<<
>>

28. ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ

1. КОМПЕТЕНТНОСТЬ.Рекламные объявления должны соответствовать уровню компетентности, который ассоциируется с основной направленностью рекламного носителя, в котором появляется рекламное объявление (специализированные журналы по экономике, туризму, компьютерам, спорту и др.)

2. ПРЕСТИЖНОСТЬ.Престиж СМИ или любого другого медиаканала всегда учитывается при планировании рекламы товаров.

В случае, если цель рекламы состоит в создании высокого имиджа торговой марки, целесообразно размещение ее рекламы в СМИ с высокой репутацией.

3. СООТВЕТСТВИЕ РЕДАКЦИОННЫХ МАТЕРИАЛОВРекламные объявления производят гораздо больший эффект в случае, если они появляются в окружении редакционных материалов, в которых речь ведется на ту же тему.

4. ЭМОЦИОНАЛЬНОЕ ВПЕЧАТЛЕНИЕ.Престижность носителя рекламы можно рассматривать с точки зрения эмоционального впечатления, возникающего у его читателей/зрителей. Такие предпосылки лежат в основе выбора журналов из серии «толстых, глянцевых» для размещения в них рекламы престижной парфюмерии, дорогих автомобилей, дизайнерской одежды.

5. НЕПРЕДУБЕЖДЕННОСТЬ.В случае, если рекламная кампания затрагивает вопросы политического или социального характера, позиция СМИ может повлиять на эффективность передачи рекламной информации. Множество рекламодателей стремятся разместить свои рекламные объявления в изданиях.

пользующихся уважением. Появление в них рекламы будет восприниматься как подтверждение достоверности этих рекламных обращений.

6. СТЕПЕНЬ ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТИ АУДИТОРИИ.

Средства распространения рекламы, которые сами по себе вызывают внимание у читателей, обеспечивают более результативное воздействие рекламы по сравнению с теми рекламоносителями, которые не вызывают у аудитории особого интереса.

29. СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА КАНАЛОВ РАСПРОСТРАНЕНИЯ РЕКЛАМЫ

СТРАТЕГИИ КАНАЛОВ РАСПРОСТРАНЕНИЯ

Суть стратегии – определить сумму, которую следует потратить на СМИ в процессе рекламной кампании и на другие медиаканалы.

Имеется множество практических приемов, часто используемых при определении выделяемых на рекламу денег Основные подходы включают детальную спецификацию задач, которые рекламодатель пытается решить рекламными методами. После осуществления этой во многом аналитической работы количество инвестируемых в рекламу денег определяется окончательно.

ТАКТИКА КАНАЛОВ РАСПРОСТРАНЕНИЯ– это принятие решения о том, какие именно из выделенных средств рекламного бюджета будут использованы на конкретные медиаканалы (телевидение, радио, пресса и др.) и на какие конкретно медианосители будут потрачены выделенные средства.

Решения о размещении рекламы в каналах распространения и планирование этих средств – одна из областей рекламы, где используется математический аппарат. При этом анализируются такие факторы, как тип медианосителя и его сопоставимость с задачами аудитории, на которую направлена рекламная кампания, способность носителя усиливать воздействие рекламы.

Комбинация рекламоносителей должна позволять: достичь максимального охвата лиц, составляющих целевую аудиторию получить в распоряжение носители, завоевавшие доверие у потребителя;

добиться оптимального соотношения затрат на рекламу и эффекта от нее – количественного и качественного.

30. ПОНЯТИЕ И СУЩНОСТЬ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ– система взаимосвязанных рекламных мероприятий в установленный период времени и предусматривающий комплекс применения рекламных средств для достижения рекламодателем определенной цели маркетинговой деятельности.

ОСОБЕННОСТЬ:рекламные мероприятия в рекламной кампании должны составлять целостную взаимосвязанную систему.

Эффективная реклама тесно связана с созданием благоприятного имиджа товара, для создания которого используется брэндинг БРЭНДИНГ– деятельность по созданию долгосрочного предпочтения товара, организованная на совокупном воздействии на покупателя упаковки, товарного знака, рекламных обращений и других элементов рекламы, объединенных конкретной идеей и однотипным оформлением, выделяющих товар среди прочих. Деятельность по созданию брэнда заключается в совместной творческой работе рекламодателя, реализующей организации и рекламного агентства.

Такая деятельность заключается в создании и внедрении в сознание потребителя персонализированного брэнд-имиджа. БРЭНД-ИМИДЖявляется образом определенного товарного знака или семейства товаров на основе маркетинговых исследований.

