<<
>>

17. ОСНОВНЫЕ СХЕМЫ ОПЛАТЫ УСЛУГ РЕКЛАМНОГО АГЕНТСТВА

Оплата услуг рекламного агентства может осуществляться в следующих вариантах.

1. ВЫПЛАТА КОМИССИОННЫХ.Традиционной является ставка комиссионных в размере 15–20 % суммы счетов за закупку рекламных площадей в СМИ или других видах рекламоносителей (для прессы, радио, телевидения это, как правило, 15 %, для кино и наружной рекламы – до 20 %).

В последние годы из-за большой конкуренции между агентствами этот процент имеет тенденцию к снижению.

Схема работы: агентство предоставляет клиенту в полном объеме скидки, которые получает от владельца канала распространения. За рекламные услуги, связанные с печатью рекламных материалов, производством сувенирной продукции, рекламное агентство получает комиссионные в размере 17,65 %.

2. КЛИЕНТ ВЫПЛАЧИВАЕТ АГЕНТСТВУ ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ В ВИДЕ ГОНОРАРА ЗА ОКАЗАННЫЕ УСЛУГИ.Величина гонорара устанавливается обеими сторонами с учетом ситуации на рынке и уровня взаимоотношений между клиентом и агентством. Такая форма оплаты чаще встречается при разработке дизайна упаковки и фирменного стиля, производстве печатной рекламы, рекламных роликов, организации кампаний по стимулированию сбыта и рекламы в местах продаж и др.

3. СИСТЕМА РАСЧЕТОВ МЕЖДУ КЛИЕНТОМ И АГЕНТСТВОМ, ОСНОВАННАЯ НА ВЫПЛАТЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЙ В ВИДЕ КОМИССИОННЫХ.

Недостатки: возможно увеличение суммы рекламных счетов, так как это автоматически ведет к повышению стоимости услуг. Поэтому многие крупные рекламодатели ввели почасовую оплату на свои услуги. Она осуществляется за творческие работы: разработку рекламной концепции, написание сценария разработку фирменного стиля и др.

4. КОМБИНИРОВАННЫЕ ВИДЫ ПЛАТЕЖЕЙ:

• комбинация комиссионных и гонорара;

• почасовая оплата и комиссионные.

5. Клиент может поощрять свое агентство за хорошую работу по итогам, полученным за год, – выплачивать агентству в конце года ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ КОМИССИОННЫЕ(бонусы), вычисляемые в процентах от общей суммы рекламного бюджета. Их величина оговаривается сторонами на стадии подготовки контракта и может в несколько раз превышать размер обычных комиссионных.

ОСОБЕННОСТЬ:бонусы агентству могут платить также многие СМИ за большие объемы заказов, которые агентство через них проводит. В этом случае размер бонуса составляет определенный процент от сделок СМИ и агентства, что стимулирует их рекомендовать рекламодателям «свои» СМИ.

18. ВИДЫ РЕКЛАМЫ И ПРОДВИЖЕНИЯ. КАНАЛЫ РАСПРОСТРАНЕНИЯ ИНФОРМАЦИИ

ПЛАТНАЯ РЕКЛАМА

1. Радио.

2. Телевидение.

3. Печать: газеты, журналы, прайс-листы, «желтые страницы», специализированные справочники (региональные, сезонные, издания торговых палат); визитки продавцов.

4. Вывески.

5. _"Direct_mail»_(прямая рассылка): листовки с информацией о распродажах; письма; почтовые карточки; извещения; флаерсы (рекламные листовки с приглашением посетить какое-либо мероприятие); брошюры; купоны.

6. _Public_relations:_статьи в газетах и журналах, пресс-релиз; дни открытых дверей; интервью; спонсорство; деловые встречи; проведение семинаров; членство в клубах и т. п.

7. Телемаркетинг: телефонный маркетинг; опросные листы; оказание услуг; ответы на клиентские жалобы; специальные предложения.

8. Персональные продажи: презентационный материал; личные письма; клиентские предложения; личный тренинг продавцов.

9. Продвижение (промоушн): предоставление скидок; купоны (скидки); «три по цене одной» (выгодная упаковка).

