<<
>>

Тема 2. Психологические аспекты рекламной деятельности

Роль психологических знаний в рекламной деятельности. Психология рекламы как отрасль научного знания.

Мотивация поведения потребителя. Основные факторы мотивации: потребности, интересы, система ценностей и установка.

Престижное потребление.

Фундаментальные требования к психологическим особенностям рекламного обращения. Понятие идентификации, акцентирование потребительских функций товара.

Уникальное торговое предложение. Определение Р. Ривза. Требования к формулированию и использованию УТП.

Методы привлечения внимания к рекламному сообщению: повторяемость, интенсивность, движение, контрастность, размер и эмоциональность. Три заповеди критерия повторяемость. Способы достижения интенсивности, движения и контрастности в печатной, телерекламе и радиорекламе. Взаимосвязь между размером, повторяемостью и заметностью печатного рекламного объявления.

Эмоциональность как важнейший аспект рекламы. Специальные приемы создания положительных эмоций у потребителя.

Схема рекламного текста, его психологическая направленность. Правила составления рекламного обращения.

Роль иллюстраций в рекламе.

Цветовая гамма рекламного обращения. Цвет как средство формирования запланированных ассоциаций. Музыка и запах в рекламе: создание настроения.

Основные понятия: психология рекламы, потребительское поведение, мотивация, рекламное обращение, уникальное торговое предложение.

Вопросы для подготовки и обсуждения на семинаре:

1. Каким образом знания психологии могут помочь в рекламной деятельности?

2. Какие потребности лежат в основе поведения покупателей и как их учитывать при создании рекламы?

3. Какие методы привлечения внимания к рекламе используются специалистами на практике?

4. Что представляет собой уникальное торговое предложение? Приведите примеры.

5. В каком случае УТП помогает добиваться успеха на рынке?

6. Какие действия необходимо предпринять, чтобы правильно сформулировать УТП?

7.

Можно ли заимствовать УТП из рекламы других фирм? Обоснуйте свой ответ.

8. Какая существует закономерность воздействия рекламы на потребителя при ее повторении?

9. Как добиться интенсивности в печатной, телевизионной и радиорекламе?

10. Как можно ли достичь эффекта движения в печатной и радиорекламе?

11. Что понимается под контрастностью рекламного послания?

12. Какое значение имеет размер для радио- и телевизионной рекламы?

13. Как рекламу сделать эмоциональной? Какие эмоции должна вызывать реклама?

14. Опишите структуру рекламного обращения.

Темы докладов:

1. Мотивация потребления и мотивирование потребителя.

2. Манипулятивные технологии в рекламе.

3.Имажитивная реклама.

4. Символизация в рекламном творчестве.

Задание для работы на семинаре (выполняется в группах или индивидуально):

Сформулируйте уникальное торговое предложение для следующих товаров и услуг (на выбор):

бытовая техника (телевизор, холодильник, пылесос и т.п.);

услуги туристической фирмы;

услуги развлекательного центра;

услуги парикмахерской;

стиральный порошок;

зубная паста;

шампунь;

духи.

При выполнении задания необходимо учесть, что Ваш товар (услуга) по своим свойствам и качеству не отличается от аналогичной продукции конкурентов, но его цена несколько выше.

Задания для самостоятельной работы:

1. Составьте текст рекламного обращения (для вышеперечисленных товаров) в соответствии с психологическими особенностями восприятия информации потребителем.

2. Проанализируйте рекламные обращения в печатных изданиях, на радио и телевидении и выберите те из них, в которых УТП сформулировано наиболее удачно. Обоснуйте свой выбор.

<< | >>
Источник: Мальцева Н.В.. Реклама и паблик рилейшнз: Учебно-методический комплекс. Рабочая программа и методические указания для студентов очной формы обучения направления «Экономика». Тюмень: Издательство Тюменского государственного университета, 2008, 35 стр.. 2008

Еще по теме Тема 2. Психологические аспекты рекламной деятельности:

  1. ОТЕЧЕСТВЕННАЯ ЖУРНАЛИСТСКАЯ НАУКА: МЕЖДУ ПРОШЛЫМ И БУДУЩИМ А.П. Короченский декан факультета журналистики Белгородского государственного университета
  2. 2. Психологический аспект
  3. 3.2. ПРАГМАТИЧЕСКИЙ АСПЕКТ ВОЗДЕЙСТВИЯ ИМИДЖА ПОЛИТИКА В СМИ
  4. 2.1. Современный рынок польской прессы: структурно- типологическая характеристика
  5. 8.1. Контент-анализ процессов функционирования медиа в социуме и медиатекстов на медиаобразовательных занятиях в студенческой аудитории
  6. Проблемные аспекты влияния СМК на массовое сознание подрастающего поколения. Пути противостояния
  7. 6.2. Политическая реклама как интегративная агитационно-пропагандистская технология
  8. Психологические воздействия в политической рекламе
  9. 6.4. Информационно-психологическая безопасность о политических отношениях
  10. Психология манипуляций как основная угроза информационно-психологической безопасности в политике
  11. ГДЕ ВАШИ «УСЫ»?
  12. СОДЕРЖАНИЕ
  13. ВВЕДЕНИЕ
  14. Тема 2. Психологические аспекты рекламной деятельности
  15. Общая система экспертной оценки
  16. Тема 3 КОЛЛЕКТИВНАЯ ФОРМА ОРГАНИЗАЦИИ ТРУДА. ОСНОВНЫЕ ТИПЫ ТРУДОВЫХ КОЛЛЕКТИВОВ
  17. ЭЛЕКТРОННЫЕ СМИ И ТИПЫ РЕКЛАМНЫХ ОБРАЩЕНИЙ
  18. 2. Послереволюционный период
  19. Тема 4. Мировые тенденции проникновения экологических аспектов в общественные движения и бизнес