Основные цели проведения рекламной кампании:

• внедрение на рынок новых товаров:

• стимулирование сбыта товаров;

• переключение спроса с одних товаров или услуг на другие;

• создание благоприятного образа организаций и товара.

ФАКТОРЫ, ОТ КОТОРЫХ ЗАВИСИТ ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ:цель рекламной кампании, особенности объекта рекламирования, масштабы кампании. ПЛАН ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ:

1. Анализ маркетинговой ситуации.

2. Определение целей рекламы.

3. Определение целевой аудитории.

4. Составление сметы расходов.

5. Выбор средств распространения рекламы.

6. Составление рекламного сообщения или текста.

31. РАЗНОВИДНОСТИ РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ

РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ– это комплекс рекламных мероприятий, направленных на достижение определенной маркетинговой цели рекламодателя.

ЭТАПЫ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

НА ПЕРВОМ ЭТАПЕвыполняют психологический анализ потребителей с целью установления соотношения между их желаниями и мотивами поведения.

НА ВТОРОМ– формируется схематическая модель рекламируемого товара, соответствующего этим желаниям.

РАЗНОВИДНОСТИ РЕКЛАМНЫХ КАМПАНИЙ

1. ПО ПОСТАВЛЕННЫМ ЦЕЛЯМ:поддержка товара создание благоприятного имиджа.

2. ПО ТЕРРИТОРИАЛЬНОМУ ОХВАТУ:локальная, региональная, национальная, глобальная.

3. ПО ИНТЕНСИВНОСТИ ВОЗДЕЙСТВИЯ НА ПОТРЕБИТЕЛЯ:

• _равномерная_–_мероприятия осуществляются равномерно во времени – раз в неделю, в определенный день, через определенные промежутки времени. ПРИМЕНЕНИЕ:используется при напоминающей рекламе, когда товар хорошо известен;

• _нарастающая_–_осуществляется по принципу усиления воздействия на аудиторию. ПРИМЕНЕНИЕ:используется при постепенном увеличении объема выпуска товара и поступления его в продажу:

• _нисходящая_–_используется при реализации ограниченного объема рекламируемого товара; ее интенсивность понижается при уменьшении запасов рекламируемого товара на складах.

4. ПО ПЕРИОДИЧНОСТИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ:

_залповая_–_начинается с периода высокой интенсивности подачи рекламы, после которого идет период полного ее отсутствия. Используется в случаях, когда нужно обеспечить быстрое или сезонное повышение запоминаемости до максимального уровня;

_непрерывная_–_рекламные обращения равномерно распределяются по всему периоду проведения рекламной кампании;

_импульсная_–_непрерывная рекламная кампания периодически дополняется залпами интенсивной рекламы.

<< | >>
Источник: Коллектив авторов. Реклама: Шпаргалки от РИОРа. 2013

Еще по теме 28. ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ПОВЕДЕНИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ:

  1. ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА РАЗВИТИЕ ПОСТОЯННОЙ МЕРЗЛОТЫ
  2. Тема 9. ТЕОРИЯ ПОВЕДЕНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЯ
  3. Социально-психологические факторы отклоняющегося поведения.
  4. ПСИХОТИП КАК ФАКТОР КОНФЛИКТНОГО ПОВЕДЕНИЯ
  5. «Телеагрессия» как фактор агрессивного поведения несовершеннолетних
  6. Глава 2 СОЦИАЛЬНО-ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ КОНФЛИКТНОГО ПОВЕДЕНИЯ
  7. КОЛЛЕКТИВНОСТЬ КАК ФАКТОР КОНФЛИКТОУСТОЙЧИВОСТИ ГРУППЫ И УСЛОВИЕ БЕСКОНФЛИКТНОГО ПОВЕДЕНИЯ
  8. Нормативно-ценностный компонент религиозности как фактор безопасного поведения молодежи
  9. А. Хултен, У. Отто (A. Hulten, V. Otto) СЕМЕЙНЫЕ ФАКТОРЫ И СЕМЬЯ КАК МОДЕЛЬ ПОВЕДЕНИЯ (САМОУБИЙСТВА)
  10. СРЕДСТВА МАССОВОЙ ИНФОРМАЦИИ КАК ФАКТОР ПРОЯВЛЕНИЙ АГРЕССИВНОГО ПОВЕДЕНИЯ ДЕТЕЙ ДОШКОЛЬНОГО ВОЗРАСТА Козлова Е.Б.
  11. 4. Условия, влияющие на взаимодействие педагогов и детей
  12. Потребности, мотивы и убеждения лидеров, влияющие на политическое доведение
  13. Фактсры, влияющие на уровень эмоционлльного неблагополучия детскс-родительских отношений