10. Реклама на сувенирной продукции: брелки, зажигалки, календари, кружки; записные книжки, органайзеры.

11. Рекламные сооружения: реклама на указателях, столбах; информационные страницы; оформление и оснащение мест продажи; световая реклама.

12. Другие виды продвижения: раздаточные материалы; флаерсы; постеры; воздушные шары; «передвижные дисплеи».

РАЗНОВИДНОСТИ КАНАЛОВ РАСПРОСТРАНЕНИЯ ИНФОРМАЦИИ:каналы личной и неличной коммуникации.

1. КАНАЛЫ ЛИЧНОЙ КОММУНИКАЦИИ:личные встречи, беседы по телефону, личная переписка, общение с аудиторией по телевидению и радио. ВОЗМОЖНОСТИ КАНАЛОВ:позволяют осуществлять обратную связь и дают возможность для личного обращения.

2. КАНАЛЫ НЕЛИЧНОЙ КОММУНИКАЦИИ– средства распространения информации без присутствия личного контакта и обратной связи.

Разновидности: средства массовой информации; средства избирательного воздействия.

19. ПОКАЗАТЕЛИ, ОКАЗЫВАЮЩИЕ ВЛИЯНИЕ НА ВЫБОР СРЕДСТВ РАСПРОСТРАНЕНИЯ РЕКЛАМЫ

1. ОХВАТ– показатель, определяющий, какое количество людей за один контакт сможет ознакомиться с рекламным обращением.

ДЛЯ ТЕЛЕВИДЕНИЯ И РАДИО– это общее число телезрителей (слушателей), которые сталкиваются с рекламным обращением.

ДЛЯ ПЕЧАТНОЙ ПРОДУКЦИИ– тираж и степень передачи (сколько раз каждый экземпляр попадает к новому читателю).

Особенность: степень передачи для журналов гораздо выше, чем у ежедневных газет.

2. ЧАСТОТА ПОЯВЛЕНИЯ– показатель, определяющий, сколько раз должен столкнуться с появлением рекламы представитель целевой аудитории

Частота появления максимальна для газет, радио и телевидения, где рекламные объявления появляются ежедневно.

3. СИЛА ВОЗДЕЙСТВИЯрекламного контакта – показатель, зависящий от выбранного канала распространения. Наиболее высокая степень воздействия у телевидения, так как оно сочетает звук, цвет, движение и другие факторы.

4. УСТОЙЧИВОСТЬпослания – показатель, который показывает, насколько часто данное рекламное объявление попадается на глаза и насколько оно запоминается.

5. ЗАПОЛНЕННОСТЬ– число рекламных объявлений, содержащихся в одной программе, одной странице, одном издании и т. д.

6. СРОК ПРЕДСТАВЛЕНИЯ– это период, за который информационный источник может разместить рекламу.

Срок представления наименьший для газет, а наибольший для журналов и телефонных справочников.

Длительность срока представления показывает, на сколько недель или месяцев фирма должна планировать вперед свою рекламную кампанию и будет ли сталкиваться с возможностью появления неправильных посланий в постоянно меняющихся условиях.

<< | >>
Источник: Коллектив авторов. Реклама: Шпаргалки от РИОРа. 2013

Еще по теме 17. ОСНОВНЫЕ СХЕМЫ ОПЛАТЫ УСЛУГ РЕКЛАМНОГО АГЕНТСТВА:

  1. 15. РАБОТА РЕКЛАМНОГО АГЕНТСТВА
  2. ГЛАВА 4.РЕКЛАМНЫЕ АГЕНТСТВА
  3. РЕКЛАМНОЕ АГЕНТСТВО ?
  4. КАК ОПЛАЧИВАЕТСЯ РАБОТА РЕКЛАМНЫХ АГЕНТСТВ
  5. Основные теоретические схемы анализа коллективного субъекта
  6. Тема 3. Рекламное имя и рекламный слоган
  7. 1. Предоставление риэлторских услуг. Сведения и условия, обязательные для включения в договор об оказании риэлторских услуг
  8. Розділ VI ОПЛАТА ПРАЦІ
  9. КАК ОРГАНИЗОВАНЫ АГЕНТСТВА
  10. ' Сдельная оплата
  11. Оплата