
- 242 -
шим сознанием...
Если получите ответ "Да: - переходите дальше...Получите ответ
"Нет" - возвратитесь опять к вопросам по поводу возможности комму-
ницировать с частью личности, ответственной за стереотип Х.
Разделите стереотип Х и намерения соответствующей части. Попроси-
те часть личности, ответственную за стереотип Х, продемонстрировать
вам Визуальный ряд...визуальными образами - какое намерение выпол-
нияет , вот эта чать, реализуя стереотип Х....Для какой цели выпол-
няется это действие, движение, привычка...навык, зажим или комп-
лекс,...какую защитную функцию он несет,...какую позитивную функцию
выполняет...
Проанализируйте - приемлимо ли это намерение, эта задача, для ва-
шего сознания....Насколько право подсознание,когда для реализации
этого намерения, оно выбирает какой-то поведенческий стереотип?
Сейчас обратитесь к подсознанию и спросите - Согласно ли оно про-
демонстрировать вам другие формы поведения, стереотипы,которыми вы
могли бы реализовать свои намерения....эту задачу...
Если получите ответ "Да", попросите визуальным образом подемонс-
трировать вам эти формы поведения, ...И когда часть ответственная
за стереотип Х, будет согласна с такой реализацией этого намерения,
пусть оно сигнализирует вам позитивным ответом - движением пальца
правой руки...
Дождитесь 3-х позитивных ответов, 3-х выборов подсознания, той
части , которая ответственна за стереотип Х,...среди всех выборов,
которые предлагает вам подсознание.
Пусть часть, ответственная за стереотип Х - выберет 3 формы пове-
дения, которые ее устраивают....для замены ненужных форм поведения,
от которых вы хотите избавиться....дождитесь 3-х "+" ответов...
Сейчас спросите часть, ответственную за стереотип Х - согласно ли
оно реализовывать свое намерение одной из этих форм поведения. Если
оно согласно, пусть вам ответит "Да"...Одной, любой из этих трех.
Когда получите ответ "Да", спросите у подсознания - есть ли, ка-
кие-нибудь другие части личности, которые возражают против этих 3-х
реализаций намерений.
Если получите ответ "Нет" - то этот шаг процедуры окончен,...Если
получите ответ "Да", то обратитесь к подсознанию и перенесите про-
должение этой процедуры - опять с начала, завтра.
Теперь всем...и тем , кто получил ответ "Да", и тем, кто получил
ответ "Нет",...необходимо начать процесс объединения сознания и
подсознания.
Начинаю обратный отсчет...20...19...18...17...По мере счета,..ру-
ки опускаются , в них появляются ощущения, подсознание сливается с
сознанием,...16...15...14..13...12...11...10...9...Руки опускаются,
сознание и подсознание соединяются вместе....объединяются...в руках
появляется чустьвительность. Они начинают чуствовать тяжесть...По-
является возможность управлять руками....8...7...6...5...4...Руки
опускаются, сознание и подсознание объединяются....3....2...1...
- 243 -
Еще по теме " СЕМАНТИЧЕСКИЕ ОПЕРАТОРЫ ":
- 10.7 Когерентная теория истины
- 10.9 Аргументы когерентной теории обоснования и перцептуальные утверждения
- § 7. Виды информации
- 2.1 РЕЛЯЦИОННАЯ МОДЕЛЬ ДАННЫХ
- 3.1.2. КОГНИТИВНЫЕ МОДЕЛИ ИМИДЖЕВОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ ПОЛИТИКА В СМИ
- ЛОГИЧЕСКОЕ СЛЕДОВАНИЕ
- ТЕМА: Лингвистическая катастрофа
- ГААВА 14 ВЛИЯНИЕ ЭКСТРЕМАЛЬНОЙ СРЕДЫ НА ЭКОЛОГИЧЕСКОЕ СОЗНАНИЕ
- НЕКОТОРЫЕ СТИЛИСТИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ ТЕКСТОВ ПОЛИТИЧЕСКОЙ РЕКЛАМЫ
- ПРОГРАММА СЕМИНАРА
- " СЕМАНТИЧЕСКИЕ ОПЕРАТОРЫ "
- Пресуппозиция и логическое следствие
- 3.2.1. Редукция субъекта местоимением “qui” в вопросительных предложениях, выполняющих вторичную функцию
- 1101 1101
- Введение