20. РЕКЛАМА В ПЕРИОДИЧЕСКОЙ ПЕЧАТИ (ГАЗЕТАХ, ЖУРНАЛАХ, СПРАВОЧНИКАХ)

ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ:доступность для широкого круга читателей; периодичность публикаций: распространение за плату.

ФОРМА ПРОЯВЛЕНИЯ РЕКЛАМЫ:объявления; статьи.

РЕКЛАМНЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯдолжны вызвать интерес у возможных потребителей и побудить запросить более подробную информацию о рекламируемых товарах.

ВИДЫ РЕКЛАМНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ

1. КЛАССИФИЦИРОВАННЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ– это короткие сообщения, подобранные по тематическому признаку и оплачиваемые по льготному тарифу.

2. КОММЕРЧЕСКИЕ ОБЪЯВЛЕНИЯдают подробное описание товара, способа его использования, места продажи, цены, фирмы, его изготавливающей, и другие сведения.

СТАТЬИ– информация, популяризирующая потребительские товары.

• подготавливаются компетентно и объективно.

• содержат скрытую рекламу и зачастую достигают большего эффекта, чем дорогие рекламные объявления.

ГАЗЕТЫблагодаря своей популярности являются наиболее доступными для рекламы.

РАЗНОВИДНОСТИ ЖУРНАЛОВ:общего характера и специальные.

ЖУРНАЛЫ ОБЩЕГО ХАРАКТЕРАпредназначены для массового читателя (журналы деловых новостей.

журналы для женщин, иллюстрированные журналы, журналы мод, общеинформационные журналы и др.).

СПЕЦИАЛЬНЫЕ ЖУРНАЛЫпредназначены для определенного круга читателей (научные, отраслевые, инженерно-технические, технико-экономические). Целевая аудитория – руководители и инженерно-технические работники.

НЕДОСТАТКИ:длительный временной разрыв между покупкой рекламной площади и появлением рекламы, наличие бесполезного тиража, отсутствие гарантии размещения объявления в предпочтительном месте.

СПРАВОЧНИКИ(адресные, фирменные, путеводители, театральные программы, расписания поездов, авиационных компаний) также содержат значительную часть рекламного материала.

21. ПЕЧАТНАЯ РЕКЛАМА

ПЕЧАТНАЯ РЕКЛАМАиздается типографским способом.

ОСОБЕННОСТЬ:направленность на точно определенный и заранее установленный круг потребителей.

НЕДОСТАТКИ:высокая стоимость, перегруженность рекламой, кратковременность рекламного контакта, меньшая избирательность аудитории.

ВИДЫ ПЕЧАТНОЙ РЕКЛАМЫ:

1. КАТАЛОГИвключают описания товаров различных моделей или различных групп товаров.

2. ПРОСПЕКТ– издание, содержащее краткие сведения о товаре одной модели и ее модификациях. Информация, содержащаяся в проспекте: описание качества, особенности конструкции, преимущества по сравнению с другими аналогичными товарами, метод эксплуатации. Иногда текст сопровождается чертежами, рисунками, фотографиями, позволяющими лучше понять сущность товара. Для машин и оборудования в проспектах содержатся сведения о комплектующих деталях и инструментах, упаковке и т. д.

3. РЕКЛАМНАЯ ЛИСТОВКА И БУКЛЕТ.Содержат общие сведения о товаре, дают представление о его качестве, основных преимуществах и внешнем виде. Назначение: вызвать интерес у потенциальных потребителей и побудить их получить больше информации о рекламируемом товаре или услуге.

4. РЕКЛАМНЫЕ ПИСЬМА (ОТКРЫТКИ)рассылаются по почте определенному кругу потенциальных потребителей. Отправитель придает письму характер личного, интимного послания. Используется обращение к адресату как к знакомому.

5. РЕКЛАМНЫЕ ПОСЛАНИЯ.Отправленные по почте бланки заказов, почтовые карточки или открытки, календари, письма, вложенные в конверты. Почтовые карточки содержат, как правило, одно рекламное сообщение.

6. РЕКЛАМНЫЕ ВКЛАДЫШИпомещают в покупки для стимулирования повторного приобретения товара или для предложения других товаров.

22. СПОСОБЫ РАСПРОСТРАНЕНИЯ ПЕЧАТНОЙ РЕКЛАМЫ

Существуют следующие способы распространения печатной рекламы:

• по почте:

• в демонстрационных залах:

• на выставках и ярмарках;

• на тематических конференциях:

• вывешивание плакатов и афиш во внутренних помещениях вокзалов, гостиниц, ресторанов, в учебных помещениях;

• при личных встречах деловых людей;

• на специальных показах кинофильмов:

• во время коммерческих переговоров.

ПО ПОЧТЕ.Такой способ носит название «директ-мейл» _(directmail) –_прямая почтовая рассылка.

СУТЬ:предусматривает распространение печатной рекламы среди узкого круга возможных потребителей.

Для рекламы по почте используются все виды печатной рекламы, за исключением плакатов и афиш Наибольший удельный вес приходится на каталоги, проспекты и листовки.

ПРЕИМУЩЕСТВА:реклама носит персональный или избирательный характер.

Особенно эффективна почтовая реклама, отправленная по домашнему адресу.

Распространение печатной рекламы в демонстрационных залах, а также на выставках, ярмарках и конференциях осуществляется в форме раздачи рекламных листовок, оформления соответствующих стендов с печатной продукцией. Преимущество такого распространения заключается в максимальной ориентации на целевую аудиторию.

Распространение печатной рекламы при личных встречах и во время деловых переговоров характеризуется тем, что получатель информации в большинстве случаев обязательно с ней ознакомится.